每经记者：赵雯琪    每经编辑：余婷婷

外卖三巨头（美团、淘宝闪购、京东外卖）先后表态“不打补助 战”后，美团外卖再出大年夜 招。

12月18日，美团外卖正式公布周杰伦成为品牌代言人。记者从官方发布的两段视频中看到，视频背景音乐均选用了周杰伦的经典歌曲和场景台词，凸起 的则是“一对一急送，20分钟送达”的办事 答应。

图片来源 ：美团外卖视频截图

这一动作被业界解读为美团在外卖大年夜 战“后价格战时代”发起 的品牌心智攻势，选择周杰伦代言，或是美团外卖盼望借助其跨越世代的影响力，与用户创建更深层的情感联结。值得留意的是，同日，阿里巴巴旗下千问App公布接入高德地图 ，经过过程 AI（人工智能）技术优化出行与生活规划，一定水平上也能看出本地生活赛道的竞争正从粗暴 补助 向生态协同与体验进级 延长 。

在本年三季度财报发布后的电话 会上，阿里高管直接表态，将在下个季度“显着收缩”相干投入。美团CEO王兴也在三季报电话 会中明确表示，外卖营业 亏损已见顶，未来将按照 竞争态势调解投资计谋 ，“偶然参与价格战”。由此看出，巨头“补助 大年夜 战”告一段落，新一轮战争已正式打响。

对于美团外卖来说，这场由周杰伦代言掀起的品牌浪潮，可否真正将流量转化为用户对“美团更快、更好”的恒久信托？又是否将成为美团外卖博得 “心智战”的关键 ？

外卖大年夜 战进入新阶段 美团外卖为何选中周杰伦？

回看美团外卖此前签约代言人的计谋 ，其早期选择杨洋、赵丽颖等当红明星，侧重于开拓市场与吸引年轻用户，经过过程 流量明星的号召力快速扩大年夜 用户基数；2023年，美团外卖签约刘亦菲，则标志着品牌进入形象塑造与稳定成长 期。

如今美团外卖选择周杰伦，无疑是一次新的计谋 调解。周杰伦作为华语娱乐圈的常青树，其影响力横跨多个时代 ，覆盖从青少年到中年人群，这与外卖办事 用户年岁层拓宽的趋向 高度契合。

美团这一计谋 调解背后，或是外卖行业竞争逻辑的根本变化。随着市场增速放缓，单纯依赖补助 已难以连续拉动增加 ，甚至可能陷入“伤敌一千自损八百”的逆境。在本年三季报电话 会上，美团管理层披露，在实付15元以上订单的市场份额中，美团占比超过三分之二；实付30元以上订单的市场份额占比超过70%。管理层此举意在显示美团在高代价用户群体中已霸占 优势 。

眼下，经过过程 周杰伦代言强化品牌情感属性，也许 是美团为了巩固这部分用户的忠诚度，并吸引更多中高消耗力人群。

同时，记者发明 ，在周杰伦官宣视频中，美团外卖重点凸起 “一对一急送，20分钟送达”，一遍遍强化其在履约屈服 上的核心优势 ，试图将明星流量转化为对办事 风致的认知。从市场开拓到品牌塑形，再到情感共鸣 ，美团的代言人演变路径，正映射出本地生活办事 行业从规模扩大 到代价深耕的计谋 转型。

值得一提的是，本年以来，外卖大年夜 战打得火热，三家外卖平台的代言人签约一度走向谐音梗和“玄学”。

本年5月19日，美团外卖与上海籍歌手黄龄携手，环绕 咖啡场景推出了一支沪语版《夜上海》改编MV《外卖，黄的更灵》；6月1日，饿了么官宣演员蓝盈莹成为其运动代言人，以“蓝的一定赢”的谐音梗强势回应美团；京东手机通信 今后也采纳了网友发起，约请惠英红继承推广大年夜 使，并环绕 “红的会赢”这一主题展开互动。

告别巨额补助 时代 平台竞争转向生态协同

值得一提的是，本年以来，随着京东外卖的入局，外卖和即时零售行业掀起多轮战争，“红包补助 ”“满减折扣 ”也成为美团、京东、淘宝闪购三家外卖平台抢占市场的核心武器。如今，战火正悄然转向对高代价会员的争夺与全链路办事 体验的优化。

就在美团外卖官宣周杰伦为代言人的同日，阿里千问App公布接入高德，经过过程 系统 级对接，千问App不再只是天生一段文字发起，而是可以也许 调用高德地图 、扫街榜等底层办事 ，即时天生包罗推荐餐厅、酒店、地理位置及出行方案的可视化决策卡片。由此也可以看出，本地生活竞争正走向更高维度的生态协同之战。

着名经济学者、工信部信息通信 经济专家委员会委员盘和林在12月初担当《每日经济消息》记者采访时表示，外卖大年夜 战应该还会打下去，但烈度会有所低沉，“因为 管理层不肯不测卖大年夜 战过分连续，且外卖平台本身也将加倍 关心补助 对现金流和盈利能力的影响”。

在他看来，即时零售行业本身就不是有技术壁垒的行业，在外卖领域壁垒就是规模，用户选择某个平台，其就能坚持 高频买卖业务和规模化客户触达。“对于平台企业来说，需要从补助 大年夜 战中获得 的不是利润，而是市场份额和用户触达能力。”盘和林说。

百联咨询创始人庄帅向《每日经济消息》记者表示，外卖作为电商财产变革周期的计谋 单元而不是盈利单元，接下来各大年夜 电商平台要实现盈利不可能依赖外卖营业 ，需要与什物 电商、即时零售、生活办事 等品类形成高度协同，并从营销、供给 链、物流和技术等财产办事 要利润。外卖大年夜 战的下半场，已经进入到屈服 之战和协同之战的阶段。

对于不同平台之间的竞争走向，庄帅表示，未来各大年夜 平台会按照 平台营业 模式的不同、生态差异和技术水平举行差异化竞争，终极形成一个动态平衡的竞争关系。重点还是供给 和办事 的差异化，AI技术和无人配送技术是最大年夜 的变量。