端午宅家，恰逢文旅部最新的《2024年文化和旅游成长 统计公报》出炉了。

我点进去后，第一反应就是大写的俩字：内卷。

我们先来看不雅 光社。

截至2024年底，天下一共有64616家不雅 光社，相比 2023年增加 了8341家。

也就是说，均匀天天都有二十多家不雅 光社“呱呱坠地”。同时，客岁全年 不雅 光社营业收入是5657.7亿元，比2023年多了整整1215亿。

2024年文旅成长 统计公报

听起来挺好对吧？可一看利润，就安静了。

2023年利润：37.37亿元

2024年利润：37.8亿元收入。

增收上千亿，新开八千家不雅 光社，利润只涨了0.43亿，增加 不到1.2%。

我们再翻译一下这组数字：

经盘算可知，2023年天下不雅 光社均匀利润约为66397元/家，相比 2024年，均匀利润约为58505元/家，同比降落了约11.9%，也就是每家不雅 光社均匀少赚了近8000元。

怎么形容这个状况 呢？

比如你家隔壁开了一家新不雅 光社，它靠着小红书、抖音日夜直播、低价团、主打“30人拼团游欧洲9999元起”做了一年。

年底一看财报：这位不雅 光社老板赚的钱还不到普通上班族一年薪水。

不是不努力，是各人都太努力了。

再来看看旅店行业。

2024年底，天下共有7716家星级饭店，比2023年多了将近500家，均匀房价为371.7元/间夜，和客岁的370.83元根本持平。

但2024年天下星级饭店均匀出租率从50.69%跌到了49.2%，星级旅店总营收也从1608.95亿元微降到了1557.3亿元。

以是，新旅店是多开了不少，但客人没涨若干 ，房价没变，出租率还下滑。

当然你大概会问，那非星级旅店呢？

这个不在统计列表，但你要知道，非星级旅店的数目但是成倍多，真正的战役 ，多产生 在“看不到”的地方。

比如，交际媒体刷到的宝藏平易 近 宿，还有那些压根不愿“挂星”的旅店。

这么看下来，不雅 光社和旅店的处境有点像两种“古早行业”的续命方法 ：

不雅 光社靠新增数目博曝光，结果把利润一路 卷没了。

旅店靠不断上新博增量，结果把入住率一路 拉低了。

值得一提的是，相比 2023年不雅 光社、旅店专项不雅 察报告 ，本年的“统计公报”虽然 不再细抠各类业务收入、利润泉源和人均成本，但仅凭这些高位概览的数据，我们就能看出行业的大趋向 ：

人多了，钱没多，各人都在卷命。

02

许多人以为 旅游业是个光阴静好、风花雪月的行业。

错了。它更像一场没有硝烟的内战，谁都不想卷，但谁都不敢停。

举个例子，我们来拆解一下这场旅游业内卷战役，是怎么打响的。

过去提及不雅 光社，你头脑里大概显现 的是“××国际不雅 光社”、“××国旅”。

现在呢？打开小红书，你会发明 不雅 光社同业们已经越来越像MCN，门槛低到只剩KPI。

“宝妈副业做地接，三天赚8000元！”

“我在长沙做小众团，单人利润破千不是梦！”

“毕业不雅 光跟我走，大门生专属门路火爆开团！”

一个小红书号的背后，就是一家轻资产不雅 光社。

更别说还有抖音、视频号、微信群、私域流量池……这届不雅 光社不但醒目带团，还纯熟掌握内容分娩 、引流变现、人设打造，跟传统MCN机构没啥两样。

但以前你得有营业执照、挂靠关系、地接渠道，现在你只要能剪视频、写文案、能接单，就能“开张营业”。

结果就是从业者越来越多，卷的不是办事 ，是流量，拼的不是利润，是曝光。

和不雅 光社一样卷的，还有旅店。

现在大局已经很显着了，谁先下沉，谁抢先活。

以国内旅店连锁集团为例，截至2024年二季度末，华住在三线及以下城市的在营旅店占比已达41%，同比提拔2个百分点。

华住集团还放狠话：“县县有华住”，这是他们2030年前的目标。

而客岁，锦江旅店在三线以下城市的门店高出2800家，正在县城骨干 道大搞中端旅店。

你以为 这只是本土旅店品牌不才 沉？错。连国际集团都下场了。

万豪集团去年新开旅店中，有30%位于三线及以下城市。

连安徽黟县这样 的文旅小镇，都迎来了英迪格和金普顿，这俩品牌之前可只在一二线城市混。

今天 的中国旅店行业已经变成了“下沉大比拼”：

谁先抢到县中心的地皮，谁就有机遇成为“当地头部”；

谁能做出价格+颜值的双优解，谁就能收割周边年青 人+小镇贵妇；

谁不动，就等着被市场淘汰。

但也别太乐不雅 ，酒店多了，客人不会自动长出来。

新增供给的同时，天下星级旅店出租率和总收入都在降落，意味着这场战役打得虽热，但未必挣钱。

当卷成常态，不是你愿不愿意，而是你能不能卷。

当下的国内酒旅行业正在从“接客”转向“抢”：抢流量、抢客户、抢供给 链、抢地段、抢时光 段，乃至抢一个能带货的博主。

而”抢”这件事,完备 没有办法做到温和。

以是，这不是简单的行业恢复期，而是一个连续内卷的深水区阶段。

你不卷，就没订单。你卷了，大概也没利润。

但行业也很无奈，毕竟这是个典型的“谁都不想卷，但谁都不敢停”的赛道。

03

行业内卷，并不料 味着这是个逝世 局。

只是从前 你靠开个店、挂个牌、进个平台就能赚钱的期间已经过去了。

现在还想活下去？可以，但得比以前更难，更细，更慢。

我们先回到数据自己。

2024年，国内居平易 近 出游56.2亿人次，出游总耗费5.8万亿元，同比都在两位数增加 。城镇居平易 近 花得多，农村市场也在涨。

人还在动，钱也还在花，只是他们不会再毫无戒备 地把预算交给你了。

消费者变理性了，过去那种靠“信息差”和“讲故事”的吃法 走不通 了。

不雅 光社和旅店想活下去，有两个症结 词：深耕和转型。

“做得深”而不是“铺得广”，这句话在过去几年被说烂了，但在现在这个节点，它开始变得真实。

“铺得广”的结果我们已经看到了：客单价低、利润稀薄、办事 不稳定、品牌不可连续。

反而是一些专注高端出境的小型不雅 光社、专做城市city walk的定制不雅 光社、主打当地亲子的旅店品牌在这一轮“理性消费”拐点上，站住了脚。

各人要的不是“我也有”，而是“你只有”，想要做得深、做得精，意味着你必需 ：

更懂客人（比他们自己更早察觉他们想要什么）；

更擅长 内容（不是拍段子，是讲故事）；

更有办事 影象点（标准化和个性化不是对峙 ，而是共同）。

而这一切，不是靠烧钱买的，是靠一点一滴打下来的。

以是，你说未来旅店和不雅 光社还有机遇吗？

答案是：有。但条件是你知道你要做的，是一个恒久主义的、认知辘集 型的行业。

你需要的不仅是“流量思维”，而是：