“食之无味，弃之可惜。”在电商平台上售卖绿植的商家小新直言，今年是他首次加入618活动大年夜 促，也大年夜 概率是最后一年，“显现量少，利润也没以前挣得多，退也退不了。”

今年“618”电商大年夜 促，从5月13日提前启幕，至6月20日结束 ，各大年夜 电商平台纷纭 推出新活动。公开信息表现，淘宝天猫平台革新弄法 取消“满减凑单”，改为“官方立减”；京东整合国度 补贴、跨店满减、直播专享价等多元优惠；小红书另辟门路 ，不再以618为焦点概念举办 大年夜 促宣扬 ，而是经由过程 “友爱市集 ”活动，针对建立3年内的新锐商家，供应 大年夜 额补贴、流量倾斜等嘉奖。

“618”大年夜 促活动宣扬 图。图/社交平台截图

然而，在这场近40天的“618购物狂欢”活动期间，社交媒体上涌现 很多中小商家的吐槽声。有商家表示“遭遇最惨618”；另有 商家称“不加入活动就没自然流量”“斥巨资参与活动投广告也带不来增加 ”；以致有些商家表示，在退出618活动后销量不降反增。

日前，邻近618大年夜 促活动尾声，九派消息采访了几位在参与活动的中小商家。他们都谈到，在平台立异 升级、超头部主播吸睛以及热闹 的大年夜 促背后，依靠平台而生的中小商家们正在面对着亘古未有的挑战。

【1】“明显感觉到消耗 者对大年夜 促的敏感度下降”

小新  9年电商经历  园艺绿植类目

我从2019年开始园艺绿植交易，重要卖仙人球这类植物和黑胶花盆，在线上线下都有店。之前我一直对这类大年夜 促是不雅 望立场 ，究竟作为小类目商家，利润本就微薄，尤其是我重要靠小批量拿货和代发，利润空间更小。

然则 今年从大年夜 促活动的预热期开始，我创造 店肆的自然流量肉眼可看法淘汰 ，流量都被引到那些报名的商家那边去了。再加上竞争敌手 都在报名加入活动，我想着假如 不跟着报，就更没流量了。衡量好几天，我就用一个小店加入了，心里想着哪怕能增加 点曝光也行。

加入618大年夜 促活动的商家需要让利15%，为了还能保住利润，我把之前店肆里3%的淘金币扣头取消了。由于电商平台有保价机制，一个月内价格不克不及 浮动，本来花盆的利润也就四成摆布 ，再加上包邮的运费等成本，让利之后利润更少了。可就算这样，邻近大年夜 促尾声，小店的生意业务情况还不如以前，自然流量也没增加 ，反而淘汰 了。

固然今年的618弄法 感觉比以前简梗直 接了，没有那么多凑单、叠券的弯弯绕绕，直接立减。从某种程度上来说，对消耗 者来说更便当 了，不用操心 思凑单，但对我这种小类目商家来说，以前的618满减凑单叠券，固然贫苦，还可能蹭点流量，比如消耗 者买衣服、鞋子凑单时可能会买个花盆。现在直接立减，消耗 者不需要凑单了，小类目的流量就更少了。

再加上今年的活动时间拉得太长，从5月中旬到6月中旬，一个多月的时间，大年夜 促变成了“消耗 战”。客户不可能天天都买器械 ，买完就不需要了。然则 我们小商家的自然流量，在活动期间还被大年夜 商家瓜分，显现量少，利润也没以前多，真的是“食之无味，弃之可惜”。

我还比较 了一下我没有加入活动的另一家店肆，流量反而比加入的店肆好，我现在就盼着618赶紧结束 。

加入活动的店肆（上图）和未加入活动的店肆（下图）。图/受访者供应

而且从商家的角度来说，我能明显感觉到，消耗 者对大年夜 促的敏感度也不才 降，电商平台每逢双11、双12、三八妇女节等节日提议 的刺激消耗 活动，对客户而言也有些疲软了，扣头也很难吸引到客户。

明年的618我不筹划加入了。我以为对于我们小类目商家来说，我只能多开平台，拓展销售 渠道。而且我希望以后大年夜 促的时间能收缩一点，比如就搞一星期，淘汰 对中小商家的影响。在流量分派 上，希望能优化排名展现 规则，不要只看活动和付费，现在各类 推广费用对小商家来说负担太重了。

【2】“长达40天的活动周期弄得我身心俱疲”

徐虎 3年电商经历 休闲零食类目

今年是我接触电商第3年，现在我在平台上开了5家店，重要卖肉脯、面包、薯片等休闲零食，每年618、双11大年夜 促活动我都跟着平台活动走。今年我用一家平日销量最好的店肆（算是腰部店肆）来加入大年夜 促活动。但今年的618，对于我们这种中小型商家或者腰部商家来说，简直是“亏本赚吆喝”。

由于加入大年夜 促活动就要让利，我拿出了15个点以致更多来做活动，很多产物都是亏着本在卖，然则 想着销量（GMV）增加 ，店肆层级能往上爬一爬，之后平台能多给点自然流量。但现在快1个月已往了，不仅销量和利润没任何增加 ，店肆层级也没啥变革，以致不如平常正常卖的结果。

但不加入还不可，假如不加入活动，平台就不会把流量给店肆。就比如，我别的 4家没加入活动的店肆这个月全“瘫痪”了，整个店肆群的销量比5月份直接下滑了三分之二。以前我一天能卖3000单，618期间的平均日销量却只有1000单摆布 ，这点量只能勉强保住运营团队的基本运转。

今年618大年夜 促相较往年提前了近1个月，长达40天的战线弄得我身心俱疲。由于你不知道哪天会忽然爆单，所以 要提前备货，可货堆在堆栈不仅占用资金，另有 过期风险（一般食品的保质期在30～50天）。但假如不提前备货，就怕忽然熟年 夜 票据，你发不出货，平台会由于48小时内的“发货揽收率”低处分 商家。

所以 对于腰部和尾部商家而言，假如用“拉低价格、淘汰 利润”的方式硬着头皮加入活动，真的还不如不加入。假如618可以收缩活动周期，集中时间精准推流，对于大年夜 部分商家来说还是值得实行。假如以后还是像今年一样花钱凑热闹 ，还没有利润或流量的增加 ，那对于中小商家来说完整 没有加入的须要。

九派消息记者 李恺 练习记者 黄锦鹏

编纂 万璇 肖洁

【来源：九派消息】

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