本文泉源：期间财经 作者：叶曼至

明星黄子韬的“卫生巾古迹”迎来开门红。

5月18日晚7点，黄子韬创立的卫生巾品牌“朵薇”上线开售。据界面新闻报道，“朵薇”卫生巾开售15分钟卖出19.5万件，半个小时卖出了45万件。关于“黄子韬做卫生巾”一事，相干话题也多次登上热搜，引起舆论热议。

谈及做卫生巾的原因，黄子韬在开售当天下午的品牌宣布 会上直言：“2024年，我看到很多黑心的厂家在做卫生巾这件事，当时我想要不要我们做一个卫生巾出来，我们的目的非常 简朴，就是想把这个产品做到让所有女性在用的时间是真的可以安心 。”

黄子韬并非今年首个喊话做卫生巾的名士。自今年“3·15”晚会上，卫生巾、纸尿裤、一次性内裤等卫生用品乱象被曝光后，不少企业、名士纷纷 公布入局摆设，凡客首创人陈年公开表示“想做一款本心阿姨 巾”，东方甄选亦公布将在今年暑假推出尺寸“只多不少”的卫生巾。

尽管卫生巾行业仍在上升阶段，但业内群雄逐鹿，赛道早已红海化，新品牌的扎堆入局是否能赚到钱，仍旧必要打上一个问号。

对于“朵薇”卫生巾产品相干计划 、在此时入驻卫生巾赛道的原因等相干事件，5月19日，期间财经联系 黄子韬背后MCN机构遥望科技相干人士，停止发稿，未获中兴 。

一晚卖出4000万销售 额

“直接再加5万单上线。”5月18日晚，黄子韬抖音直播间正式上线卫生巾品牌“朵薇”，不少粉丝在弹幕喊话：“加若干 单都没用，根本 抢不到！”

“朵薇”卫生巾是黄子韬主理的卫生巾品牌。根据品牌方颁布 的卫生巾价格和售卖方式，包罗迷你巾、日用、夜用、安睡裤等多品类打包售卖以及单品类多包售卖。其中，迷你巾、日用装、夜用装、安心裤共62片，组合售价49.8元。

从销售 数据来看，“朵薇”卫生巾的开售可以说是迎来了“开门红”。

据每日经济新闻报道，主推的49.8元日夜组合装卫生巾售出50万份，在售罄后又开启的20万单预售也迅速售罄，大抵计算，仅该组合产品销售 额就达3486万元。“朵薇”品牌披露数据体现，当晚直播实现4000万元销售 额，现货库存售空。

5月20日，期间财经搜刮朵薇抖音官方旗舰店发现，该品牌旗下的卫生巾与经期裤的两个产品链接暂不克不及 购买，处于预约状态 ，且2个预约链接共有超17万人预约，该店体现销量已超126万。

被抢购一空的卫生巾产品，也连续在二手市场上出现。期间财经在二手生意业务 平台上搜刮发现，各个卖家转卖的“朵薇”卫生巾价格均有差别水平的溢价，从几元到上百元不等，产品最高售价为200元。一名二手平台卖家向期间财经直言，抢购卫生巾的除了有黄牛，尚有不少是黄子韬粉丝，主如果 想为其“冲一波销量”。

5月18日，黄子韬在直播间中表示：“任何平台倒卖的，不要去加价花一分钱去买，将来在所有线下超市都能买到（朵薇卫生巾）。”朵薇抖音官方旗舰店的客服亦表示，后续卫生巾还会补货，不用去购买加价的产品。

这并非“朵薇”卫生巾首次爆卖。早在4月11日，黄子韬在其小我 直播间分三次上线共计4.95万单卫生巾礼盒，以1分钱的价格供消费者试用，产品上架后迅速售罄。

自3月公布要做卫生巾产品到现在上架销售 ，黄子韬的动作可谓迅速。

3月22日，黄子韬在直播中走漏 正在实验生产卫生巾，强调要做透明化卫生巾工厂。4月9日的直播中，黄子韬表示已收购一家卫生巾工厂，并计划尽快完成行业内首个透明工厂的进级 改革 。4月，黄子韬方面宣布 员工招聘信息，招聘的岗位包罗电商渠道司理、电商主播、产品司理素材拍摄剪辑、电商计划师、渠道销售 总监等。其中，渠道销售 总监岗位的薪资水平为20000元～30000元。

一系列的布局动作开支并不少。在品牌宣布 会上，黄子韬表示，现在“朵薇”品牌的总投资已经达到 2.75亿元，停止今年5月，公司已拥有3条生产线。

而这一贸易布局的背后，显然少不了资本作支持。

天眼查APP体现，“朵薇”品牌母公司为浙江朵薇护理用品有限公司（下称“浙江朵薇”），曾用名“浙江米派护理用品有限公司”，成立于2021年6月，法定代表报酬 徐嘉斌。杭州衡研科技有限公司持有浙江朵薇80%股份，前者成立于2025年3月19日。

而浙江朵薇的另一个股东则来头不小。天眼查APP体现，杭州龙则灵网络 科技有限公司（下称“龙则灵”）持有浙江朵薇20%股权，黄子韬间接持有龙则灵43.56%股权，而龙则灵的第一大股东为遥望科技的控股子公司。

遥望科技（002291.SZ）为黄子韬背后的MCN机构，有着A股“直播电商第一股”之称，业务 笼罩 直播电商、影视综艺等范畴。2021年，黄子韬和遥望科技签约，进军直播带货。

被盯上的卫生巾生意

黄子韬选择在此时官宣入局卫生巾赛道，与今年“3·15晚会”曝光卫生巾乱象后，试图接住一波舆论热度不无关系。

3月15日晚，据央视报道，部门企业从纸尿裤和卫生巾生产厂家处收购生产线上的残次品、下脚料等生产垃圾，再挑出外形完整 ，且没有明显污渍和破坏的“二等品”，并从中翻新成卫生巾举行销售 。而被收购的原料 更不乏来自全棉期间、苏菲等知名品牌。

乱象曝光后的当晚，全棉期间、苏菲、七度空间、自由点等卫生巾品牌都宣布 澄清说明，力证明净。

接连对卫生巾行业乱象的曝光，激发 了消费者对于卫生巾平安 的担忧，有网友更是喊话科技品牌小米首创人雷军，盼望小米推出卫生巾。据悉，早在3月7日，小米生态链总司理陈波在微博发文称：“提前祝广大 女性朋友节日快乐，有什么女性产品想让我们做的吗？（卫生巾真的做不了，各人可以许愿家用电器类产品。）”随后，这条微博被删除。

期间财经综合天眼查APP、企查查等平台梳剃头现，早在2020年9月23日，小米科技有限使命 公司就发起了“小米”商标的卫生护垫注册申请，并于2023年6月14日完成注册，专用权期为十年。此外，小米还申请注册了“小米卫生巾”“小米护垫”等商标，国际分类为日化用品，现在商标状态 为“等候本质 检察”。

小米方面尚未明确做卫生巾产品，但雷军的老搭档陈年已率先抓住 这波热度。3月17日，陈年也在社交平台表示，自己接到新闻 ，有大概凡客就要做卫生巾了，“很快就会上”。但停止发稿，凡客布局卫生巾一事并未披露任何盼望。

亦有企业在此时盯上了卫生巾生意。

3月20日，东方甄选在运动上公布，公司自营卫生巾在2024年龄尾 已正式立项，将最快在今年暑假推出自营卫生巾产品，现在产品已经定型。东方甄选方面表示，自营卫生巾专门调整模具，确保用料富足。

停止5月20日，东方甄选并未出售第三方品牌卫生巾产品。期间财经搜刮发现，东方甄选也没有在自有APP、公众号小程序、微信小店、抖音账号商品橱窗中上架其他品牌的卫生巾产品。

高毛利的卫生巾也在打价格战

众多 名士与企业押注这一赛道背后，是卫生巾生意的高毛利。

从行业范围 来看，卫生巾市场正在不断扩大。据中研普华财产研讨 院剖析 ，2023年，全球卫生巾市场范围 已冲破 500亿美元，估计 2025年将达到 600亿美元以上，年复合增长 率约为5.2%。

同时，该行业仍保持较高的毛利率。

头豹研讨 院数据体现，卫生巾均匀出厂价约0.32元/片，但多数品牌卫生巾的市场售价可达到 约1元/片。中泰证券就曾在2019年宣布 陈诉指出，卫生巾行业为高毛利率行业，均匀毛利率可达45%；该陈诉还体现，卫生巾单片的终端销价终极可达出厂价的三倍，而研发及管理费用仅占总销售 额的6%左右。

具体到业内头部企业来看。2024年，七度空间母公司恒安国际（01044.HK）卫生巾业务 毛利率仍稳定在约63.7%；自由点母公司百亚股份（003006.SZ）财报体现，2024年，自由点实现营收30.36亿元，较上年同期增长 60.6%；营收占比约93.3%，毛利率达到 55.8%。

尽管毛利可不雅 ，但纵不雅 国内卫生巾市场，竞争已然进入白热化。

以恒安国际为例。2024年，恒安国际卫生巾板块收入同比下滑8.09%至56.78亿元；利润同比下滑12.95%至20.17亿元。针对利润下滑，恒安国际表明称，年内国内卫生巾市场竞争日趋激烈，国内外 品牌均降价促销以拓展市场，导致公司的销售 受到肯定影响，集团 预期2025年市场环境仍旧布满寻衅。

站稳脚跟的头部品牌之间尚且厮杀激烈，新品牌若想脱颖而出，则必要大力投入营销。这也意味着，其毛利润也会进一步被紧缩 。

多名日化用品行业的业内人士向期间财经表示，卫生巾在产品销售 非常 依赖渠道营销，这必要投入大批 的资金。线上方面，在社交媒体投流、与KOL、KOC合作以触达消费者是业内通例打法，而达人佣金每每是营销费用的“大头”，最高能达到 40%。而在线下渠道，超级 传统渠道返点高，进场费、条码费、摆设 费等费用繁多，且要共同渠道促销运动，亦会进一步侵蚀卫生巾品牌利润。

“卫生巾研发门槛较低，产品之间同质化严肃，创新结果亦容易被模仿，并且 现在的消费者对价格敏感，提价空间有限，品牌很难通过涨价弥补资本。”有业内人士进一步指出，在“3·15”晚会后，消费者对卫生巾的品质请求 更高，企业还得投入更多确保质量。“这门生意只会越来越难做。”