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一瓶1499元的飞天茅台，曾经是年夜 型企业、高端客户的专属特权，如今正沉寂放低身材，向小微企业敞开年夜 门。

2025年8月1日，茅台团体正式向中小企业开放飞天茅台平价申购通道，这意味着符合 条件的小微企业可以经由过程 “i茅台·企业购”平台以1499元/瓶的代价 申购飞天茅台。

这项政策打破了长期以来被年夜 经销商垄断的局面，被业内称为“茅台供给侧改造 2.0”。茅台团体总司理王莉夸年夜 ，2025年将构建“自营+社会经销”的10年夜 渠道体系 ，实现“消耗者在那里，渠道就到那里”。

01 申购资历 ，小微企业须要满意什么条件？

茅台此次开放小微企业申购通道，设立了明白的准入条件。企业年度酒类采购额需达到 20万元以上，且纳税信用评级在B级以上。

企业须要经由过程 “i茅台·企业购”平台提交纳税证明、汗青用酒凭据及采购计划。考核周期约为3个工作日。

相比此前一些地区请求 企业年度纳税额需达到 200万甚至1000万的尺度，新政策明显 低落门槛，思量了小微企业的实际状况。

02 配额限定，小微企业能申购多少茅台？

认证乐成的企业每季度可申购20-650箱（每箱6瓶）。这意味着小微企业季度最低可申购20箱（120瓶），年度最多可申购2400瓶。

以100箱（600瓶）计算，企业可节省约30万元采购本钱。这部分价差收益对企业来说相称可不雅 ，相称于免除一辆奔驰E级车的购置费。

配额接纳“扫码溯源+配额冻结”双机制。每瓶酒设有专属身份码，实现流向追踪；未使用配额自动顺延；若发现转售活动，则永久 取消资历 。

03 计谋 转型，茅台为何向小微企业开放？

茅台此次政策调整是其渠道计谋 从2C向“2C+2B”双轨制转型的紧张一步。年投放量约3000吨，占茅台总产量6%，在不冲击现有经销商体系 的前提下拓展增量。

此举旨在打破年夜 经销商垄断，精准包围 商务宴请、员工福利等真实消耗场景。茅台团体总司理王莉指出，2025年将构建“自营+社会经销”的10年夜 渠道体系 。

杭州、成都等地50余家企业已率先加入试点，8月1日起周全 开放全国申购。

04 实行差异，政策落地存在地区差别

政策实行中存在地区差异。此前广东等地区曾因“申请饱和”停息企业申购，但浙江、江苏等地仍对上市公司或平易近 营500强企业开放。

全国推广后，实行同等性仍有待不雅 察。北京地区须要企业年度纳税总额超1000万、企业社保人数在100人以上，省份进件只担当百强企业。

部分地区停息企业1499元/瓶申购政策。广东自营网点工作人员 确认：“企业购酒如今已经饱和了，临时不发展新的客户。”

05 行业影响，白酒市场格式 或将重塑

茅台此举也许 引发行业连锁反响 。业内子 士推测，五粮液等品牌也许 跟进类似政策，推进 白酒行业渠道转型。

传统的经销体系 正面临“政策渠道”与“市场渠道”的双轨制冲击。当1499元平价茅台经由过程 购车、餐饮等场景连续放量，市场代价 体系 将受到影响。

茅台机场也同步开展乘机抽取购酒资历 活动，各航线中签概率均为60%，甚至曾推出100%中签航班，表现茅台正在多渠道推进 直销。

06 购买策略，小微企业怎样进步乐成率

企业应把握申购机遇。每月5日、20日是茅台各省直营店的“额度开释日”，企业应提前3天与客户司理取得联系。

小微企业须要准备好“三证”，即业务执照、税务登记证、法人身份证明；同时提供近三年完税证明。发起准备完税凭据和税务体系截图双重佐证。

申请时应联合企业活动场景留存证据，利用数字化工具提升申购屈从 。接纳“小步快跑”策略，分批申请，先试水5-10瓶，后续凭消耗凭据增量。

茅台机场也已同步办法，开展乘机抽取购酒资历 活动，部分航线中签率高达60%。甚至有100%中签率的航班。这些步伐共同 组成 了茅台渠道改造 的拼图。

茅台这场“供给侧改造 2.0”不仅关乎一瓶酒的行止，更预示着高端消耗品正在向真实需求回归。

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