来源 | 中访网

作者 | 一杭工作室

本年五一前夕，在拼多多的百亿补贴 频道，一些店铺53度500毫升的飞天茅台单瓶售价为1999元，而购置 两瓶则有额外优惠，总价为3990元。

五一节后，虽然 平台上1999元一瓶的低价已难觅踪迹，但两瓶53度500ml飞天茅台的代价乃至 比五一前更低，进一步下探至3965元，单价不到1983元。

长期以来，2000元被视作飞天茅台代价“不成 逾越”的生理防线 。如今，在拼多多等电商平台的强力补贴 攻势下，这道防线 轰然崩塌。而茅台代价的崩盘不然则 单品的溃败，更是中国高端酒市场乃至 全体 消费领域剧变的缩影。

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防线 为何掉 守？

早在2024年6月，闻名陈年白酒收藏 专家曾宇就预测，由于 消费场景淘汰和投资收藏 属性的减弱，飞天茅台代价必然会跌至2000元以内。

彼时，新帅履新，市场信心 如春日暖阳般积极回暖，酒企与经销商联袂 推出控货提价计谋。在多方积极下，茅台代价虽如坐过山车般起起伏伏，但始终未跌破2000元这一关键生理价位。

然而，如今消费端、政策端、资源端三股力量形成合力，如澎湃 潮水般打击而来，最终让这条防线 在多重压力下轰然崩塌。

去年我国GDP增速回落至5%，居平易近 储备率攀升至35%，消费信心 指数一连低迷。在消费贬价的年夜 配景下，高端白酒作为经济景心胸的晴雨表，天然感受比其他行业深。

而茅台乃至 白酒的“年青 化”仍旧任重道远。虽然 茅台此前通过推出酱香拿铁、酱香冰淇淋、低度文创产物等的实验，也吸引了为数不少的年青 客群举行“尝鲜式消费”。但2025年初，茅台冰淇淋奇迹部遣散，三年50亿投入最终换来不敷5亿营收，毛利率仅28%，远低于白酒营业 90%的程度。

此外，虽然 茅台近年来在不断通过“i茅台”平台强化代价管控，但线上电商平台（如拼多多）的补贴 举动，正在常态化、一连拉低市场代价，此举也加剧了渠道冲突，后续的代价稳定，关键取决于酒企对电商渠道的管控是否到位。

而2025年中央重申“八项划定 ”，贵州、重庆等地升级 禁酒令，明白公务活动禁止饮酒，也将再度收紧高端白酒的保存 空间。

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有人愉快 有人担心

代价掉 守如同投入清静湖面的巨石，在白酒产业链激起层层荡漾，差别环节端庄验 天差地别 的保存 际遇 。

对于普通消费者而言，茅台代价的亲平易近 化无疑是场亢旱 逢甘霖 的喜事。在多位消费者看来，过去茅台的高端定价常令人生畏，婚宴、商务宴请等场合选用茅台，通常意味着不菲的开支，如今代价下探至2000元以内，终于可以毫无负担地畅享茅台的醇厚口感。更有消费者戏言，终于实现了‘茅台自由’，不消再为代价却步。

电商平台也能依附此轮茅台代价颠簸年夜 展拳脚。在拼多多“百亿补贴 ”助力下，平台销量一路飙升，单瓶1999元、两瓶3990元的飞天茅台，以及外洋版单瓶1680元的‘骨折价’，乐成吸引海量用户涌入。在“假一赔十”与保险承保的双重保障下，电商平台不但巩固了自身职位，还借此时机拓展用户邦畿 ，成为茅台代价颠簸中的最年夜 赢家。

然而，对于经销商和零售商来说，这是一场利润空间被紧缩 的危机。经销商倒是 满腹苦水，担忧 库存转化为烫手山芋。

茅台镇一家酱酒临盆 企业的资深从业者表现，“如今最难受的可能不是茅台镇的酒厂，不是消费者，而是中间经销商，由于他们手上积贮了年夜 批 库存，而代价不停 鄙人 降。原来 身边很多以酒水为主业的同行，如今都邑 想办法搞点别的事变做，将谋划酒水作为副业。”

同时，次高端白酒品牌面临亘古未有的打击。飞天茅台代价下探至2000元以下，直接陵犯了原来属于800-1500元价位次高端产物的市场份额。消费者更偏向 于选择“降级消费”高端茅台，而非次高端产物，导致地域名酒品牌市场份额进一步收缩。

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2000元是尽头还是出发点？

将来，茅台代价能否止跌回升？白酒行业又能否在这场代价风暴中迎来新生？答案并非简单的是非判断，而是取决于多反复 杂身分 交织下的动态博弈。

2025年，茅台计划推出30余款新品，这一办法本被寄予厚望，旨在拓展产物线、挖掘新的市场增加 点。然而，市场反馈却不尽如人意。数据表现，非飞天茅台产物代价倒挂率高达27%，这意味着部门产物市场售价低于经销商进货价。在此困境下，部门经销商无奈选择赔本 出货，以回笼资金、淘汰库存压力。新品能否乐成承接飞天茅台开释出的市场份额，现在还是一个未知数，需要时光 来查验其市场接受度和竞争力。

不外，在这片略显灰暗的市场情形中，也并非全无亮点。茅台1935的开瓶率同比年夜 幅提升34%，这一数据如同暗中中的一抹曙光，表现出该产物在消费者端得到了肯定承认，或许有望成为茅台新的增加 极，为茅台在复杂的市场环境中开发一条新的发展门路。

从全体 白酒行业来看，茅台代价的颠簸绝非孤立变乱，它更像是一颗投入清静湖面的巨石，激起层层荡漾，对全体 行业生态发生 了深远影响。这场代价震动 ，对白酒行业而言，既是一场严厉的危机，也是推动 行业转型的强年夜 催化剂。行业生态的重构已然寂静拉开帷幕。

面临这一局面 ，头部酒企纷纭 灵敏调整计谋，积极应对市场变革。五粮液加年夜 终端促销力度，试图通过更具吸引力的优惠活动，刺激消费者购置 欲望 ，提升产物在市场中的占有率；泸州老窖则加快结构光瓶酒市场，对准民众 消费群体，以高性价比的产物拓展市场份额；地域名酒也纷纭 通过下沉渠道，深刻 基层 市场，在存量市场中睁开激烈争取。

而当代价神话褪去，酒企们不得不直面三个实质 问题：如何让年青 人举杯？如何让渠道商活下去？如何让每一滴酒都被真正饮用？究竟，无论是价值多少的茅台，它的尽头都不该 该是藏家的保险柜，而该是消费者举杯时的真心 笑脸。