出品|三言Pro  作者|DorAemon

9月23日，三言获悉，阿里速卖通正式启动“超等品牌出海计划”，以“一半资本，更高成交”为核心承诺，系统性吸引以亚马逊为紧张阵地的中高端品牌入驻。这意味着速卖通正从“跨境货架”向“品牌主场”转型，也成为中国电商出海从“卖货时代”迈向“品牌时代”的标志性节点。

速卖通正凭借其渐渐成熟的本地化运营体系、低资本通路与平台化办事 本领，成为越来越多品牌出海的可选项，乃至是“第二增加 曲线”。

不出海，就出局？

比年来，跟着 国内市场竞争加剧，对于很多品牌来说，假如不积极拓展出海战略 ，可能面临在国内市场“出局”风险。

但很长时间以来，品牌出海每每无法绕开亚马逊这类外洋头部平台。但“亚马逊们”平日 对于国内本土品牌而言存在“水土不平”题目 。

另一方面，在全球商业环境动荡的配景下，品牌方面需要更机动的平台布局战略。

速卖通正以低资本、高效率的上风，成为品牌出海“第二主场”。

2025年上半年，速卖通新增品牌数量同比增加 70%，超500个品牌实现销售额翻倍。此中，投影仪品牌Magcubic仅用半年时间就冲进全球出货量前十，吸尘器品牌LARESAR在波兰成为公民 品牌。这印证了速卖通成为"第二主场"的潜力。

不再"卖白牌"

而是“养品牌”

但有本领助推国内品牌出海，并不料 味着去走“量大利薄”的传统路线。

速卖通正在履历一场深刻的货盘厘革。据透露，平台高客单价商品成交占比快速提拔，本地备货模式的GMV在部门国度 已达30%-40%。这一变化背后，是平台对品牌建设的长线投入。

"我们不但要帮助品牌被看见，更要被记住。"速卖通品牌出海业务负责人衍之衍之表示。平台最新推出的Brand+频道，通过正品认证、包邮与价保机制，试图构建品牌信托体系。同时，团结泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节等营销运动，表现出其复制国内"品销合一"打法的锐意 。

速卖通要做的不光纯让品牌能出海，更是帮助它们能够在外洋市场创建构建更好的品牌形象、品牌价值。

大件品牌也能出海？

速卖通：固然

是不是全体 品牌都可以借助速卖通出海？对于家具家电类品牌，由于产品 自己特质，决议 了其出海资本异常 之高。

因此，速卖通的外洋托管模式成为此次进级 的核心武器 之一。

该模式允许品牌将货品备至外洋仓，由平台负责订价、运营等环节，大幅低落品牌出海门槛。数据表现，家具家电类目超50%的GMV来自该模式。

"最快15天就能帮助品牌实现月销百万美元。"外洋托管业务负责人武常透露。

但这种"类托管"模式也磨练着平台的精细化运营本领，实际上也是速卖通将原来品牌方需要承担的风险转嫁给自己。

如何在冲量与保护 品牌价值之间取得均衡，将是速卖通面临的紧张挑衅。

资本比亚马逊低

开放本土本领更关键

可能出人意料的是，相比亚马逊而言，速卖通更有资本上风。而且在一些市场，已经出现了销量反超亚马逊的迹象。

三言了解到，"速卖通的均匀资本约占销售额8%-10%，而亚马逊在15%-25%。"

除了资本上风之外，品牌更关注的是本土化运营和营销本领。

速卖通公布，将开放自己积累多年的外洋营销本领给品牌；同时，进级 外洋托管办事 ，拓展至全球30个国度 ；强化Brand+标识，前端浮现 “正品保障、包邮、无忧退”等权益。

只有越来越强的本土化运营本领，才华够让品牌，尤其是中小品牌出海吃下定心丸。

利用AI技巧 为品牌出海赋能

工欲善其事，必先利其器。

AI时代，速卖通的也充分 发挥了技巧 上风。

据了解，平台还整合了六大AI对象 矩阵，覆盖“选品-运营-投放-客服-粉丝运营-评价分析”全链路，帮助品牌实现“降本增效”。比方，AI闪电推可助力新品冷启动，AI评价分析则能提取用户反馈中的关键 卖点，反向赋能产品 迭代。

利用好这些对象 ，无论是家喻户晓的大品牌照旧中小品牌，借助速卖通出海几乎 是“轻而易举”，品牌只需像经营国内市场一样做好供给 链办理 ，出海后的事可以完备 信托速卖通。

品牌出海的“第二主场”

正在成型

跟着 阿里国际业务损益大幅收窄、物流与运营模式渐渐成熟，速卖通已具备承接品牌出海的底子方法 ，成为品牌出海的“第二主场”。

从“卖货”到“品牌”，从“跨境”到“本地”，从“单一平台”到“双平台布局”，中国品牌出海正迎来新一轮战略进级 。速卖通能否真正成为“亚马逊之外的另一个选择”，或许取决于它能否持续兑现“一半资本，更高成交”的承诺。

但可以肯定的是，跟着 平台不停加码品牌办事 、优化本地体验，越来越多的中国品牌将不再只依靠单一渠道出海，“双平台、多市场、轻运营”正在成为品牌出海的新范式。

在全球化退潮与地区商业壁垒加剧的配景下，速卖通以“更低资本、更高效率”为支点，撬动品牌出海的新可能。

眼下，亚马逊依然稳坐头把交椅，但“新王”迟早会出现，也迟早会向“旧王”发起 挑衅速卖通已成为越来越多品牌布局外洋、疏散 风险、寻求增加 的紧张阵地。

第二主场，正在成型。