成都太升南路，一边是密密麻麻的手机维修和配件贩卖小店，店主们清闲地坐在玻璃柜台内，另一边则是苹果、华为、OPPO等年夜 牌手机的专卖店，细看之下，不少门店却空无一人。这条短短数百米的街道，鼎盛 时期曾一度占领 了成都通讯 市场七八成的份额，与深圳华强北齐名，如今昔日的热闹场景一去不复返。

而山东的一个小县城，一位手机店老板也经常追念起过去 的辉煌，“年夜 概2017年以前，这一条街上的手机店可以说活得相当润泽，自己跑通讯 市场进货，虽然很累，可货一到店，每天险些都有人来买”。

但现在，一个星期 也许 都卖不了几台。老板苦笑，“我开手机店已经十多年了，这两年生意着实太差了，想不干了，可自己年岁年夜 了，也不知道能不能找着好工作，只醒目熬着”。

同样的情形在世界 各地上演，很多消费者过年回故乡也发明 ，以前满眼“蓝”“绿”色的手机一条街，现在感到 只剩下一半了，偌年夜 的手机年夜 卖场，更是空空荡荡的。追念20多年前的网吧，也是一夜之间遍布各个角落，而后 走进了漫长的黑夜，寂静机密或消失于陌头巷尾。

被广泛看好的县域经济当下，各年夜 品牌纷纷 开启下沉之路，誓要分得一杯羹。但这统统似乎已经与手机店无关，那个 路边手机店千家万店的时代，正在落幕。

品牌不需要那么多手机店了

在线下，最先走下坡路的是手机卖场。很长一段时光 里，手机卖场遍布城乡，撑起了我国手机贩卖的“世界 ”，尤其是在小县城，智妙手 机时代来临时，很多消费者的第一部手机也许 就是在手机卖场购买 的。彼时，一个个玻璃柜台前，经常瞥见 一波又一波的顾客围在导购眼前，询问代价。

这种情况也诞生了迪信通这样 的世界 手机连锁巨头。2015年，迪信通世界 门店高出3000家，全年 进店达1亿人次，然而到了2019年，其门店下降到约1500家，数目缩减近半。至今，这个数字进一步变成了超600家门店。

一位从事手机卖场生意的老板称，他从事手机贩卖15年来，见证了一台手机的贩卖利润从400多元降到100多元，自己的净利润也从岑岭 期的50多万元，滑落至十来万元。而他所在的县城，“本地三成左右的中小手机卖场没有扛过去 ”。

疫情是一个重要原因 ，但不是全部原因 ，由于疫情事后，岂论是挂着运营商牌子的手机店照旧改头换面做了品牌的专卖店，仍旧拦截不了销量的下滑。

为什么？一方面，比较 线上渠道，这些县城手机店没有代价优势，信息的透明化，又让本来 那套靠信息差收割不懂行的顾客的打法失效了；另一方面，苹果、三星、华为等品牌渐渐把线下渠道的开发向商场 挨近 ，商场 店美不雅 、高等 、体验好，吸引了年轻客流。所以 ，县城手机店处在线上渠道和商场 店的夹缝中，相形见绌，只能艰难求生。

姜回，在本地贸易区策划着两家手机门店，他入行很早，经历过躺赚的时代，而年夜 概是在2018年之后，生意一步步下滑。“现在我们这一个月能卖个3、40台新机就算是很不错了，一个月假如 还能卖上百台，那绝对是数一数二的年夜 店了”，他表现。

智妙手 机遍及阶段，我国手机市场掀起过数次品牌年夜 战，在线下渠道，国内手机厂商们更是贴身搏斗 ，为了抢客年夜 打脱手也是常见。当时，这些县城手机店不但是品牌鄙人 沉市场排泄和走量的关键，并且 更关乎智妙手 机行业的格式 变革。但跟着 格式 稳固，增长达到天花板，线下渠道于品牌的最年夜 价值变成了体验和办事 ，县城手机店显然不再满意品牌的需求。

2023年，有媒体通过天眼查App查询数据表现，截至3月27日，我国有超151万家手机相干企业，从事手机相干营业 的企业中，批发和零售行业企业占比82%，而注册资源100万元以下有约25%的相干企业曾涌现 策划非常。

扬弃县城手机店，也是消费者的选择。这么多年，县城地区性经济格式 已经转变 ，越来越多的小镇青年，乐意前往地级市以致省会都邑 进行年夜 宗消费，包括购买 手机。

中老年人养不活县城手机店

相比一二线都邑 ，县城里的贸易主体有自己的“生存法则”，手机店也是如此。早期，手机店与运营商结成了利益共同体，买手机和办卡同时办，能够获得现金减免大概话费补贴，这种促销平日 结果出奇地好。而顾客中，最轻易被感动的就是中老年人，所以 ，在小县城或乡镇中，没有线上购物风气 的中老年人，不停是手机店的重要客源。

现在正值暑假时代 ，高考竣事后，很多家长会直接带着孩子去店里挑选手机，这能给县城手机店带来短暂的流量岑岭 。

只是，近几年中老年人的帮衬 也渐渐少了。过去 品牌加码渠道之战时，县城手机店的“江湖”乱象丛生，手机店利用信息差，靠吹嘘把低配高价的产品 卖得火热，这些手机很多都流到了中老年人的手上。当信息更加 透明化，众多年轻人自己不肯意在店里购买 ，也担忧 家里人再被忽悠，所以 平日 选择在线上买好再寄到家 里。

一位网友表现，“之前我爸妈就是在县城手机店内里买到好几个又差又贵的手机，现在都是我给他们在网上买，一台手机能 用好久”。另一位网友也称，苹果新机网上贬价很锋利，可县城手机店居然还按首发价卖，忽悠我爸妈不知道代价，“今后 再也不让他们自己买了”。

县城手机店实质 上做的是熟人生意，可生意越来越差之后，有些门店选择能薅一个是一个。

除了办事 的参差，现在县城手机店的主流机型和县乡中老年人的需求也存在着肯定的错位，在当下的经济环境下，尤为明显。

此前，中国联通研究院发布了《国内手机市场渠道洞察报告》，对2023年疫情竣事后国内手机市场线上、线下贩卖情况睁开进一步分析。报告表现，6千元以上代价段，受苹果贩卖重心向线上转移影响，线上渠道占比明显上升；1千-6千元代价段，线上占比均有下降；千元以下机型线上销量份额稳固在80%以上。

由此可见，千元机的主流贩卖渠道已经转移到线上了，但是现实情况是小县城的中老年消费者们对千元机仍青睐有加。

同样是2023年，根据Canalys数据表现，2500元以下的手机出货量占到全部 手机市场的49%，此中1500元以下的手机出货量则是占到了17%，便宜年夜 碗的千元机产品 依然是不少消费者的首选。别的相干数据还表明，低于150美元（即1074元）的手机，在2023年同比增长了近20%。

千元机的利用者不但单是五六七十岁的中老年人，也也许 是在外打工的工人群体，又大概是在校读书的未成年人，这些人在千万万万个小县城占领 了很年夜 一部分比重。但对街边的手机店而言，千元机的微薄利润不值得他们继续做。

县城手机店，沦为“杂货铺”？

网吧，是一个极具汗青气息和年代感的产品 ，更承载了80、90后两代人的热血芳华。

1996年，我国第一家网吧威盖特在上海诞生，再往后两年，一位叫作王跃胜的贩子嗅到了商机——在高校邻近 开网吧，于是，一家叫作“飞宇”的网吧正式开张，开启了网吧行业在我国蓬勃成长 的序幕。但式微 随后而来，从2015年开端 ，世界 网吧类企业注册量已经一连4年下滑，公开数据表现，仅2020年一年，世界 规模 内倒闭的网吧相干行业企业多达1.28万家。

如今的网吧在经历了转型、升级、多元化探索，仍旧拦截不住倒闭的年夜 潮，不少小县城的网吧只剩了一两家。

而县城手机店正在走网吧的老路。

从近两年开端 ，手机店就开端 卷起了副业，手机维修、接纳二手手机、卖手机配件以致还开设了黄金、烟酒接纳的营业 。一位店主直白地表现，“除非有品牌养着，不然能活到现在的手机店，没有几家是完端赖卖手机赚钱的。”

有的老板通过网上的教学视频，自学维修，可偶然光 仅靠自己办理不了；有的老板不会维修，只能再雇一个员工负责维修，可又增长了不少成本。

二手手机营业 给县城手机店带来了肯定的起色 。在本地开店较长的手机店，一样平常能够积攒下不少熟客，而依附熟人交际，顾客不但会找店主咨询和购买 新机，也会带来他们换下来的旧手机。据一位老板表现，新机利润最高百来块，但二手手机只要操作好了，每台能赚个100-200元。

这背后是二手手机市场的活跃，在智妙手 机市场逐年下滑的配景下，二手手机市场在过去 几年中稳步增长。据市场不雅 察机构CounterPoint Research的报告表现，中国二手智妙手 机市场到2024年占总市场的20%，同比增长了6%。

不外二手手机市场的增长能持续多久，没人知道，且在这个巨年夜 的市场上，既有背靠巨头的线上平台，又有线下无数个手机接纳渠道，共同争抢着市场。

当初，网吧行业走向式微 ，陵暴网吧集体转型网咖，环境与办法均获得 了显著提升，还增长了餐饮、水吧、手游、桌游之类的配套办事 ，试图打造一个休闲的交际空间。但最后 的成效，不尽如人意，有些爽性 被巨年夜 的成本投入拖垮了。相比网吧，县城手机店的转型似乎想象力更小。

虽然 ，网吧是夕阳财产，智妙手 机市场只是进入了缓慢增长阶段，县城手机店的危机不是源自行业的成长 走势，而是线上、线下渠道的对抗以及品牌的战略变革。假如有立异 性产品 带来市场爆发，县城手机店仍能分一杯羹，可这个标题就抛给了品牌：

将来智妙手 机的立异 在哪？

道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。本文为原创文章，推辞未保存作者相干信息的任何情势的转载。