在一个险些没有技术门槛的财产里，女性消费者竟然很难买到一条好穿的内裤。这跟花钱若干 、是不是品牌无关，只要是密斯内裤，各有各的难穿。

究竟上，内裤难穿可能是因为 没有完善的面料，而当下的电商竞争，尤其是白牌和白牌、白牌和品牌的战争从未制止，又挤压了产品的空间。别的财产的变化和消费者的认知之间，还存在不小的落差——自我意识觉醒的女性消费者，比起美不雅观 ，如今更在意内裤的舒服性。

我们真的很想知道：买到一条自制又好穿的内裤，怎么就这么难？

文 | 徐晴

编辑 | 西打

运营 | 泡芙

被内裤折磨的女性

已往一年，生存在北京的打工人梁爽，前后买了几十条内裤，但好穿的竟然一条都没有。

她买过各类材质，好比最经典的纯棉，选的是一个不知名的白牌，30元4条。穿了反复，内裤就变硬了，底裆也渐渐发黄，手搓红了都洗不掉。和别人合租，她的内裤很难光亮 正年夜 地晾在阳台上，老是 偷感很重地调解角度，晾干了立即收起来。

还有冰丝的。确实 像商家宣传的那样，透气、凉爽 、好清洗，但浮滑的布料老是 在不经意间夹进两瓣屁股，不扯就出不来。那是个为难 的时刻，欠好意思伸手调解，异物感又折磨人，梁爽感叹 ，打工人不但被工作折磨，还被内裤折磨，这属于表里夹击。

主打创新的款式也实行了。近来，小红书上涌现 了一种“底裆加长”的纯棉内裤，从常规的12厘米加长到16厘米，两侧也多了一条锁边。分泌物倒是没有再卡在缝线上，但月经来的时候，卫生巾粘不住，小翅膀 没办法折下去，半夜 睡觉，卫生巾会悄悄漂移。她不知道该怪内裤底裆太宽，还是怪卫生巾的胶欠好。

各类 价位区间和品牌，她都一一探过了。从前 买的内裤，年夜 多是10元一条，梁爽猜忌 ，是不是自己消费水平太低了？她在电商平台上找到30多元一条的知名品牌内裤，狠狠心，买了3条。满怀期待洗了穿上，只是比其余 内裤好一点点，“腰高了点儿”，但尺码还是偏小，既勒年夜 腿又夹屁股——三类内裤，竟集合 了三种差别的缺点。

▲ 梁爽买过的各家内裤。图 /访谈者提供

女性买内裤，渐渐成了个没有终点的寻宝游戏。集中买上一批，试穿，难熬，最后扬弃。梁爽有点扫兴 ，买一条同时满意宽松、不卡屁股、能粘住卫生巾、底裆够长的内裤，怎么就这么难？

内裤之于女性，有着跟男性差别的意义。因为 心理 构造差别，内裤既是女性生殖泌尿系统 的守门，阻挡来自外界的灰尘、细菌、异物，也保护 着女性的私密部位，淘汰在一样平常行走、运动时产生的摩擦和不适。通常里，它得接住分泌物，坚持 相对干燥，帮助保持 健康的私处环境；每个月经期到临时，它还得给卫生巾兜底，是女性最密切的朋侪。一条好穿的内裤，应当 柔软、妥当 ，带来安全感，最好是穿上它又能忘却 它的存在。

但在当下的消费市场里，只要是密斯内裤，各有各的难穿。每一条内裤都以不适以致疼痛的方法 ，努力彰显自己的存在感。

和女装尺码越做越小相似，密斯内裤的尺码也“通货膨胀”，普遍偏小。梁爽买的白牌内裤，据商家介绍说，80至100斤的女性可以选择M码。她想着，自己身高155厘米，才90斤，“M码我是妥妥的”。效果尺码太小，她的年夜 腿根被裤边勒得发红，腰上也印上了松紧带细密的纹理。

这样的感触感染 不是个例。杜颜还在读年夜 学，只有90多斤，衣服正常都穿S码。她买来的M码内裤，平常委曲符合，例假一来，她的年夜 腿水肿，肚子涨痛，这个时候，内裤就像收紧的金箍，在年夜 腿和肚子上都勒出了红印子。

▲ 女性消费者们不由得吐槽内裤的码数题目。图 /小红书截图

内裤能涌现 的题目，更是千奇百怪。在交际平台上，有人穿内裤过敏，年夜 腿两侧起了疹子；有人买到了底裆很短的内裤，被缝线摩擦得又痒又痛。

一分钱一分货的黄金准则，在内裤这里也可能掉 效。北京的系统 编制 内打工人佳佳，买过蕉内的密斯中腰内裤，3条108元，采用的是无痕计划，但这么贵的内裤，除了卡屁股，底裆的纯棉布料还是用胶粘在裤身上。洗了一次，胶开了，底裆翘起来，露在外面的胶，在一次通勤路上，为难 地粘住了毛发，扯得人生疼。

打工人探求好穿内裤的同时，内裤财产也履历 了一轮偷偷的消费升级。除了蕉内，主打无尺码的表里把一组内裤的价值 带到了100元以上，一款“云朵无尺码内裤”，3条149元，靠近50元一条。要是依照 3个月换一批内裤的频率，一次买6条，一年下来，光是内裤的付出，就凌驾了1000元，已经是平常打工人负担不起的价值 。

但别无选择的佳佳，最终买了3条表里的贵价内裤。内裤，竟然成了打工人的奢侈 品。

一条内裤应当 值若干 钱？

在庞年夜 的服装财产里，内裤实在处于“藐视链”的最鄙俚，此中，密斯内裤还排在男士内裤的背面，是鄙俚的鄙俚——因为 工艺简朴，质料 、款式相对固定，又不须要像男士内裤那样额外做出裆部开口，险些没有什么技术难度。是以 ，在服装厂，一样平常都是新来的或是上了年纪的工人才会走上密斯内裤的流水线，拿得手的工钱，也比做裤子、衣服、男士内裤的工人更少。

这也意味着，密斯内裤自己的成本不会太高。

▲ 密斯内裤的工艺险些没什么技术难度。图 /视觉中国

孙建是一家曾为蕉下做过代工的工厂 销售，他告诉逐日人物，一条内裤的成本包含了出厂价，此中有面料、辅料的质料 成本和人工费，两者差不多各占一半。

一条密斯内裤，紧张分为前幅、后幅、裆部的浪底，和包裹腰部的裤头。浪底通常分为两层，一层坚持 布局，年夜 多跟前幅和后幅使用相同的布料，一层则直接打仗女性私密部位，使用更舒服透气，也更贵的面料。佳佳买到的内裤，裆部有缝线，棉布底裆会翘边，就是因为 这个地位 的特殊性——它是由两层布料构成的。

布料之间，成本差别很年夜 。平常的40支纯棉布料，论公斤卖，一公斤40块钱。而最亲肤、柔软的80支的新疆长绒棉，孙建透露，价值 是平常纯棉面料的10倍以上。（注：支数越高，所用纱线越细，纺织出的面料越柔软精致。）不外，内裤之间所用面料的差别，通常只涉及到浪底，依照 宽10厘米（包含消耗）*长16厘米计算，只有160平方厘米。

再昂贵的单价，乘上这么小的面积，也显得有些眇乎小哉 。孙建所在的工厂 ，平常纯棉面料浪底的密斯三角内裤，出厂价年夜 约为5-6元，80支新疆长绒棉面料浪底的，出厂价在8元左右——也就差了两三块钱。

至于曾经为蕉下代工临蓐 的那款内裤，出厂价在10元左右。对方提供了款式计划图，指定了面料的供给 商，对做工和质料 请求 都比力高，“好比做工，1厘米要有8个针位，请求 了针线缝制的密度”。在孙建的认知里，对面料、工艺请求 再高，一条密斯内裤的成本价也不会凌驾20元，再高，那就算是另外的品类了，比若有 收腹功效 的内裤。

出厂价10元以内的内裤，在电商平台上的标价可以达到 约30元一条，因为 还有另外的市场营销成本。数据显示，某亵服裤新消费品牌一年花在营销上的付出达6.5亿，此中多半用来购置 线上流量做推广。

假如是纯粹的白牌产品，这部分市场费用就可以省下来，价值 更靠近出厂价。

3年前，前年夜 厂员工娜娜决定创业做密斯内裤，她自己是消费者，明白女性的痛点，家里又有亲戚做服装厂，给年夜 品牌做过代工，她巴望 自己能做出不一样的产品。工厂 负责临蓐 ，她提供计划图纸，指定面料和工艺，再在小红书上做做营销，发货，处置处罚售后。

在她这里，成本除了内裤的出厂价，还有从工厂 拿到自己手里后的快递费、包装费、退货产生的消耗和安全检测陈诉费用。现在，她的线上店铺一个月能卖3000单，每一单年夜 约3条内裤，出厂价在6-8元左右，定价在30-40元之间。在这个价值 带，“一条一条卖的话成本高，所以 我们一样平常会搞组合装，3条一起卖或者5条装”。别的，快递4元一单，一次性的包装袋则在2毛-4毛之间。

当下的电商系统 里，运费险和退货率无差别地折磨着每一个服装商家。幸亏密斯内裤品类特殊，娜娜使用的是一次性包装，只有包装齐备、无损坏的才能给退换。娜娜算了一下，自己店铺的退货率在3%左右，而她有个朋侪在做女装，退货率可以达到 50%以上。但内裤太自制了，退一次货，“这一单必定 就亏了”。她还没有开运费险，“不敢开，开了之后，定价也要变，实际上就是让没退货的报酬 退货的人买单。”

有时候，她也分不清遇上的到底是羊毛党还是真的穿着不舒服，娜娜只能让对方把没拆封的内裤寄回来离去 ，已经拆封的剪碎，拍照发给她，她再退相应 的钱给对方，“这样谁都占不到自制”。把这些成本都刨除，一单也就赚几元，白牌只能走薄利多销的路。

娜娜觉得，以这样的成本布局为参考，电商平台上单价位于10-15元的白牌内裤，品格上跟15-20元的品牌产品，差距不会异常 年夜 。只是品牌会买断自己的款式，不答应工厂 当白牌卖。而在白牌领域，3条装内裤要是低于15元，得谨慎购置 。

没有完善的布料

至于贵价内裤和自制内裤为什么都很难穿，有时候是个客不雅观 存在、无法解决的物理题目。

自从开始 做内裤，娜娜就不绝在和差别的质料 打交道。在她眼里，差别的面料就像一个班里的学生，各自有是非板，不存在十项万能的“学霸”。

纯棉家属 的几位，包括平常40支棉、新疆长绒棉、精梳棉，都属于偏科生。它们比其余 面料安全、透气、亲肤，不轻易过敏，能粘住卫生巾。但只要是棉，就很难清洗，而且还会越洗越硬。这是因为 棉自己的布局，娜娜研究 过，“在显微镜下看棉纤维，都歪歪扭扭的，异常 粗糙 ”。

棉这个家属 里存在“藐视链”。精梳棉顾名思义，是把棉纤维颠末“精梳”工序，去除短纤维和杂质，像是把一坨打结的头发梳顺，相对更柔软；新疆长绒棉的纤维更长、更细，强度却高，轻易纺织成精密平整的外貌，比其余 棉更亲肤。但它们比平常纯棉都更贵一些，3条69元。

另外的面料里，莫代尔和冰丝面料也都偏科严肃。莫代尔异常 亲肤、透气、好清洗，不会变黄变硬，但遇到强摩擦必定 会起球。有消费者跟娜娜反馈，在她家买的莫代尔内裤，不克不及 搭硬的牛仔裤穿，也不克不及 洗得太勤，否则 就会起球、变薄。莫代尔的质料是欧洲的榉树纤维，还有人对榉树过敏，穿上后会起红疹子。

现在市情 上最好的莫代尔面料来自一家叫做兰精的奥地利公司，使用这家公司莫代尔的产品，一样平常都会贴上“兰精莫代尔”的标签，“就像1米8的男生必定 会夸年夜 自己1米8一样”。不外，娜娜家兰精莫代尔内裤的价值 普遍也会比新疆棉的更贵些，3条得卖89元。

▲ 用了兰精莫代尔的，都会夸年夜 这个标签。图 /淘宝截图

桑蚕丝触感比莫代尔更好，只要是穿过桑蚕丝内裤的人，很难再考虑其余 面料。但相应 地，它的舒服也匹配了更贵的价值 。别的，它唯一的缺点是，吸湿性比棉更好，但排湿性跟纯棉一样慢。女性分泌物的身分中有蛋白质，桑蚕丝也是一种蛋白质纤维。假如是在南边，天气潮湿，水和蛋白质成了霉菌的养分。有些桑蚕丝内裤，穿着穿着，就发霉了。

冰丝面料，就像考场 里跟学生们一起考试的AI，它紧张是由粘纤、锦纶和氨纶等构成，相比 自然纤维，在显微镜下，它们分列得异常 整洁，像一支工整的队伍 ，冰丝也就比棉等面料更好洗。这些纤维导热性也更好，有冰冷的触感，夏天穿很清爽。但因为 分子布局疏松，纤维受力后很难回复中兴 ，形成褶皱，即便做成包臀的款式，用上更多的面料，轻微动一动，也会卡进屁股缝。

不少消费者对人造纤维并不待见。总被嫌弃的是聚酯纤维，自制，不透气。其次是粘纤，光是名字就很符合“科技和狠活”的刻板印象。实际上，粘纤是自然纤维素颠末化学处置处罚获得 的，算“半人造”。娜娜透露，为了避免消费者反感，有些商家给粘纤换了个代号，改用“再生纤维素”或者“人棉”“棉纤”称谓。

“粘纤比聚酯纤维好太多了”，娜娜说，它的透气性很好，只是强度差，洗的时候太用力，会搓破。要是让粘纤跟其余 材质一起混纺，好比早些年一些快消品喜欢用的环保面料“聚乳酸”，就能“强强联手”，既具备聚乳酸的好清洗，也有粘纤的透气性。

娜娜从自己体验和消费者反馈里总结说，差别的人在意的点不一样，年夜 家的体质也不一样，可能要依照 自己需求选择差别的面料。有人体质敏感，在意健康，买纯棉面料比力保险；有人在乎内裤好欠好洗，很多女性，天天下了班回抵家，还要浸泡内裤、清洗内裤，想淘汰一点麻烦，莫代尔或是聚乳酸和粘纤混纺的内裤更符合；还有人在意透气性，直接买桑蚕丝，它是透气赛道的王者。

▲ 差别的人对内裤的需求不一样。图 /视觉中国

以上这些面料，都是底裆使用的。至于腰身，“只要不是聚酯纤维，基本 没什么题目”。

除了功效 需求，女性买内裤还得考虑使用场景。在内裤财产闯荡多年，娜娜也窥见了女性生存方法 和消费偏好的变化。

近来几年，户外运动和瑜伽风行 起来，瑜伽裤成了可以外穿的时尚单品。这种贴身、勾勒身段曲线的衣服，须要穿无痕内裤，厂家不再用线把布料缝合起来，而是用生物胶、医用硅胶把面料粘起来，原本凸起的线痕就此消掉 。只是，无痕内裤比力娇气，不克不及 用凌驾40度的水清洗，打仗高温水和阳光暴晒，都可能让它开胶。

很多时候，内裤的潮水也得追随 女装的变化。今年，不少女装转向棉麻质料 ，透气，凉爽 ，就是下身有点透。娜娜捉住机遇，推出了一款隐形的裸色内裤，销量果真 一会儿 就爆了。

白牌和品牌的战争

贵价内裤欠好穿，可能源于无法解决的物理身分 。自制内裤欠好穿，原因 则更复杂。

在各个平台年夜 力年夜 举发展电商的这几年，借助直播、流量、平台的助推，白牌产品在裂隙中壮年夜 起来。原本，相比 传统品牌，电商品牌省去了房租，白牌则在电商品牌的基础上，进一步省去了不少品牌费用，给到消费者的价值 也能进一步下探。

从商家的角度看，内裤属于高频消耗品，市场辽阔 ，技术门槛又低，是个不错的创业标的目的 。但在电商的滔滔 海潮中，白牌内裤这条赛道已经异常 拥挤。白牌的敌手 不但品牌，还有其余 白牌。想要胜出，不但要够自制，还要够快、够新，贴身屠杀 ，直击消费者痛点。

在工厂 这端，孙建记得，总有创业者过来问，内裤的成本最低能做到若干 ？据他了解 ，很多厂家能把一条内裤的成本压缩 到2-3元。

方法 有很多种。有的工厂 把十多道工序收缩到几道，好比，不调试尺寸，不做预缩水。前一个步骤是“做上身测试，打板的时候要找适当的人来穿”，把尺码做到尽量正确，后者是防止内裤买归去缩水——年夜 家普遍觉得内裤尺码变小了，也许 是少了这两个步骤的原因 。

有的工厂 在质料 上降本。好比裤身的质料 ，可所以 涤纶、聚酯纤维，在孙建看来“也能用，只不外透气性不太好”。以致一些做到更低价的，是买下别人没做完的面料，或是没卖出去的内裤，举行二次加工、销售，“别人清库存，不想做了，出厂价5、6块，1块多就清掉了”。但存放了多久，进程 是否安全，就很难说了。

“自制没有底线的”，孙建说。

品牌们靠讲故事出圈，夸年夜 气质和理念，白牌们简朴粗鲁 ，靠的是在封面图上写“月销XX万”，产品功效 年夜 写加粗。

从2023年开始 ，孙建接到了不少新需求：能不克不及 做裆部加长的内裤？还有一些需求，是订做四角裤。在各年夜 平台上，白牌内裤的底裆从初始的12厘米，渐渐做到了14-16厘米。如今，以致有底裆长达18厘米的内裤。娜娜觉得这有点过了，“太长，可能反而不舒服，不符合人体布局”。

像孙建一样，娜娜还看到过同行卷出更难以想象 的创新，在内裤面料里加入希奇的身分，“像什么石墨烯，竹纤维还有什么玻尿酸”——听起来不像内裤，像美容产品。

▲ 创新面料的内裤加入了“竹纤维”。图 /淘宝截图

那款加玻尿酸的内裤，实际上“就是在机器上涂一点玻尿酸，最后出厂前压一下”。安全检测机构并不检测这些，只有A类（为36个月以下婴儿计划）和B类（成人直接打仗皮肤的面料）的差别 。这些听上去颇为荒谬 的创新，最终还是指向流量，以及抬升一点产品价值 。

出于相似的逻辑，市场上还涌现 了底裆和腰身一体、使用相同面料的内裤，娜娜暂时不提倡购置 。因为 在内裤临蓐 标准中，底裆不成 以染色，除非工厂 有环保染色的资质，“当下，国内年夜 部分小工厂 没有这个资质”。工厂 把底裆和裤身离开 ，不满是出于节流成本的目的，也有安全临蓐 的请求 。

不难看 出，当下的密斯内裤市场，正处于新旧友 织、两头割裂的局势 。

女性内裤的汗青只有不到100年，此前的很多年里，它还肩负着“性感”的功效 。像蕾丝内裤、锐角三角内裤，这些内裤通常裆部很短，面料不亲肤，款式也没有考虑到女性需求，穿上不成 能舒服。这样的内裤，也正在被觉醒的女性消费者淘汰，她们更在意自己的感触感染 ，只媚谄自己。