电视剧《 繁花 》里，杭州来的 “ 土老板 ” 范总，在上海人阿宝、汪蜜斯 眼前总是一副阿谀 姿态 ，笑眼眯成一条缝。

他的 “ 三羊牌 ” 指望着汪蜜斯 的出口指标，厥后之所以能一炮打响，靠的是进入“沪联商厦”这个超级流量渠道，虽然 ，背后是上海滩 “ 人脉王 ” 宝总。

范总与宝总，恰如彼时的杭州与上海。宝总穿羊毛定制西装，范总夹着公文包。上海是最时兴 的全球化前沿，玲子的 “ 精品 店 ” 90 年月 就卖雅诗兰黛，杭州的乡镇企业家范总，做品牌找销路还得来上海。

时光 过去三十余年，杭州对品牌创业者的感召力几近完成 “ 逆袭 ”。

克日北大年夜 国发院发布了全球首个完整 基于消耗者实际购买行为的品牌榜单 “ 全球品牌中国线上 500 强 ”（ CBI500 ），经由过程 消耗大年夜 数据给全网商品评分，并聚焦评分前1000的品牌，从品牌建立时光 、品牌公司所在地、上榜品牌创新特色 等视角展开分析。从地区角度看把总部设在上海的国内上榜品牌数目仍旧最多，多达92个，但杭州的势头令人不测，仅比上海少了3个，大年夜 幅领先广州和深圳。

注：根据 CBI 评分前 1000 的品牌中，总部设在中国当地的品牌统计。

上榜的杭州品牌中，有底蕴深挚 的国货品 牌娃哈哈、苏泊尔等，也不乏 “ 新势力 ”，如认养一头牛、花西子、大年夜 希地、诗裴丝、十三余等，它们同时也位列不久前浙江省新发布的独角兽和准独角兽企业榜单上。

不声不响飞出 “ 六小龙 ” 的杭州，又不声不响地成了创牌新高地。

之所以 “ 令人不测 ”，是因为杭州的 “ 先天条件 ” 实在平凡，别说和上海比，把时光 倒回改造 开放初，杭州的条件 和深圳、广州也差得不是一点半点。

品牌把总部放在那里，取决于什么身分 ？

一个是营商情况，当地政府支不支持；二是创业情况，人才密度够不敷高，财产密度够不敷会合。

先说第一点，改造 春风吹满地，企业要创业、要做品牌，你说政府支不支持？

但同样是支持，不同地方 政府手上的牌差别大年夜 了去了。

深圳手上有经济特区红利，各类 优惠政策，如 1980 年月 深圳高新技能企业的所得税减免，最早的一批高科技企业如华为、复兴，受此吸引建立；广州有外贸桥头堡职位；上海累赘 全球化枢纽、金融中心的职责，是无可争议的期间潮头。

而彼时的杭州，被称作 “ 四无城市 ”，政策红利乃至不如被列为筹划单列市的宁波。

再说第二点。论财产密度，深圳靠 “ 三来一补 ” 发迹，在国资和外资的加持下，财产链迅速做大年夜 、并经验 多次转型升级。2006 年，汪滔决议 把大年夜 疆设在深圳的原因很简单：无人机大年夜 部门零件供给 商都在深圳。

CBI 榜单上，3C 数码等消耗电子类产物中深圳品牌尤为活跃，排名靠前的手机品牌除了小米之外几乎都出自深圳，“ 果链 ” 上的高端配件品牌如图拉斯、倍思等也在深圳，也是这个原因。

论人才密度，最早的一批国际大年夜 品牌中国总部、研发中心，都落在上海和广州，为两地迅速累积起财产及人才资源。最典范的代表是上海的连合利华和广州的宝洁，这两个地方 因此集合 了大年夜 量的快消行业人才，不少品牌创业者是头部外企身世的人才。尤其是上海，政策与区位的双重上风加持下，上海吸引了包括欧莱雅、戴森等诸多国际大年夜 牌的地区总部落户，行业资源与人才也随之快速累积。

杭州改造 开放初期在财产上 “ 一穷二白 ”，人才更是稀缺，全靠 夷易近 营企业家在 “ 土里 ” 捣鼓。从早期企业家的 “ 创业项目 ” 上可见一斑：哇哈哈从承包连年亏损的校办企业营销部发迹，宗庆后一面蹬三轮卖冰棍，一面琢磨商机；乡镇企业家任建华做出第一台“老板油烟机”前，带着几个乡亲拿着三把山君 钳创业，做油烟机的设法主意 发生 于妻子在厨房被油烟呛出泪的场景，而当时全国只有一家上海工厂 做得出油烟机……

究竟证明，“先天条件 ”不敷并没有制止杭州品牌土壤蓬勃。

尤其 2000 年之后，杭州 GDP 增速明显加快，宗庆后等创业明星开端 显山露水，这片土地对创业者的吸引力明显往上走，开端 有 “ 外埠 范总 ” 把杭州当作创牌宝地：前身在江苏南通的顾家家居，其品牌建立、后续的发展运营，都是 2003 年之后在杭州完成的。顾家和哇哈哈、老板等 “ 先辈 ” 一路 ，在这片土地深耕，多年今后 ，又在 CBI 榜单上 “ 相见 ”，可谓中国品牌的先行者和榜样。

真正的分水岭涌现 在 2010 年前后，消耗品牌创业者越来越倾向选择杭州。

2010 年之后，“ 三驾马车 ” 中，消耗对经济增长的进献 波动 上升，中国经济增长由投资驱动向消耗驱动变化的特性开端 显现。

这时光 ，整个中国消耗市场的创业激情亲切 是在连续向上走的，CBI 评分前 1000 的品牌中，有凌驾五分之一的国内品牌建立于 2011-2019 年之间。

也是差不多统一 个时代 ，电商在社会零售中的渗出率进入了迅速上升的阶段。此时，中国人在淘宝淘了小十年的宝，并已初尝到双十一带来的浓烈节日气氛 。

从 CBI 上榜品牌中不难发明 ，2010 年月 之后的新品牌，很多都是从电商快速突起 的，比如速食意面品牌空刻，在天猫从开店到成交额破亿，用了仅仅 10 个月时光 ；另有不少本来依托线下零售的品牌，也经由过程 天猫完成质的飞跃：如珀莱雅品牌化加快的一个标志性事件，是 2019 年经由过程 天猫打出第一个 “ 爆款 ”，这一年，公司线上营收首次周全 超越线下。在 CBI 榜单上，珀莱雅高居 21 位，领先雅诗兰黛、兰蔻等一众西欧大年夜 牌。

跟着 以淘宝天猫为代表的电商平台兴起，大年夜 批中小创业者开端 涌向杭州，加上政府支持、给予政策优惠，电商作为新财产在杭州迅速突起 ，围绕其而生长出的基础办法、集聚起人才密度，汇聚成了全新的品牌创业海潮。

杭州下辖县桐庐，早在 1990 年月 就已萌发出快递财产雏形，跟着 电商起势，桐庐渐渐成为 “ 中国快递之乡 ”，“ 三通一达 ” 都是桐庐企业。到 2023 年，“ 三通一达 ” 承包了全国近 7 成的快递，桐庐集合 了 300 多家快递物流联系关系 企业。

起初 在杭州创业的中小商家，成了品牌的 “ 储备军 ”。CBI 榜单上的杭州服饰品牌，除了江南平夷易近 如许的早期线下品牌，多半 都是从线上淘宝店发迹的，不少是红人店。如建立于 2016 年的十三余，靠小众买卖融资过亿，是最早把汉服做制品牌的商家之一，主办 人 “ 小豆蔻 ” 恰是 红人身世。

电商财产进化的历程 中，MCN 机构也开端 往杭州扎堆，全国 8 家顶级 MCN 机构有 6 家落户在杭州。一些新品牌把总部设在杭州，看中的就是 “ 下个电梯就能联系 上达人 ” 的便当 ，不少本不在杭州的品牌也因此在杭州设立分公司。MCN 机构自己也是品牌孵化器：CBI 上榜品牌中，锋味派是明星和杭州 MCN 机构合作孵化的品牌，美妆新品牌方里前身是 MCN 机构。

阿里巴巴的树模效应，使得互联网、数字经济企业云集杭州 ，其中，互联网人才外溢成为品牌创业主力。建立于 2020 年的诗裴丝，是最年轻的上榜企业之一，首创团队三分之一都是互联网公司身世。互联网企业正逐步取代外企，成为代表先进的产物运营与品牌解决 经验的代表。

电商对消耗市场的影响是革命性的，极大年夜 地提拔了销售 效率，也让品牌的决策有了数字化的依据。但假如电商仅仅是一种新的销售 渠道，那么品牌选择总部的考量，仍旧还只是传统行业、财产及其人才的密度。

电商之所以在现今的期间和 “ 品牌创业 ” 细密绑定，另有一个不成 或缺的身分 ，那就是成为了品牌代价提拔的阵地。

天猫不止累赘 “ 卖货 ” 功能，其首创 的品牌直营店模式，更营造了独一无二的消耗者互动模式，成为品牌创新创业的全新引擎。这是在它之前和之后涌现 的其他电商平台，都不具备的特质。

与白牌不同，品牌买卖一来注意一整套的货盘布局：爆款要能打、尖货要能扛，要有连续不绝的新品延续品牌性命 力，末了还必要尾货有公道的清出途径；二来，品牌还非常注意复购和用户粘性。只有当品牌以店铺、而非单品为单元运营时，才气最高效地实现这两个目的。

这也是为什么，品牌在线下都倾向于选择有人气、有格调的街区商城开设门店，沃尔玛、折扣 店或是音乐节、嘉年华里的集市，都很难成为品牌谋划的主阵地。

一个融会 了线上高效率的 “ 贸易街区 ”，这是杭州电商财产的发明 。天猫以店铺货架为核心，其搜刮保举系统 中，店铺层级、评分一向是重要的考量身分 ，平台内部给到品牌的入口也是行业内最丰硕 的。天猫的品牌会员系统 可谓全球独一无二，它是留给品牌自立 深度运营的场域，加上直播、视频等工具，又能给品牌谋划提效增量。

数字经济期间，电商财产在杭州旺盛，天猫在杭州长成，喷薄出的新势能吸引着品牌到此 “ 安家 ”。

电商的生态裂变效应也反哺着杭州的传统财产。电商兴起前，杭州在化妆品财产并无明显上风，而现在，它被称作广州、上海之后的“美妆第三城”；杭州的服装财产也跟着 线上的蓬勃，在设计、临盆 、物流、供给 链上完成了周全 升级。自然，财产升级给品牌集合 带来正向效应。

品牌创新肯定是充实竞争的结果，市场的气力会塑造品牌，而夷易近 营企业在这方面有着自然的上风。CBI 榜单的组成 ，也证明夷易近 营企业是品牌创新的主导气力。

奋起直追的底层驱动力，归根结底还是夷易近 营经济的活跃土壤。

杭州的夷易近 营经济绝对规模纷歧 定最大年夜 ，但夷易近 营企业对 GDP 的进献 占比比上海、深圳都高。

同样是夷易近 营经济 “ 模范生 ”，深圳的夷易近 企虽然也很活跃，但上风会合在电子科技财产，存在肯定的巨头资源挤压；上海对夷易近 营企业的支持，比较多倾斜给生物医药、集成电路等高端制造财产，国企和外企的虹吸等身分 ，也推高了创业本钱。

比拟 之下杭州的包容性更强，对新手起步加倍 友好。晚近占主导职位的数字经济财产，自己也是包容性更强的财产，留给夷易近 营企业自立 发明 的空间更大年夜 。

说杭州营商情况好，给地给钱给政策是外貌，更深层的是 “ 拎得清 ”：一是看得远，重视创新本事、秉持长期主义；二是 “ 边界感 ” 强，恭敬市场主体的自立 性。

年初 “ 六小龙 ” 强势突起 之前，鲜少有人把杭州和 “ 硬核科技 ” 联系 在一路 。其实从 2014 年起，杭州就开端 力推以信息经济、聪明运用 为主的 “ 一号工程 ”。 游戏科学、宇树科技、DeepSeek 都近年建立的始创 企业，事后人们 “ 复盘 ”，发明 政府的 “ 存在感 ” 根本 算不上强：给游戏科学找办公室、送餐，在宇树面临资金危机的时光 扶了一把，除此之外，似乎就举不出 “ 政府扶持六小龙 ” 的具体 “ 例证 ” 了。

数字经济财产在杭州诞生、兴起、壮大年夜 ，并不是偶尔。阿里巴巴在电商、付出、物流范畴的探索 ，在当时都是几无参照和前例的，但杭州市秉持包容羁系的立场 ，并前瞻性地将电子商务、数字经济确立为城市发展的主要标的目的 ，成为了看起来在财产上 “ 一穷二白 ” 的杭州 “ 弯道超车 ” 的筹码。

在杭州诞生和长成的电商平台，也秉承 了杭州的独特气质。

一是天猫的平台逻辑，给品牌塑造了创新型的发展情况。

天猫不唯单品转化率的机制下，品牌卷低价的激动较弱，依赖连续的产物创新获得可连续发展的动力更强；可容纳多品类、多分类的货架也让品牌更可能构筑 起平衡发展的护城河。

颠末这几年风起云涌的内卷之后，不少品牌也开端 明确过来，押宝在流量平台打爆品无异于牵萝补屋 ，尤其留不住有粘性的用户。一个尖锐的问题，万一爆品老化，又没有能打的新品和根本货盘支持，买卖和品牌代价说塌就塌。

这就比如创新迟钝 、布局失衡，对一地经济发展的袭击 也是致命性的。

今年以来天猫所确立的扶优计谋进一步向有原创性和发明 性的品牌商家倾斜，向新品倾斜，为品牌营造新品爆品平衡发展的格式 ，帮助 品牌做长期、高效、稳固的买卖，并更故意识帮助 中小品牌做大年夜 。

二是在全体 的电商平台中，给予品牌的自立 谋划的空间是最足的。

超 5000 万淘宝 88VIP 会员是中国最寻求风致的消耗群体之一，也是品牌消耗的主力群体。88VIP 是平台会员，但品牌在天猫另有品牌会员，那是独属于它们自己的流量池、会员群体。平台还连续给品牌会员 “ 刷存在感 ”，和商家一路 出资帮助 品牌吸引新会员、留住老会员。放眼全球，这种不把流量完整 攥自己手里的做法，天猫是独一份。

在杭州，企业是企业自己的；在天猫，品牌是品牌自己的。

四散的创新种子，在松散 、丰腴的土壤中，更能扎根、生长、枝繁叶茂。杭州能长出天猫、发展出优质的夷易近 营经济，正得益于如许的土壤。

只要如许的土壤稳固，可以想见，还将有更多消耗品牌选择落户杭州。杭州的创牌吸引力，有朝一日超越上海，似也不是天方夜谭。

附录：CBI500（ 前 50 名 ）