这两天，在给怙恃 挑手机，顺便观摩了下光荣 最近的动作。创造 了一个点，觉得很有意思。

继光荣 办理 层更新后，光荣 推出的新机都定位于中低端市场。

这个月，光荣 400将上市；在上个月，光荣 刚推出了Power新系列。

二者代价都相对亲夷易近 。

像其刚推出8000mAh电池的Power，国补到手最低价才1699元。

这与赵明时代要求对标苹果有点儿不一样，不免让二姐疑惑，岂非是光荣 的风向变了？

光荣 的牌力如何 ？

如今手机行业进入寡头时代，人尽皆知。

各个牌手已经坐在牌桌上，如今比拼的就是手里拿的牌巨细。

从牌面上看，华为手里拿的是“花粉+情怀+技能信任”，小米拿的是“米粉+雷军”，vivo拿的是“老粉+本分”，苹果自然不用多说。

光荣 的粉丝群体是“荣粉”吗？在网上的声量并不大。

环顾一周，在这个牌桌上，似乎就属光荣 拿得牌较小。

光荣 不是没有本身的粉丝，只是粉丝成分有点儿尴尬。

都知道，光荣 曾经是华为的一份子，粉丝一度也是花粉，当光阴为被制裁时，在许多国人支持下，其乃至成为华为手机替代品。

当时风头正盛，光荣 手机2022年一举成为国产手机市场份额第一。

其时，市场上一度有“华为卖亏光荣 ”的声音。

可惜，风头只是一时的，随着华为在手机市场上强势回归，曾经寄托在光荣 下的“花粉”，重找旧主。

光荣 似乎成为了版本弃子。

根据Canalys的数据，2024年一季度至三季度，光荣 在中国大陆的市场份额逐季度下滑。

IDCD的数据表现，2024年第四序度，光荣 的市场份额下滑至13.7%，在国内手机市场的排名降至第五位。

根据IDC最新数据，2025年Q1中国智能手机出货量排名中，排名前五的分别是小米、华为、OPPO、vivo、苹果，光荣 遗憾沦为Others。

在牌桌上，牌力小自然很容易出局。

面对倒霉的状态，光荣 如何 夺回牌权呢？

其实看到如今的手机市场局面，让我遐想到中国的战国汗青，七雄之间彼此 攻伐，最后最弱的秦国却一统天下。

秦国能乐成 ，离不开“商鞅变法”，变才是核心。

如今光荣 也颇有“变法”的味道。

据天眼查APP表现，光荣 先是经历了高层换新。

光荣 灵魂人物赵明辞去CEO，“新王”李健上位。

紧接着提出“阿尔法”新战略，放眼举世，转型做AI终端生态。

随后又推出Power新系列，又开始主打性价比路线。

Power作为办理 层的新机首秀，从某种水平上代表了接下来的结构标的目的 ，以往都是对标苹果，为何如今一反常态？

也许 缘故原由有：

一是光荣 在高端结构一言难尽，不如加注中低端手机。

根据IDC数据，2024年中国大陆600美元以上的高端市场中，华为市场份额占30.7%，苹果占51.1%，而光荣 仅大约 仅有4%的占比，远落伍于偕行。

市场份额少那也许 只是暂时的，当年中国大陆高端手机也只有苹果一家。

其实最让人担忧 的是光荣 能在高端市场打得牌太少了。

小米虽然在市场份额占比上并没有比光荣 高太多，但是小米已经站稳了4000元—6000元的价位段，并对将来高端化依然坚持 着信念 ，在2月5日，小米再次敌手 机高端化指明确标的目的 ，将来五年实现6000元以上的超高端市场全面冲破 。

华为走高端化，那是因为 技能高，能自研芯片；小米不停向上走，那是因为 小米生态充足广，从手机到家电，再至汽车，就差没结构房地产了，全生态结构为其妥当走高端化供给 了有力支持。

光荣 Magic系列虽然性能 并不错，但是别人不是出巨细王，就是出顺子，光荣 的高端系列更像是斗地主 里的一张单2，虽然不小，但奈何接不住招。

要破局的思绪也摆在了眼前，要么本身像华为一样造芯片，要么像小米一样结构生态。

光荣 很明显选择了后者，开启阿尔法战略，号称“引领举世化AI终端开放生态”。

这个战略实验肯定 是个长期的事变，光荣 答应5年内投资100亿美元用于生态建立。

此战略差别以往，没有先例，做成了，手机高端化也自然水到渠成。

不过 在许多人眼里，这个战略有点儿云里雾里，特别是第三阶段，什么叫“摸索 AI对人类潜能拓展，推动人 类文明新范式”？

各人对光荣 的AI理解，其实最直观地理解还停留在赵明用AI手机点了“2000杯奶茶”。

与此比拟 ，vivo新调剂 战略更为清晰，选择结构家电智能呆板人赛道，这个赛道一览无余，各人都知道它想做什么，如今呆板人尚能赛马拉松了，各人更能清晰感知其新战略言之有物，光荣 选择“阿尔法战略”，说实话，有元宇宙的味儿了。

二是光荣 需要通过加注中低端市场，帮助光荣 重塑品牌认知。

光荣 高端市场进军倒霉，如今根本盘中低端市场也在陷落 。

陷落 的缘故原由有许多，像市场竞争加剧、以及本身打击高端市场未成，导致品牌认知产生 模糊等缘故原由。

但最重要的，应该还是光荣 独立了四年，未能摆脱 华为的标签，品牌护城河不牢固。

无论是X系列，还是Play系列，都是光荣 在华为旗下时推出的系列，历经多年，并未转变 ，这也阻碍了大众 对光荣 品牌的独立认知。

光荣 需要造就本身的“荣粉”，来加深品牌的护城河，推出更能打的新系列就很重要。

中低端市场作为出货量最高的市场，正是用武之地。

去岁终 推出GT系列，以及最近推出的Power系列，都能满足这些要求。

像Power 以更细分的场景—轻户外场景来做销售导向，用8000 mAh大容量电池作为技能核心，这在一众手机品牌里是也是具备差异化的。

以往的品牌刚建立时，这种打法很常见，像IQOO，通过针对游戏性能 来吸粉，OPPO通过强调本身的“充电五分钟，通话俩小时”，来加强品牌认知。

也经常有手机提出过本身的高电池容量，但一样平常不会像光荣 如许作为核心举行宣传，乃至颁布 会上展现 ，大卡车深夜拉一百台手机在公路上疾走 ，只为彰显光荣 新机的高续航能力。

8000mAh电池，的确具备明显的差异化，容易被认知，一旦销量走好，口碑好起来，就也许 形成斲丧者对品牌的依靠。

不过 性价比方面相对不够 的是，芯片用的还是骁龙7gen3，光荣 100用的是它、200是它、300是它。

此次400上市，一些网友认为，新手机该不会最后还是搭载的7gen3吧。

不免疑问，光荣 是不是囤了太多这类芯片了？

国补时代，光荣 的破局之路

目前国度 为了提振斲丧，实验国补政策。

纵观国度 每一次补助 政策，无论是2007年的家电下乡，还是新能源补助 ，对行业格局成长 都有着深远影响。

如今对于手机市场带来的好处显而易见，2024年，中国智能手机出货量达到 了2.86亿台，同比增加 了5.6%，止住了连续两年的下跌趋势 ，出现结构性回调。

对于斲丧者而言，国补政策会让其产生 “品牌性价比错觉”，原来低价、性能 高的手机产物是国补带来的优惠，但低价买来的手机“真得香”，斲丧者会在使用过程中对其品牌和产物产生 更高的好感度和忠诚度，这种好感度也许 会让斲丧者在后续的斲丧决议中，更偏向 于选择统一 品牌的其他产物。

这正是光荣 所需要的，在如今的手机厂家中，就属光荣 缺少忠实“粉丝”，如今可不正是东风吹来。

像光荣 的Power，原价最低为1999元，国补后1699元。

如果2000元买一台骁龙7gen3芯片手机，性价比优势 并不高，但如今是补助 后1699元的8000mAh手机，对于不打游戏，对处理器性能 要求不高、长期处于户外的斲丧人群而言，可以说是一件宝藏产物。

但对于光荣 的倒霉之处，国补会进一步加剧市场白热化竞争，光荣 原来手上的牌都不多，如今碰面对更大竞争压力。

此次国补政策重要补助 6000元以下的手机。

这无疑是提高了斲丧者在6000元天花板以下的斲丧意愿。

在春节时代 ，2000至4000元、4000元至6000元价位手机销量与上一年比拟 ，分别增加 了52%、108%。

整体看，斲丧者“向上”斲丧意愿体现更剧烈，4000元—6000元高端机增加 更快。

如前文所言，光荣 在高端市场并不占领 优势 ，这也意味着光荣 会落空 更多的增加 空间。

相干竞争敌手 会进一步推进品牌高端化，借助这个时机，占领 斲丧者心智。

像OPPO与光荣 差别，加大了高端市场结构，在上月颁布 了高端旗舰Find X8 Uitra。

如果自身在高端化上没有进步，敌手 更上一层楼，其实变相地减弱了自身的力气。

不过 ，光荣 退而求其次，加注结构2000元—4000元也不能 说不是一个明智之举，符合光荣 目前成长 状态，但是这个价位手机市场品类众多 ，属于战场 中的“核心作战区域”，竞争更为惨烈。

一方面这个价位手秘密受4000元—6000元手机国补代价压力，让斲丧者产生 “等等党”心态，觉得高端机降价后更具性价比。

另一方面，这也属于小米、vivo、OPPO的大本营地带，1699元的Power纵然已经有“性价比”，但怕的是比力 ，像真我Neo7原价最低价2099元，国补后代价为1785元，电池上虽然为7000mAh，差了1000mAh，但使用的是天玑9300+处理器，性能 更具备优势 。

可以说各有千秋，比力 下来，光荣 想要通过借助国补东风、用新系列手机开辟出一条路并不容易，接下来成长 如何 还需要时光 查验。

整体来看，国补时代对于光荣 而言，既有机会也有挑衅，光荣 如何 从中化风险为保险，把握住机会，这对办理 者而言，是个技能活。

最后，还是希望光荣 能够从Others中走出，向上再迈出一个台阶。

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