AI 正在放大小我 和工厂的能力。

“轻创业”“搞副业” 成为趋势 ：更多的收入，更新的出路

新手妈妈佳佳，拿着 500 块钱的启动资金，三年收入 260 万元。

佳佳的产品很简朴，在普通物品上加上一些有创意的小计划和轻定制，比如磁吸冰箱贴、入门地垫这些商品，配合以她的雪纳瑞宠物狗为原型创作的卡通形象，受到了爱宠人士的欢迎。佳佳说，“创业某种水平上比带娃容易。”

汽车发烧友戚越，用 8000 块本金半年赚了 130 万元。戚越只雇了两个员工，一名保洁，一名保安，他自己天天只工作 3 小时。

戚越做的是高端新能源汽车配件的创意平替买卖。他开辟了一款可单手操纵的大容量车载杯架，他花了 100 元委托计划师完成产品图纸计划、200 元采取 3D 打印技能制作样品模具，然后在 1688 找工厂定制出产品，成本比官方产品更实用，还自制了几十块，仅仅这一款商品一个月利润就有 30 万元。戚越随后将这一轻资产模式标准化复制，半年内累计创造 了净利润 130 万元。

超等粉丝甜牙做的是 “为爱发电” 的买卖，她自学了九字针绕珠和鱼线穿珠等工艺专门制作明星主题手串，现在一个月业务额稳定在 3 - 4 万元；一家大公司的财务小野主打 “无库存” 买卖，批发了假发一件代发到香港电商平台售卖，这份副业让她每个月能赚到 8000 元以致 2 万块的额外收入。

年轻人尚有各种各样的 “鬼点子”：他们模仿 Jellycat，制作了陕西肉夹馍玩偶、甘肃麻辣烫玩偶、绍兴臭豆腐玩偶；女装卖家看到职场女性天天压力很大，她不再卖衣服，转卖可以捏的解压玩具，结果爆火；阿珍住在病院 相近 ，她贩卖老年人沐浴用的扶手、防滑轮椅、可以套在手上的筷子，买卖翻倍增长。

险些每一代年轻人都有一些类似的淳厚空想 —— 走出死板 的办公桌，做些自己以为有点意思、也能养活自己的买卖。

而现在的年轻人更加追求 “无痛创业”“轻创业”，主意 做更简朴的买卖。当情感 代价、颜值、计划感、交际属性、悦己以致美丽的小垃圾等成为消费主流心理 和需求后，小而美、小而丑以致小而怪的小买卖逐渐成为创业主流形态和赛道。

上述买卖的一个配合 特点是，创业者与工厂更紧密地捆绑 和互助。这在过去并不容易，他们有好点子想去找工厂谈判，不知道找谁，工厂也未必乐意陪着这种小买卖一路 试错。

现在，小红书博主、抖音主播、快手达人、UP 主、社区 “团长”、各种 “群主” 以及全职妈妈成为 “轻创业” 的主力，一些做副业的年轻白领，从副业上赚的钱能比工资收入高得多。

如许的人越来越多，成为一股当下的重要趋势 ，一个数据能说明，在买卖人的货源地阿里巴巴 1688，2024 年的活跃买家数同比增长 55%，增速凌驾了所有面向普通消费者的电商平台。

这其中，无库存一件代发模式的年度活跃买家数量增速到达 75% —— 这一模式指的是一个普通人，可以直接下单或找工厂定制，一件起批、一件包邮、0 元拿货，卖出去之后再付钱。

这种趋势 ，供给 了一种冲破当下职场一味内卷的新大概：当从公司逃离之后，除了送外卖送快递、开网约车，年轻人还可以有更好的出路。

更为重要的是，柔性供给 链正因为 “AI +” 变得更灵敏，这让年轻人 “轻创业” 和 “搞副业” 的门槛和难度大大低落。AI 不光放大了小我 的能力上风，也正在转变 将来公司的构造形态，“一人多能”“一人多岗”“一人公司” 的征象都在快速涌现 。

“AI to B” 的贸易范式正在成型

本日想做好有肯定范围 的买卖很难。

现在再要新起来一家店肆，一位电商平台小二对我们说，拉新、运营、营销、投流等不投入几百万是做不出来的。行业又陷入低价竞争，比如在最典范的女装行业，大批 网红女装店歇业，其中不乏一些头部商家。

本日想开启一个小买卖又很简朴。

前述的买卖能赚到钱，实质 都是找到了实际需求，解压玩具、明星应援手串，满意情感 代价的需求；车载杯架、适老化产品，满意实际场景的个性化和定制化需求 —— 短期似乎都是供给 相应需求，长期实际是供给 创造 了需求。

推动供需变革的焦点变量是 AI。中国制作 的三大集合 地都在 “All In AI”：在近来的广交会上，AI 应用 成为焦点看点；在 “天下超市” 义乌，数万商家已经开端 常态化利用 AI 经商 ，他们基于 DeepSeek 做当地化安排 然后货通全球；而作为中国最大的泉源 厂货采购平台，2024 年 1688 平台上一共产生 了 8500 万次 AI 挪用 ，商品、图片、案牍 及视频都有范围 化生成 。

AI 在各个环节具备的准专业能力，让很多 “一人公司” 也可以高效运转，这让 AI 某种水平上具备了公共属性 —— 这些人无法直接安排 接入 AI，也不成 能推动 AI 厘革，但可以借助 AI 的能力跟上技能发展。

而且，AI 作为一个智能体的 “人效” 已经可权衡可量化。一位 1688 人士对我们说，过去一年，AI 对平台上的转化率、复购率等焦点指标提升了 20% - 30%，“今年做得好的话，提升 50%，以致 100% 都有大概。”

每一代的技能都在塑造全新的产品形态、贸易模型、行业标的目的 。

过去电商平台同时扮演着超等广告公司的脚色，用户搜索，平台把握流量分发权，并以此变现。AI 大概会颠覆如许的买卖模式，更多小众、垂直化的商品会被 AI 保举给必要的消费者，传统爆款大单品吃掉 落 最多流量的游戏规则将被改写。

一位大公司管理层对我们说，在 AI 如许的技能技能厘革下，起首要回到第一性原理，先不考虑变革的是什么，先考虑不变的是什么，第二步是要做推演，将来 AI 对需求的明白、洞察和交互会酿成什么样；第三，所有齐备回到用户。

“不管前端怎么变，底层供给 链总要有人供给 。” 是以 ，有一件事黑白常肯定 的，那就是肯定会涌现 一个 “AI to B” 时代的数字供给 链。

我们曾具体介绍了阿里整家公司的 AI 计谋 ，它是在 AI 上投入最坚决、结构最全、最先赢利的中国互联网大公司。这其中，1688 作为阿里的四个计谋 级创新业务 之一，同时也是阿里历史 最久长的业务 ，必要比其他业务 都拥抱 AI 得更彻底，时机和想象空间也都更大。固然，其面临的寻衅和艰苦 也更艰巨。

这和它的业务 属性相干，B2B 平台天然跟 AI 的保举和定制更加适配，相较于流量的多少 ，B 端买卖更在意准确性，精准触达用户才气带来更多复购和更稳定的订单。

一位 B2B 行业人士对我们说，B 端的询盘和 C 端电商平台很纷歧 样，很多泉源 工厂，他们会打版、能生产，然则 做平台谋划，给消费者供给 贴身办事 ，“这些对他们请求 过高，这内里 AI 能解决的空间就很大。”

很多人大概很难想象，1688 这个 B2B 电商平台，每年会有凌驾 2.6 亿的人打开它，其中有 1 亿人会在上面交易，新增的买家里大批 都是来自一二线都会的年轻人。为这些买家供货的是凌驾 100 万的中小企业商家，多半 是工厂，随着它们买卖里的 AI 应用 占比快速提升，“AI to B” 的贸易范式加快成型。

不管是经商 还是卖货，AI 让它们都更简朴了

一位 1688 人士说，他们围绕 AI 的摸索 始于两年半从前。2024 年一会儿 开启了 70 多个 AI 项目。DeepSeek 爆火之后，又成立了 AI 计谋 推进组，春节后迅速将 70 多个项目砍到 10 个，并做了排序。

怎么开启的？就是最简朴的 “笨” 办法 ，把谋划里的环节 —— 找挑、询价、支付 、履约等 —— 每个步调都列出来，一个一个看能不能 用 AI 来解题。一开端 大概摸不到路径，但做尝试是更重要的，就像《哪吒 2》导演饺子被广为转发的句子，“出来混，最重要的是出来。”

构造上也换上了更懂 AI 的年轻人。每个管理层手中都有 AI 项目，内部的立场 是，不相信、不全面 拥抱 AI 的人，身处症结 岗位的坚决必须换掉 落 。

B 端买家的这条买卖链路可以分为 “找货、挑货、询盘、支付 、履约” 五个环节，平台供给 一个支撑 AI 交互和小单轻定制的 “采购助手”，包罗精准保举采购商机、一件生成 商品营销素材、推理差异品类和场景下的采买需求、智能客服，进步买家采购效率和办事 体验，最大限度经由过程 AI 实现静默下单。

而对于 B 端卖家，最重要的是进步投入产出比，供给 一个复购率高、肯定 性还可以的买卖。为此，平台推出了免费的 AI 数字员工，设立 4 类数字员工（店长，商品、客户和推广专员）协助卖家谋划。用了 AI 托管谋划的商家，店肆留存率到达 64%，进店采购率到达 27%，GMV、进店 UV（Unique Visitors，独立 访客）、拿流量的结果都有明显提升。

我们了解 到，越来越多厂二代接班的优质工厂开端 用 AI 打造爆款和厂牌。

工厂每年最大的费用是在岁首年月 的产品立项、研发和测试上，都希望能在赛道选择、商品研发选择及模具开辟上少花点韶光 ，并更好地把握时代和消费趋势 。

AI 步子迈得最快的是那些具备计划、研发及快速相应能力的优质泉源 工厂。1688 也借机推出新业务 “源选”，在 AI 时代与财产带工厂深度协作，为年轻人研发具备创造 力的产品，该计划首阶段将聚焦大健康 、出行、居家三个消费场景，计划经由过程 AI 新技能，结合工厂配合 打造 100 个超等单品。

工厂卖货的买卖也可以变得更简朴，想自己面对用户的，AI 可以帮助 退款、发物流、店肆谋划、投流量等，大幅低落操纵运营成本；不想自己获客的，就更简朴了，定个底子价、拍三四张白底图，把货托管给平台，用 AI 来算出打折、大促的韶光 综合代价是多少 ，用 AI 来生成 图片、视频素材。

一位 B2B 行业人士向我们总结，多快好省只是 C 端消费品的逻辑，B 端最在意的就是肯定 性，不必要最自制，只必要相对自制。因为做 B 端的人都知道，最自制的东西 质量肯定欠好。

“我如果卖（欠好的东西 ），看上去这一单有利润，但我丢掉 的是一个客户，只有玩流量逻辑的人才会这么玩。B 端的买卖不是流量逻辑，是复购逻辑。”

分众传媒董事长江南春把企业增长分为了三类： 肿瘤式增长、肥肉式增长和肌肉式增长 —— 前两种增长都不健康 ，偷工减料低价售卖、很薄的利润以致亏钱获得增长，这是肿瘤式增长，为了自己不被驱逐，主动选择做劣币；而开辟一堆商品，但没有自己的拳头产品，增收不增利，这是肥胖式增长；如果能成为消费者心目中的首选，那就是肌肉式增长。

过去一年多的韶光 里，全体 中国电商行业都陷入在肿瘤式增长的恶性竞争里。

对电商行业来说，本日 AI 偶然机帮助 它迎来一个新时代 —— 百万工厂也可以办事 一人公司。买卖不再被流量、低价裹挟，而是更简朴、更智能、更有肯定 性。

其实，科技的终极目的不是让大公司做强，而是让年轻人有更多时机 —— 利用技能，让经商 、卖货都更加简朴，这件事情在当下变得更重要。

题图泉源：《2001太空环游》