伊立浦团体股份有限公司

伊立浦团体股份有限公司，自 1993 年建立以来，以模具制造起步，1996 年告成 转型为日本三洋电饭煲的代工场 。颠末30多年的成长 ，已成为中国最年夜 的厨房小家电和智能商用厨房设备 分娩 基地之一，年产量可达到 近1000万台（套）。公司拥有高出110,000平方米的工场 面积和800多名员工，是一家从事厨房小家电和智能商用厨房设备 的研发、制造和营销的高科技公司。依附精湛的工艺和过硬的气力，公司也与东芝、虎牌、象印建立计谋 合作关系，产品远销50多个国度 和地域。在技能研发方面，公司投入年夜 量资本 ，是商用电磁厨具产品国度 新标准的主要起草 单位，加入制定国度 标准和行业标准超10项，拥有专利超700件。 

然而，近期美国市场的关税政策突变，给伊立浦带来了巨年夜 挑战。美国市场曾占伊立浦出口份额的 25%，但此次 34% 的加征关税后，预计长期来看将导致对美出口订单锐减 80%，市场遭受 断崖式下滑。面对重重压力，伊立浦并未忙乱，张绪阳泄漏 ，“目前，伊立浦对美国客户多数是按贬价4%-5%的让利，客户没有再要求降更多的单价，但美国市场订单已全部停息出货。企业的产能和产品结构将渐渐往国内市场和亚太市场转移”，言语间透暴露伊立浦应对危机的岑寂与果敢。

伊立浦的底气源自于伊立浦在国内及亚太市场的深挚 结构与实足 潜力。张绪阳表示：“即便美国市场营业 停止，也不会对伊立浦年夜 盘有太多影响，与去年比拟 会坚持 同比程度。” 谈及本年的经营古迹 ，他更是信心满满：“本年 1-3 月份，伊立浦在利润方面增长了 30%，去年整年更是增长 38%。虽然 3 月后美国加税使环境有所颠簸，但我们的亚太市场在下半年将迎来旺季，如 8 月后东南亚的节日、中国的双 11、双 12 及春节，还有日本市场从 8 月起也将进入旺季，我们完备 有信心经由过程 计谋调整，使整体古迹 回归正轨。”

更值得一提的是，伊立浦展现出强年夜 的品牌自信与市场定力，谢绝 以贬价换市场。“低端消耗品的定价权在中国制造手中，我们不会捐躯利润加入代价战。” 张绪阳说，美国市场电饭煲年需求约 650 万台，此中 400 万台由华品德牌主导，伊立浦的断供直接导致部分经销商面临倒闭危机，一位客户更是拿着伊立浦的产品在福克斯采访中公开反攻关税政策，称若加税连续，他的公司将被迫倒闭，工人将被迫失业 。

伊立浦团体股份有限公司展品区

电饭煲80%的市场在亚太，我们必须调转船头，举行“农村包围都会”，预计本年岁尾 国内市场份额将突破35%。”张绪阳泄漏 ，在经济形势多变的配景下，伊立浦将从以下三个方面举行破局：

一是积极拓展其他市场，补充 美国出口下滑。在 “一带一起” 倡议的推动下，伊立浦积极开辟国际市场，与印尼、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾、泰国以及中东地域的迪拜、伊朗、伊拉克等多国建立了安靖 的合作关系。目前，这些区域的市场份额已占公司总营收的25%-30%，而美国和日本市场各占30%。伊立浦快速调整环球市场结构，市场重心逐渐向亚太地域倾斜，同时紧跟政策步伐，积极拓展中东、南美等新兴市场。

二是出口转内销，打造差别化优势 。面对国内剧烈竞争，伊立浦的市场定位与美的、苏泊尔、九阳等品牌的产品线和渠道告成 错开。公司致力于打造与日本品牌代工类似的技能优势 ，同时供给 更高性价比的产品，代价定位介于同类型竞争产品之间。在国内市场，产品主要面向两类人群：一类是小容量产品，代价在200-300元之间，满足只身人士或少数人的需求；另一类是高端产品，用1000元以下的代价，做质量媲美 “美苏九”1000 元以上的产品。伊立浦使用工场 直出的资本 优势 ，实现优惠产品与高端产品双向成长 ，从而在竞争剧烈的国内市场上占据一席之地。

三是降本增效，提拔企业经营效益。一方面，优化产品线，从以往紊乱的代工模式转变为自我研发的平台化模式，围绕 工场 资本 和产品主线举行标准化整合，在供给 链、资本 掌握 、模具工艺等方面实现统一标准，从而提高分娩 服从并降低资本 。另一方面，积极推进管理与设备 进级 ，不但引入先辈的主动化和半主动化分娩 设备 ，还导入了科学管理体系 ，经由过程 数字化运营等本事进一步发掘降本增效的潜力，终极实现经济效益的明显提拔。

伊立浦团体股份有限公司市场部总监张绪阳

企业稳步成长 离不开地方政府的鼎力支撑 。面对美国加征关税的挑战，南海区政府迅速行动，召开外贸企业座谈会，区领导赴外贸企业调研需求，政企携手共同助力外贸高质量成长 。就伊立浦而言，南海区相关部分每季度赴企业工场 调研，协助解决出海参展、人才引进等题目。同时，为高新技能人才供给 子女优质教诲等家庭保障支撑 ，助力企业吸引顶尖工程师；鼓励企业使用专项债、超长期国债等政策工具，施展 转贷基金、融资补偿等专项感化 ，并经由过程 国资投资基金为重点企业和重年夜 项目供给 直接资金支撑 ，助力企业解决融资困难。

此外，此次美国商业战并非全然不利，反而成为企业加速变革 与进级 的催化剂。面对新挑战，伊立浦将加年夜 自主研发力度，加速 OEM（代工分娩 ）向 ODM（自主计划）和 OBM（自主品牌）的转型，从最早由客户供给 计划模板举行代工，到2021年转型做以公司自有研发为主、按照 客户需求定制计划加工产品，再到现在转型为打造专属品牌。

“未来三年，OEM占比将压降至30%以下，ODM占40%，OBM占30%。”张绪阳刻画了伊立浦的转型蓝图。尽管 短期阵痛难免，但企业对中国市场的潜力充满信心：国内电饭煲年需求量达6000万台，是美国的9倍。在中国消耗进级 趋向 下，高端化与个性化需求并存。“14亿人口 的消辛劳 觉醒 ，是中国制造最年夜 的底气。”

在伊立浦的突围故事里，似乎看到中国制造进级 逻辑的缩影——从被动接单到技能主导，从代价竞争到价值 输出，这场关税风暴反而成了查验成色的试金石。

采写：南都记者 李焕怡 实习生 赵孟佳

拍照：南都记者 郑俊彬

编辑：李焕怡