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「核心提示」

娃哈哈家族纷争庞杂 难懂，宗馥莉再次选择“单干”。

作者 | 陈法善

编辑 | 刘杨

处在风暴中心的宗馥莉，选择不走寻常路。

近期，一份娃哈哈发给经销商的文件体现，从2026年起，公司将启用全新的品牌“娃小宗”。文件称，因庞杂 的汗青干系标题不克不及 在近期得到 有用地办理，导致公司经营始终袒露在干系法律风险之下，这是不得已的选择。

2024年2月，娃哈哈开创 人宗庆后离世，为了吊唁这位“布鞋首富”，消费者自觉购买 娃哈哈，让娃哈哈客岁的古迹 暴涨，营收近800亿元，同比增长近五成。不少经销商也从这波“泼天富贵”中，分得了一杯羹。

但流量是个盘旋镖，跟着 本年以来娃哈哈陷入“遗产夺取战”等风浪 ，网络上关于娃哈哈、宗馥莉的声音逐渐两极分化，娃哈哈品牌荣誉受损，经销商的买卖也受到打击。

在这样 的情况下，“娃小宗”另起炉灶，能复制销量神话吗？

1、突然甩出个“王炸”？

“之前好几个品牌都没做成，新品牌不是那么轻易做起来的。”

在得知宗馥莉决议 在2026销售 年度利用新品牌“娃小宗”后，一位食物 饮料快消行业人士对《豹变》体现。

据《界面新闻》报道，近期一份《关于开展2026销售 年度经销商沟通工作的关照》在网上传播，称自从娃哈哈集团开创 人宗庆后离世后，许多庞杂 的汗青干系遗留标题在近期无法得到 有用办理，导致公司经营始终袒露在法律风险之下，特别是在现行股权架构下，“娃哈哈”商标的利用，须得到娃哈哈集团全部 股东的同等同意，否则 任何一方均无权利用。

为维护“娃哈哈”品牌利用的合规性，公司才决议 在2026新的销售 年度更换利用新品牌“娃小宗”。而多位娃哈哈经销商、商超门店经营者对新品牌“娃小宗”的前景体现担心，以为在农民山泉、怡宝等竞品挤压，以及娃哈哈家族纷争舆情的影响下，贸然利用新品牌，显然有点“任性”。

品牌评估机构GYBrand在2024中国最具价值品牌500强榜单中，给“娃哈哈”品牌的估值高达912亿元。舍弃国民 品牌“娃哈哈”不消，选择另起炉灶，似乎是一把双刃剑。

一方面，消费者心智、渠道信任度不可避免会受到打击，毕竟昔时 王力宏一首《爱你就是 爱本身》，把娃哈哈这个品牌唱进了广年夜 消费者的内心。

另一方面，娃哈哈家族内部纷争旷日恒久，显然难以在短期内得到 有用办理，此时，快刀斩乱麻或能避开股权、商标等纷争，加速打造更加自力 的品牌系统 。这也与宗馥莉杀伐果决的一向风格 、不停做年夜 “宏胜系”的计谋 符合。

只管一些经销商对“娃小宗”并不看好，但这显然无法挥动 宗馥莉的刻意。2025年以来，在宗馥莉的主导下，娃哈哈实施了针对年销售 额低于300万元的小经销商的清算政策。

一腰部乳品企业市场负责人郑维（化名 ）对《豹变》体现，对他们公司来说，年销售 额在50万元以下的算小经销商，而像娃哈哈这样 的年夜 品牌，年销售 额在300万元以下的经销商也仅被视为小经销商，大概最多只是县一级经销商。

一位做食物 饮料批发买卖的人士算了一笔账，一年销售 额300万元，利润大概不到20万元，也就够雇几名员工。小经销商古迹 波动较年夜 ，也更轻易导致小范围 地区内相互 冲货加剧，造制品牌的内讧 。

8月11日，娃哈哈对外回应称，本年以来，娃哈哈经销商新增数量远年夜 于解约数量，经销商系统 的变革是基于市场计谋 和合作意愿，属正常的动态优化，并非针对特定例 模客户。

年夜 概，年夜 经销商更能共同“娃小宗”品牌换新，但能否告成 完成市场突围，还要看新品牌的产品力以及内部监督。“年夜 经销商也须要小经销商去笼罩 毛细血管地区，最紧张的是把握好平衡，就算是年夜 经销商，也一样会有破价的标题，须要做好稽察和监管。”郑维说。

2、宗馥莉如何 破局？

除了利用新品牌，交班后的宗馥莉更刚强地“做本身”，连续推动 去“娃哈哈”化。

尤其自娃哈哈遗产夺取战打响后，频频传出宗馥莉刊出 娃哈哈部属公司的新闻 。仅在本年8月，浙江娃哈哈健康管理有限公司、江山娃哈哈宏振饮用水有限公司宣布 了简易刊出 公告。企查查体现，这两家公司都属于娃哈哈商业股份有限公司全资子公司。

进入9月，虎林娃哈哈饮料有限公司发生工商变更，更名为虎林市宏胜饮料有限公司。此前，就已经发生多起“宏胜系”“吃下”娃哈哈的案例，山西、南阳的娃哈哈兴盛饮料有限公司，相继发生工商变更，归入宏胜集团的邦畿 。而宏胜的实控人恰是 宗馥莉，后者经过进程 英属维尔京群岛的离岸公司——恒枫商业有限公司，间接持有宏胜集团100%的股份。

虽然 这些活动被叔叔宗泽后等“家里人”视为“瞎折腾”，但宗馥莉仍对峙做本身。本年8月，在接受《财经》专访时，宗馥莉称：“‘定海神针’就是对峙做本身，从前我是如何 的，现在照旧如何 ，不会因为风浪 变革 方向。无论外界如何 喧嚣，企业要走远靠的是实事求是，而不是感情起伏 ，对我来说独一 的方法 就是步步为营 ，不被外界的声音摆布 。”

然则 ，一个价值超900亿、几十年的国民 品牌，能说放弃就放弃？虽然 宗馥莉是娃哈哈的一把手，但并非公司的最年夜 股东。企查查体现，目前，杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司是娃哈哈第一年夜 股东，持股46%；宗馥莉仅持股29.4%，剩余24.6%的股份则由杭州娃哈哈集团有限公司下层工会团结委员会（职工持股会）持有。若放弃“娃哈哈”品牌，将资产、产能转移至宏胜系，国资、员工持股的损失踪 将比宗馥莉更年夜 。

而宗馥莉这波破釜沉舟式的操纵，与她雷厉风行 的一向风格 符合，年夜 概能成为突破僵局的变量。宗庆后离世后，部分股东就宗馥莉对娃哈哈集团经营管理的合理性提出质疑。2024年7月，宗馥莉以无法继续履职为由，突然公布辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与其经营管理。

由于事发突然，就在外界猜测宗馥莉是否被“宫斗”出局时，面临群龙无首的局势 ，几天后，她又上演了一出“熹妃回宫”的戏码，被“请回来离去 ”继续主持年夜 局，告成 以退为进。

托举“娃小宗”是另一种情势的破釜沉舟。既然利用娃哈哈商标须要全部 股东同等同意，作为正牌交班人、公司第二年夜 股东的宗馥莉利用不了，别人想继续利用也大概被宗馥莉否决。

政府势 再度陷入去世 局，年夜 概又在酝酿一次变局。

3、拿什么跟钟睒睒拼？

虽然 娃哈哈面临品牌形象老化的标题，但依靠 AD钙奶、非常可乐等怀旧IP，仍能吸引不少80后、90后，甚至Z世代消费者。而“企二代”宗馥莉一直想让娃哈哈品牌形象年青 化，包括换失踪 20多年稳定的代言人王力宏，都被视为突破传统的尝试。

在“娃小宗”之前，宗馥莉曾自力 打造过KellyOne等新的年青 品牌，但从市场反馈看，卖得并不好，现在已经很难在商超看到该品牌的身影。

相反，跟着 宗庆后离世后“一妻一女一布鞋”的人设崩塌，吃到一波人设红利的娃哈哈，现在被流量的盘旋镖击中。蝉妈妈数据体现，2024年3月初，娃哈哈抖音旗舰店直播间日销售 额从之前的2万元摆布 ，飙升至近500万元。但到了2025年，直播间日均销售 额不到5万元，约为客岁均值的五分之一。

相比之下，在宗庆后离世后，农民山泉开创 人钟睒睒因与娃哈哈的汗青纠葛被“网暴”，古迹 和舆论双重压力导致农民山泉股价暴跌，但终极依靠过硬的产品线，逐渐站稳了脚跟。

《豹变》在多家商超门店看到，以农民山泉的饮料冷柜居多，摆放的农民山泉、东方树叶、水溶C、农民果园、尖叫、维他命水、苏打水等爆款，几乎笼罩 了全部日常高频购买 的饮用水产品。

除了农民山泉，元气森林、可口可乐、康师傅等品牌也在进行着“冷柜战役”，留给娃哈哈的位置并不多。经销商更愿意从哪家拿货，重要看销量和利润，也从侧面反应 了娃哈哈面临的市场处境。

宇博智业宣布 的《2022-2027年中国瓶装水行业供需剖析 及成长 前景研讨 陈诉》体现，农民山泉以26.5%的市场份额稳居瓶装水市场榜首，娃哈哈以9.9%的市场份额位列第四。

面临“内忧外患 ”，宗馥莉一直在加速“自主流派”。据《西安晚报》报道，西安恒枫饮料有限公司宏胜西安饮品新基地项目已于本年8月审批经过进程 ，总投资达10亿元，重要分娩 纯清水 、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等。

当外界一直把留意力放在娃哈哈宫斗年夜 戏时，把留意力从家族官司 中转移出来，专注丁壮 夜 宏胜系的实力，年夜 概也是宗馥莉眼下的最优解。但能否告成 复制娃哈哈的辉煌，还需市场和时光 查验。