平台经济如同跷跷板，在增量前提 下，扩展 需求是实现范围 效应的紧张手段。而在存量前提 下，平台间不谋而合地开始 对供应 侧进行筛选。

7月末，拼多多开启了“工厂 直营”招商，针对财产带中，具备临盆 加工与临盆 资质的厂商进行专项认证与扶持。入驻门槛包罗了六条，除谋划范围必须包罗临盆 、加工、制作 恣意字样外，别的五条如年销售 额、厂房面积、主体注册资源、店铺 星级、评价分都有细致的量化要求。

从招商信息可以看到，拼多多“工厂 直营”的焦点目的是聚拢与筛选优质供应 。

不止是拼多多，淘宝旗下面向财产带的半托管产品 淘工厂 ，以及抖音电商也都把注意力放到了供应 侧。前者早些时候推出了“品质同盟”，提质的设法主意 早已众人皆知。而抖音电商一边仍然在低沉入驻门槛，扩充供应 ，另一边拓展兴趣电商的边界，比方 发力宠物行业。

围绕B端的博弈，不似C端那么显着，但平台们心知肚明，电商大盘缺乏 增量的大前提下，优质商家是稀缺资源 ，要么尽可能收买 ，要么真金白银培养。

为何转向“工厂 直营”？

“多多的‘工厂 直营’，八成打算是在存量商家池中选优，还有两成打算是‘引淮济黄’。”

一位业内人士以为，由于大背景上行业从范围 转向质量，拼多多又打出新质商家操持，必然需要在供应 侧进行分层，否则洪流漫灌般的B端补助 很丢脸到成效。

而所谓“引淮济黄”，指的是将假如商家已获得1688实力工厂 或者超级认证，可以直接接洽拼多多小二，走平台工厂 直营的绿色通道。这相称于无成本将其他平台的优质供应 ，引入到本身的商家池中。

几乎所有平台都意识到，泉源 工厂 对于平台供应 的长期价值 。相较商业商而言，拥有临盆 资质与临盆 本领的厂商有着更高的谋划安定 性，且具备差异化的产品 本领。在过去几年，不少类目都曾有昙花一现的热点，最后 无一不是由于商业商的火上浇油 而一地鸡毛。

泾县宣纸财产带是一个典范案例。2022到2024年，先后出现 了描笔长卷、万年红、漆扇的畅销期。但由于财产带中不少商家手中没有临盆 本领，为了抓住转瞬即逝的风口，只能靠大流通+低毛利的打法入局，导致畅销期迅速消掉 ，终极一大批商家停业。

商家赚不到，不停卷价值 ，终极会影响到平台的生态，因此拼多多在去年以来便实行通过各类 手段扭转这一题目。

与此同时，经过三年汰换后，全部 泾县宣纸财产带中出现 的几家头部商家和红星宣纸，几乎全部都具有临盆 和计划本领。对于这些商家而言，他们需要市场洞察与营销本领，也需要平台倾斜资源 扶持，这便给了平台入局的时机。

作为一个新的体系 ，拼多多的工厂 直营包罗了前后两端。前端是官方蓝标认证，与品牌黑标构成 了平台最顶尖的两个供应 池。按照 现在已知环境看，工厂 直营可以与旗舰店叠加，亦可以兼容“夏清仓”活动。

后端则涉及到补助 、推广加权，同时还接入了资源 位“潮流好价”。“潮流好价”的特点是购物互动性强，可以大概聚合C端流量。别的，资源 位重要困绕 服饰、鞋包、数码、家居类目，加之池内商品的价值 普遍低于市场均价，因此对工厂 直营有着显着加权。

工厂 直营显然不只是前端打标与后端运营，还涉及到直播扶持。据了解，工厂 直营蓝标扶持力度最大的部分是在直播上，这也印证了前面提到，财产带与平台之间最大的互补关系实在是在营销侧。

直播扶持的周期为60天，包罗启动期与挑衅期两个阶段。

启动期内，满足初次开播和开播时长都有告白 红包奖励——其目的是刺激商家投流，叠加12%的成交返点后，商家开展直播的线上成本非常低。挑衅期则加大了告白 红包，并设置了阶梯式的返点奖励，乃至店铺 到达5层级后，整年直播免佣。

工厂 直播试图通过站内0成本开播的方法 ，吸引一些在其他平台直播的商家同步，从而迅速建立起厂店的直播供应 。值得一提的是，该鼓励 与岁首年月 平台鼓励 商家“双开”的鼓励 形成叠加，用这种方法 将直播电商在财产带白牌上的供应 上风转化到本武艺中。

猫拼跨入同一条河道

原本，淘天清理供应 ，并将注意力放到了品牌上，与拼多多的竞争不复往日。

岁首年月 ，淘天曾针对供应 池中一批“店群”商家，进行了封店处置处罚。所谓店群商家，指的是在平台通过不停开店，以及商品质量不佳，靠着最低价获取免费流量的商家。据知情人士透露，蒋凡以为，这类商家对于平台而言，既不会付费投流，卷价值 还破碎摧毁 了生态，必须以逼迫手段处置处罚。

但是，当拼多多连续发力供应 侧后，已经与淘天之内有面向财产带的淘工厂 ，形成了对位竞争。过去半年，淘工厂 已经形成了一套财产带商家分层运营体系 ——“品质同盟”。

依照 淘工厂 的逻辑，品质同盟是其供应 侧提质的第二个阶段。第一个阶段此前已经完成，即定立行业标准，形成“国货严选”。第二个阶段是将品牌力次于天猫的一万多个厂牌，纳入到“品质同盟”中。第三个阶段则是优中选优，将一部分厂牌培养为天猫品牌。

这对于那些在毛利中挣扎的财产带厂商而言，极具吸引力。

有业内人士透露，过去一年时间，拼多多的商家中有很大一部分也进入到了淘工厂 的供应 池，“量级差不多在10万的样子”。这部分涌入淘工厂 的商家中，很多是为了追求 更高的毛利空间。

一家体育用品财产带商家体现，入驻的各平台中，淘工厂 与京东旗下的京喜毛利最高，拼多多渠道的毛利低了3%，但由于出货量极高，因此绝对利润上拼多多仍然霸占 大头。“我们不知道拼多多的高增加 还能维持多久，以是不能 把鸡蛋放到同一个篮子里。”

商家毛利承压显然不是长期之计，为了留住优质供应 ，拼多多不得不牺牲一部分利润，推出了“新质商家扶持操持”“百亿扶持操持”“千亿扶持操持”。而“工厂 直营”则是在三个操持基础上，对商家进行的精致运营的诸多手段之一。

需要提到，工厂 直播是工厂 直营中的紧张构成部分，对于不少财产带商家而言，平台驱动财产带工厂 直播化面对着不小的挑衅。

有财产带厂商体现，过去几年曾实行过直播带货，但结果较为有限。

“都会全渠道谋划，我们也开了直播平台，不外全部 投入并不大”，他提到，现在全部 直播团队仅有三五个主播，重要目的是维持部离开 销，没有要求做多大多好。

对于工厂 直播，这位商家以为平台通过补助 把开播成本降下来是先决前提 ，接下来还得解决商家直播的本领题目。“直播不是单靠补助 就能拉起来的，我小我 以为短期重要靠吸引一批具备直播本领的财产带商家‘双开’实现。”

而在另一端，拼多多构建直播生态也存在一定的不必定 性。

拼多多高效的拼购与纯洁 的带货直播简直存在很高的亲缘性，都能用最少的资源 和周期实现高爆发 。不外同时需要看到缺乏 内容的纯带货直播存在上限不高的局限——最显着的就是 客单价很难上得去。

假如客单价无法做高，那么未来将很难提升商家毛利空间。

电商把火烧向B端

上半年“猫狗拼抖书”，几乎都开始 在B端寻找发力点。

除了当下拼多多的“工厂 直营”外。蒋凡上任后，淘天借助一系列“扶优除劣”动作与IP化运营，安定 了供应 池的同时，也在一定程度上稳住了财产带商家的毛利。

而京东方面，面向财产带的京喜也形成了奇特 的财产带弄法 。除开常规的百补扶持之外，京喜依赖本地团队和包销形式，把产销模式复刻到了财产带之中。

这套模式通过招商与定制化产品 ，与其他渠道形成了差异化。有财产带商家反映，工厂 店暂时没有扣点，只需要按照 成本价来设置供货价，因而毛利相较其他渠道稍高。

就连电商新军小红书也在岁首年月 到广州开了“宝藏主理人”孵化中央，以承接连续涌入的财产带商家。我们接触到的几位商家都提到，方向个性化，如潮牌等类目，需要大量内容种草，很难适配综合电商的货架，因而这些年不少商家把主阵地搬到了小红书上。

对于财产带商家而言，全渠道谋划的背景下，入驻什么平台不是判定题，而是选择题，他们独一 需要思考的题目是到底把什么渠道视为主阵地。