【环球网消费综合报道】不日 ，娃哈哈深陷“砍失踪 年销低于300万元经销商”的风波，引发市场普遍 关注。面对舆论的推测与部分经销商的控告，娃哈哈集团于8月11日回应称，此举是基于市场计谋的正常动态优化，并非针对特定范围 客户。然而，这起风波的背后，是首创人宗庆后之女宗馥莉上任后，对娃哈哈庞年夜 而传统的销售体系提议 的一场深刻而激烈 的改造 。

年销低于300万元经销商被“砍”，冰柜投放成导火索

变乱的导火索源于一则媒体报道，称娃哈哈正在淘汰年销售额低于300万元的经销商，并将部分小经销商并入年夜 经销商体系，由此引发了一些款项纠纷。尽管娃哈哈官方回应称“经销商新增数目远年夜 于解约数目”，但来自一线经销商的声音却显现了改造 阵痛的凶横 性。

江西萍乡的一位经销商王新（化名）的遭受 颇具代表性。他向媒体无奈地表示：“我做了15年娃哈哈，去年古迹 超万万，本年却直接被砍失踪 了。”淘汰的情由 让他难以接受：未能按时完成公司下达的冰柜投放使命。据其透露，他3月底 到货83台冰柜，但仅半个月后，公司检查时他只投出了40多台。“半个月投完80多台？在萍乡这种适口可乐、农夫山泉、东鹏等品牌混战的市场上，基本 不年夜 概。”王新的困惑与委曲，折射出娃哈哈新政策在实验层面与市场现实之间的猛烈碰撞。

“冰柜之战”与渠道年夜 洗牌

这起风波的核心，指向了宗馥莉自去年3月接手娃哈哈后，打响的渠道改造 “第一枪”——全力投放线下冰柜，重构终端渠道。在饮料行业，终端冰柜的陈各位 置、数目和形象，直接决定了产品 的曝光率和终极销量，被视为兵家必争之地。

为了夺回被竞品陵犯的终端阵地，娃哈哈的投入可谓空前。去年8月，公司官网曾公布 招标通知布告 ，涉及凌驾6万个冰柜的维保和10万个智能冰柜的投放。这场“冰柜之战”不但是 简朴的设备更新，更是宗馥莉对娃哈哈销售体系进行当代化、风雅化办理 的具体体现。

伴随着冰柜投放的，是更为严苛的经销商稽核尺度。据湖南一位经销商透露，自2025年起，其销售使命比2024年年夜 幅增长了50%。同时，如果在一按时 间内未完成销售额使命、连续出现负增长或者冰柜等硬件设置不达标，都将面对被取消 经销权的风险。这无疑给习惯了传统模式的经销商带来了伟年夜 的压力。

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正常优化照旧“一刀切”？

面对争议，娃哈哈集团在回应中强调，经销商体系的变化是基于市场计谋和合作意愿，属正常的动态优化。这一表态试图将此次风波定性为企业经营中的常规调整。

中国食物 财产剖析 师朱丹蓬的概念 ，则显现了娃哈哈此举的深层逻辑与紧急性。他指出：“对于饮料企业而言，没有冰柜就险些便是没有销售，冰柜陈列的整个面积、数目、质量决定了终极的销量。宗馥莉固然也深刻看到了这一点，以是娃哈哈的整个冰柜陈列必须 要跟上，不然 娃哈哈跟其他品牌是无法竞争的。”

剖析 人士以为，宗馥莉的改造 ，本质上是在用更市场化、更高效的尺度，去重塑娃哈哈的渠道战斗力。这场改造 的目标是提升整个渠道收集 的运营效率和终端掌控力，以应对日益猛烈的市场竞争。然而，在“年夜 洗牌”的进程 中，如何平衡改造 的力度与速度 ，处理好与老经销商的关系，订定出更贴合区域市场现实的政策，将是娃哈哈办理 层需要持续面对的严峻考验。（文馨）