1.创业是为未来而战，不是为本日而活

第一，创业费力，实际凶横

创业确切 费力，我一方面在鼓励大家创业，另一方面想告诉 大家一个实际问题，即100小我 创业，95小我 会死掉 落 ，你连声音都没听见，乃至根本不知道这95小我 存在过。还有4小我 ，你是看着他们死的。

剩下的1小我 ，固然这小我 很勤劳积极聪明，但是未必最聪明，很多时候乐成是由于许多机遇和身分 使得他乐成。

第二，创业是为五年、十年后创业

创业要永久去想，我是为十年、五年后创业，并非只为本日当下。

如果你以为创业是为了本日，只因别人在某件事情上做得好，然后就跟着去做，那很洪流平上，你乐成的概率就很低。

所以，在很多时候，我希望大家既要有豪情，但更要有耐烦。

刚刚创业时，我就跟本身和团队说，我们既要有像兔子一样的速度 ，但也要有乌龟一样的耐力，贯彻始终。

创业是为未来而创业，不是为本日而创业。

第三，创业前先问本身客户要什么？

创业前肯定要问清楚这个问题：客户要什么？

客户要的不是服务，客户要的是体验。

如果你是产物，你要问给客户带来什么价值 ？如果你是公司，你要问给社会带来什么供献 ？把这些问题想清楚，问题就能够获得 办理。

2.创业可以猜疑本身，但要死磕信念

我经常猜疑本身，固然我猜疑本身但不猜疑信念 ，由于信念 和“本身”偶尔候是不一样的。

固然我会猜疑本身这件事做得对不对 ，但我对本身的信念 和目标从未猜疑过。

阿里巴巴成立后希望让天下 没有难做的生意，这是我们的信念 ，固然这个信念 没有错，但是我会不停猜疑和拷问本身，是不是按照 这样做的。

什么是信念 ？

第一，“信”是感恩，信奉。“信”是感恩，我以为真是这么回事。

我没有情由 乐成，阿里巴巴也没有情由 乐成，我们走到如今为止能活下来且做得不错，我以为是由于有很多人帮助过我们。

第二，“仰”就是敬畏。固然很多事情你不知道，但是你得敬畏它，我和我的团队充满着感恩。

以前我也会说感恩，比如十年以前，我也以为像是标语一样，但是如今，我真以为我们怎么会那么好命运运限 ？冥冥之中肯定是有人在帮我们。

有人也问过我，怎么把握命运运限 ？命运运限 从那里来？如果你有感恩之心，命运运限 就会来，如果你有敬畏之心，鬼神就会避开。

3.创业就是把“痛楚”当“高兴”去不雅 赏

第一，阿里的“无”比“有”更锋利

去年 （2009年）我就在公司讲过，阿里巴巴和淘宝前10年是从“无”做到“有”，未来十年要从“有”做到“无”。

“无”是什么概念？即无处不在，“无”要比“有”更锋利。

我希望大家在10年、20年后，看到的淘宝不是网站，不是伟大 无比的公司，而是我们生活的一部分。

这个是我最大的乐趣。

第二，快乐的本质不是赚多少 钱，也是为了心中的信念

我要做的是转变 。

要让淘宝转变 中国零售，转变 所有的尺度化、定制化，使得天下为同一 式。比如，转变 工厂赚不到钱，消耗者看个电视广告要付300块钱等，我要转变 这些东西。

就像支付宝，它可不只是办理支付问题那么简朴。我希望有一天，它能让普通老百姓，哪怕是贫民，也能享受到金融服务，这是我的乐趣所在。

所以，如果这个方向错了，如果我们这个理想和愿景是错的，那我也愿意。如果这个愿景和理想，终极让淘宝、阿里巴巴、支付宝倒台，那就倒台吧，我们至少积极过。

是以 ，我以为这种痛楚，着实也是一种快乐，由于你知道，这是为信念 而战，为这些事情做，乐趣会挺大。

你说本日淘宝网挣多少 钱，我一点快乐没有；支付宝挣多少 钱，一点快乐没有。这能有什么快乐？总会有人比你更有钱，比如盖茨。

4.创业就是想到就做，你没资历 抱怨

第一，举措至上

如果你不去把这个事情变成实际，那什么都是浮云。

如果你愿意从本日开端 转变 本身，一点一滴去做，那就不是浮云。

我偶尔候很浪漫，会想很多事，但我会问本身愿不肯意立即、马上、如今去改？如果愿意，它就肯定会变成真的。

第二，代际真相

我永久信赖，你们这代人会为我们会找回中国的价值 体系 ，找回真正中国未来的发展 。

也许你会说，你们这代比我们难。究竟上，每一代都这么说，但一代赛过一代。

我告诉 大家，本日中国涌现 的问题，60年以前有过，50年以前有过，40年以前也有过，乃至600年以前就有过。

要知道，你能来到这个丰富多彩的天下，就是由于有这些东西存在。

你们（笔记侠注：现场交换的弟子）有权力 抱怨，但是你们没资历 抱怨。我们这代人有资历 抱怨，但我们没有权力 抱怨，我们应当 转变 它。

十年、二十年以后 看，你们本日的抱怨全是 瞎抱怨。

如今，社会普遍都在抱怨说没有机会，都说政府这个不成 那个 不成 ，我们大家本日拿出真正的数据看一下，你承认不承认：

但是，我们看到的是什么？我们看到抓出来的都是贪官，企业家抓出来的都是像黄光裕这样的，发明 的传授都是抄袭，发明 的病院 都是不负责任，但是，社会在提高 。

我们永久要积极乐不雅 地对待未来。

第三，机会永久在，只要你愿意找

我父亲跟我说过你早生20年给抓进去了，但是，这就是本日期间给的机会。每小我 都有本身的机会。

别告诉 我，本日比你十年以前要难多了，实际上是越来越容易。

机会老是 会有的，你如果去找，肯定是机会，不要抱怨。

1.坚持自我与适应 社会，找到正确的事

关于坚持自我与适应 社会，我想分享以下两点：

你要考虑 的是，我对这个社会有什么供献 ？对企业有什么价值 ？对我开的店有什么价值 ？

这是我们要思索的问题。

2.计划是靶心，实际是风向，学会动态调剂

面对计划与实际的差距，要接受实际，马上调剂 ，企业须要拥抱转变 。