多地国补政策阶段性暂停或减弱，消费者南北极分化，“618”的结果单是个盲盒

文｜《财经》记者 杨立赟 研究员 辛晓彤 特约撰稿人 顾翎羽 李莹

编纂 ｜余乐

“您好，您购入洗地机了吗？国补快要结束 了，有意向的话可以抓紧下单。”6月12日，张帆接到杭州一家追觅门店销售人员发来的消息：“线下的国补已经停了，线上估计 就这两天了。”一周前，张帆刚到门店看过这款产物，尚未下单。

不日 ，多地的国度 补贴政策在差异水平暂停或减少。云闪付App重庆通知书记 表现，绿色智能家电、家装厨卫“焕新”27个小类补贴资金已使用完毕，6月初就制止了消费券和资格码申领。重庆相关部分回应暂停原因是前期的补贴资金用完了。

江苏的消费者也无法在电商领取国补。江苏省商务厅回应系统 正在调整，从新 开放后线上线下都将采取限额管理。广东差异都会对差异类目商品暂停补贴，涉及手机平板、智能家电、家装厨卫等等。别的，吉林、辽宁、山东等省的部分都会也出现暂停补贴或限额补贴。

年中年夜 促“618”接近尾声，国度 补贴原来是刺激消费的告急推力，国补相关的手机、平板、智能手表、家装厨卫等品类，在5月至6月初销量获得 显着增加 ，但是国补退坡之后，消费举动出现南北极分化。

一位拥有20多家门店的手机经销商对《财经》表现，他所在地域国补现在还没有退坡，但消费者已经听说部分地域在退坡，引发 了抢券的举动。不止一名消费者告诉《财经》，因为 听闻国补即将结束 ，他们敏捷下单购买了电脑、相机。

另一方面，错过了国补的消费者，退而求其次选择了心仪商品的平替款，或者干脆不买了。上述这名经销商表现，现在他的门店销售情况同比下降激烈 。

虽然现在补贴退坡，但是不等于会完全制止。现在国补政策调整告急因为 资金阶段性断档，非周全 结束 ，后续仍有年夜 量资金待拨付，预计政策将继续支持内需消费。此前，国度 成长 改革 委副主任赵辰昕在4月底表现，近期已经下达本年第二批消费品以旧换新资金，前两批下达资金近1600亿元，后续还要下达1400亿元左右资金，会依照 各地支付 进度陆续下达。

从1月初正式开端 的国补，除了拉动消费，也对行业布局产生了影响。以手机为例，科技市场剖析 机构Canalys的研究经理刘艺璇表现，“国补”政策在必定 水平上促使部分消费者提前换机，但是更多体现为需求的时点前移，而非带来新增的有机增加 。

在国补的进程 中，年夜 品牌、年夜 经销商加年夜 出货，小品牌、小商家大概“喝不到汤”，变相加剧了行业马太效应，对他们而言，国补之战的本质是现金流之战。

各地情况不一，线上线下补贴差异步

现在各个省、市的国补情况差异，是因为虽然这是国度 补贴的政策，但是各省是落实政策的主体。

依照 2025年1月商务部等多部分印发的《手机、平板、智能手表（手环）购新补贴实行方案》《关于做好2025年家装厨卫“焕新”工作的关照》，各省级人民政府是资金管理的第一义务 主体。其中，“手机补贴方案”这份文件中还提到，若某地域用完中心下达的资金额度，则超越 部分由该地域通过地方资金支持，并实时向社会通知书记 接续政策，确保平稳有序过渡。

现在，北京地域的消费者假如选择天猫、京东等线上平台采购家电，会发现许多产物都不再享受国度 补贴。

以美的电器为例，其天猫旗舰店的客服表现，北京地域暂无国补，但不排除后期国补上线，消费者可以登记信息，以备国补上线时第一时间关照。但当问及国补何时上线，对方也表现没有收到信息。

海尔官方旗舰店的客服则明确告诉 ，现在产物仅在辽宁、福建等13个省份有国补。

一位美的冰箱销售部的员工告诉我们，一般情况下，没有国补意味着该地域补贴资金的额度用完了。差异省市、差异品牌厂商、差异平台、差异经销商赐与 的国补份额都不一样。“有小道消息说“618”事后或者7月初，部分产物的国补会再次回归。”他称。

虽然品牌旗舰店产物没有国补，但在天猫平台仍可以买到该品牌的国补产物，年夜 多来自“天猫优品官方旗舰店”。这个旗舰店是淘天团体旗下以家电和家居零售为核心的综合零售品牌，属于天猫自营。客服表现，消费者下单后需尽快预约配送，因为货源并不充足。

差异都会在差异渠道保存了国补，有的线上还有国补，有的线下仍旧有补贴额度。《财经》走访了位于北京丰台区和年夜 兴区的两家苏宁易购官方自营店以及京东Mall，发现绝年夜 多数商品都支持国补，包罗线上不支持国补的同型号产物。

京东的实体阛阓“京东Mall”北京的一名销售人员告诉我们，国度 补贴在线下渠道比线上更为常见，其一是羁系需求，线上渠道容易出现跨地域套取补贴，而线下渠道更容易明确补贴到个人，有利于各地政府补贴金额精准发放；其二也有助于拉动实体经济。

杭州则差异，好比追觅的线下门店已经全部暂停国补，但是线上渠道还有补贴。其门店销售人员引导顾客在线下体验产物之后在线高低 单，备注门店信息，最终由门店发货。

苏州等部分都会的线下国补采取每天限额政策，一旦达到 销售额度，便不再支持补贴。

华西证券研报表现，2025年上半年，国度 家电消费补贴资金消耗超预期，制止5月底已使用超1500亿元，预计6月受“618”年夜 促及端午节影响，资金消耗将进一步增至500亿元，累计使用达2100亿元，占总资金池70%。

江苏是国补的先行区。2024年12月，江苏对部分别 机产物赐与 成交代价的15%的补贴，最高可优惠1500元的政策直接拉爆了当地手机销售。一时间，各地消费者都在忙着找江苏朋友代购手机；二级市场上催生了一个奇特 流派叫“江苏国补黄牛”；江苏苹果手机门店前乃至排起了稀有的长队，人流如织。是以 江苏在本轮国补中的资金消耗也较快。

现在国补只是暂停，而非永世性制止。虽然江苏、武汉、重庆等地因资金告急暂停或限额管理国补，但是团体 补贴资金仍较充足，发改委已下发两批共1620亿元资金，残剩 1400亿元待拨付，地方配套后仍有逾1500亿元可用。

“618”第一阶段相关品类年夜 爆发

2025岁首年月 开启的消费类国补政策，最受影响的是手机、平板、智能手表、家装厨卫这些品类。

1月初商务部公布的补贴方案表现，个人消费者购买手机、平板、智能手表（手环）三类数码产物（单件销售代价不超过6000元），可享受购新补贴。每人每类可补贴一件，每件补贴比例为减去临盆 、流畅环节及移动运营商所有优惠后最终销售代价的15％，每件最高不超过500元。

1月26日，商务部等六部分发出关于2025年家装厨卫“焕新”工作的关照，补贴品类以装修材料、卫生洁具、家具照明、智能家居、居家适老化改革 产物等五年夜 类为主。这份文件中给了各地更年夜 的自主决定权，让各地依照 补贴方法 自主确定每人每类产物享受补贴件数、单个商品或每套房（每户）最高补贴金额、每人（每户）累计最高补贴金额等限定条件，只是限定补贴标准应不高于现实销售代价的15%等比例。2025年《政府工作报告 》提到将支配 超长期特殊国债3000亿元，支持消费品以旧换新。

在前三个月，国补的政策效果有限。以手机这一品类为例，依照 IDC的报告 ，2025年第一季度中国智能手机市场增幅低于IDC预期，“国补”政策未能更有用地推动 市场需求的增加 。

不外，本年国补叠加年中的“618”年夜 促，在5月及6月初，相关品类的出货显着发力。IDC最新研究表现，智能手机平常市场需求相对低迷，但在促销时显着优于2024年同期。

2025年5月1号至6月7号，在“国补”与“618”促销季叠加之下，智能手机市场的销量同比增加 8.2%，达到 3020万台。苹果加年夜 优惠力度，尤其是iPhone16Pro128GB 参与“国补”后，引领团体 增加 。

同时间段内，平板的销量增速高于智能手机，同比增加 18.3%，达到 350万台。OPPO、vivo、联想、光彩等厂商趁势推出新机型。

可穿着设备市场中，手环和智能手表在5月1日至6月7日销量同比增加 21.6%，达到 900万台。未参加国补的蓝牙耳机，也受到团体 市场影响，出货量同比增加 11.1%，达到 1480万台。

电商平台的数据也可以看出国补对消费拉动的水平。依照 天猫方面的数据，国补叠加天猫“618”，家电家装、手机数码低至5折。从5月16日至5月30日，参加国补的家电家装、手机数码等品类在天猫平台成交总额较2024年“双11”增加 283%，美的、海尔、小米、华为、科沃斯、源氏木语等40个品牌成交破亿，带动家电、家居、家装、3C数码等行业团体 成交同比双位数增加 。

美团发力的是即时零售，多个3C家电品牌在美团闪购推出国补，其中华为、光彩、飞利浦、九阳等品牌成交额同比增加 超过两倍；小米、苏泊尔等品牌成交额同比增加 翻倍。

苏宁易购门店管理中心负责人颜正坤对《财经》表现，在国度 补贴叠加“618”年夜 促优惠的背景下，消费者用同等预算就能买到更高品格的家电产物，带动了年中家电3C消费升级 。以空调产物为例，“618”时代 苏宁易购单台空调均价（补贴后）同比提拔301元。

苏宁易购的“618”消费趋势 表现，消费举动不止于简单的旧品替换，消费者需求正从购买单一产物向寻求 套系化、场景化的办理方案变革。“618”时代 ，中高端家电需求迎来会合爆发，550L以上超年夜 容量冰箱、嵌入式冰箱洗衣机销量同比增加 203%、155%，空调机同比增加 357%。

对于国补退坡带来的影响，阿里巴巴、京东、拼多多、美团、苏宁易购均没有直接回复《财经》的相关问题。不外，没有国补，平台也会想尽方法 给出优惠。

好比本年天猫“618”的主题是“最便宜、最简单”，号称“折扣力度史上最年夜 ，使用规则史上最简单”。在品牌官方85折的基础上，天猫“618”对付费用户“88VIP”给出年夜 额消费券，无凑单门槛，每一笔都打9折；再叠加行业品类券、国补等优惠，部分品类低至5折。

苏宁易购推出政府、工厂 、银行、平台四重补贴吸引下单，综合优惠力度最高可达50%；拼多多则把“百亿补贴”升级 到“千亿补贴”，对商家和消费者两头补。

国补之战就是现金流之战

一位手机厂商市场人士告诉《财经》，已经有厂商在讨论针对部分退补地域出台对应的补贴政策，以免销量短期激烈 颠簸。

消费者在官方旗舰店领不到国补，可以在经销商所开的门店碰碰命运运限 。因为部分品牌也会将申请到的国补资格授权给经销商。

一位卫浴品牌的经销商表现，卫浴厂商优先选择年夜 团队、销量好、服务周全 的经销商供应 国补额度，小经销商拿不到国补份额。这也导致年夜 经销商可以借国补时机进一步打开市场、吸引顾客，变相加剧了行业马太效应。

一位不愿具名 的京东人士表现，国补之战的本质是商家的现金流之战。

国补促使线上和线下的团体 销量增加 ，对商家而言，虽然销量增加 是喜事，但是资金面临很年夜 压力，能不能 接得住这“泼天的流量”，是一个问题。

商家必要年夜 量地采货，但是上一批销售出去的货款还没有回来离去 ，下一批货的欠款必需 马上付给上游。有国补的情况下不愁卖不出去货，但要有充足的资金储备，才能立于不败之地。打好了现金流之战，就能打好国补之战，商家在这个行业的地位会敏捷提拔。

这名京东人士称，平台上有一些第三方商家，原来只是经营一个普通店铺，捉住国补这个时机，第一时间冲在了最前面，办理了现金流的问题，在平台上的排名快速上升，与没有第一时间办理资金问题的第三方商家，差距会越来越年夜 。

电商平台也推出一些金融服务，为商家办理现金流困局。好比京东的“京小贷”为商家垫资结算，给他们提前回款，赶紧去订下一批货。

他称，京东拿出了超千万元的专项经费补贴，用于参与国补的商家。为了融资，商家会支付 许多中心的息费成本，京东对国补重点品类的商家也做降费的调整。

是以 ，国补在消费端是提振需求，在供应 链上更深远的影响大概体现在渠道布局的调整，加速经销商行业的洗牌。以手机为例，从2025岁首年月 开端 ，对一些小经销商来说，能否参加国补已经成了他们一道存亡线。

一名手机经销商表现，其所在地域经销商有资格参加国补的一个天资 条件是纳税销售额达到 500万元一年，这一数字对年夜 经销商不算多，但对夫妻店这种小经销商来说可以说优劣常艰苦 。经销商行业一直在向头部整合，小经销商的交易越来越难做，这个趋势 已经持续数年。

因为 国补政策中明确“单件销售代价不超过6000元”，为了达到 6000元的准入门槛，各手机厂商从岁首年月 开端 广泛降价 ，从而进一步刺激消费。一位行业剖析 人士向《财经》表现，参加国补代价上限为6000元，补贴上限为500元，这分析政策方有意让补贴惠及更多人、惠及年夜 众消费者。

无论国补多久恢复，相关行业都无法疏忽 消费前置而带来的效果。市场研究机构Counterpoint Research认为，假如本轮补贴提前透支了后续的消费需求，则在补贴期结束 后，市场大概面临一次显着的需求回落，导致2025年下半年销量增速趋缓。

责编 | 张雨菲

封图泉源 | 视觉中国