有没有发现，本年的饮料代价战打得尤为激烈。

先来拿奶茶来说，平常要十几块的外卖，现在只必要两三块钱，部分外卖甚至可以“0元购”。随着海量的订单不断涌进来，奶茶店的订单小票已经泛滥成灾，不但地上堆得到 处都是，还贴满了一整面墙。

再来看本年的即饮市场代价战也打得异常 火热，什么1元乐购、再来一瓶、9.9元2瓶甚至3瓶的运动，也在市场上家常便饭，让不少消费者直呼“实现了饮料自由”。然而，在这场饮料消费的狂欢中，好像只有经销商最“受伤”。

扎堆搞“1元促销”

本年的饮料市场，厮杀来得格外最为惨烈。细心的网友可以发现，这场史无前例 的代价战几乎涵盖了从碳酸饮推想 茶饮料，从果汁饮推想 功效 性饮料的全品类，而形式多集中于“1元乐享”、“再来一瓶”、“复购红包”等多种形式。

好比，统一焕神推出了限量的1元换购，差别地区也涌现 了2元换购，与第二瓶一元差其余 是，消费者无需购置 一瓶，直接扫码支付 就可以得到原价6元的焕神能能量饮料。

而在无糖茶品类，自本年3月以来，包罗三得利、娃哈哈、茶小开等多个品牌的无糖茶产品都开展了促销运动。娃哈哈1L装冰红茶在启动焕新的同时，还祭出了“一元乐享”和“再来一瓶”两年夜 营销“利器”。据经销商泄漏 ，综合中奖率高达 25%！这意味着消费者购置 4 瓶就有 1 瓶可能中奖。

除了品牌方主导的促销运动，渠道层面，不少线下方便 商超也推出了“加1元多一瓶”的优惠。在7-11方便 店内，短短的三层茶饮料货架内，挂了7个“加1元多1瓶”的运动标签，此中涵盖多个品牌。

经销商有苦难 言

对于消费者来说，的确是尝到了优点，花了低价享受翻倍的快乐，这种口感上的满足和情绪代价的爆棚，带来的多巴胺黑白常强年夜 的。然而对于一些品牌的经销商来说，大概就有点有苦难 言了。

“消费者付1元拿新瓶，剩下成本全得我垫！厂家补助 耽误3个月到账，现金流吃紧时真想停运动。”

“厂家说补助 90天到账，可小卖部天天堵门要现钱！上周自掏腰包垫了4万。”

除了经销商本身垫资之外，可能还面对兑瓶盖却被谢绝 的情况。此前一位浙江嘉兴开批发店的黄女士手拿4973个瓶盖就面对着这样的情况。据黄女士泄漏 ，之以是有这么多的瓶盖是其他小店拿着一堆瓶盖找到本身时就直接给换了。因为她本身也没办法 区分对方拿的瓶盖是不是她贩卖出去的。现在这4973个瓶盖，按一个瓶盖一瓶饮料算，折合17000多元钱，压在她手里，很有压力。而谢绝 给黄女士兑现的上级经销商也泄漏 了本身的原因：“以前都全给黄女士兑了，但是 本年黄女士开始 进得少，兑的多，上次给她送了30箱饮料，她满是用瓶盖付的。”还说黄女士的盖子不是从他那儿进的，从谁那边进的货，就该从哪儿兑奖，同时提议 她直接找厂家。公说公有理婆说婆有理，一场本来的互利运动却变成了一笔糊涂账。

更为严重的是，甚至有些人批量收购带码瓶盖，利用规矩 漏洞，甚至捏造 数据，把本来几毛钱的瓶盖玩成了月入上万的“灰产生 意”。好比，花1.1元购置 某品牌的有奖码后，订单会主动发货并生成二维码，用另一个手机微信扫码后，竟然可以中奖3元。该网站还贴心地 推出了单价0.19元每个的产品第二瓶激活码，也就是说不出意外的话，全部 下来只需花1.29元的成本，就能得到 1.71元的利润。

为何今夏饮料品牌更“拼”了

饮料圈的“卷”，归根结底在于，饮料市场的买卖不好做了。

一方面，当下的饮料市场早已进入红海博弈，内部也开始 从增量争取到存量厮杀。饮品市场的饱和，让品牌们陷入“零和博弈”，而即饮饮品市场的内卷则更不必多说，消费动力的锐减与市场竞争的加年夜 使得品牌们不得欠亨 过一些本领来争取有限的市场份额，尤其是对于年夜 品牌来说，则更能够依附自身规模、供给 链的上风支持起低价战略的实施，进一步增强饮品市场集中度。

另一方面，新式茶饮的年夜 面积贬价也在冲击着即饮市场。迩来受到热媾和存眷 的当属各个外卖平台之间的争取，而在这场运动中，咖啡、奶茶等产品的代价一降再降。奶茶单价从20元旁边 跌至个位数，新茶饮、咖啡破价贩卖的同时，消费者着迷“抢券-拼单-屯奶茶”的循环，古茗1.9元、茶百道5.9元、沪上阿姨9.9元…这些“地板价”彻底冲破了消费者对茶饮代价的心理防地 。当年青 人终于实现了奶茶自由，对于即饮饮料的需求天然就下降了。为守住阵地并追求 冲破 ，品牌们不得不加年夜 营销火力，重拾已被验证有用的“旧招”。

末了，经济环境的变化，让年青 人的消费观产生 了根本变化。尼尔森IQ数据显示，72%的消费者选购饮料时首先 考虑 代价，其次才是品牌和功效 。对于其他竞品贬价的行为，大概有品牌嗤之以鼻，但对于消费者来说，性价比才是唯一的真理 ，当其他品牌贬价搞运动，而你的品牌假如依然坚持 原价，消费者天然会选择其他品牌，这就导致力即使有的品牌不想贬价但也不得不“随年夜 流”，毕竟买卖不好做，没有人会在乐意让原有的消费者流失落 。

不外，固然“1元乐享”、“再来一瓶”短期内提升了品牌销量，但从长期和全部 行业来看，它也正在侵蚀行业的利润根基，部分中小品牌甚至陷入吃亏 。更严重的是，代价战正在培养越来越多的“代价敏感型”消费者，一旦市场上涌现 更低代价，这些消费者就会灵敏流失落 。大概当下品牌更应当 思考的是，如何用更高的“代价感”打动消费者，让其绝不勉强 的买单。

泉源：纳食