中经记者 李立 上海报道

当阿里巴巴、美团、京东激战 即时零售时，另一个五年前同样被以为具有万亿元市场规模的疆场 正在走向终局。

克日，美团优选突然在福建、湖北、云南、四川、北京等地停运，拼多多成为社区团购“笑到末了”的人。

2020年，社区团购曾经是互联网巨擘 争相进入、争取最激烈的赛道之一。现现在，巨擘 渐渐退出，在美团优选之前，淘菜菜已于2025年3月公布退出社区团购业务。一位接近 美团的人士向《中国经营报》记者证明，现在公司策略是即时零售与社区团购“一攻一守”的逻辑，归根结底是“不想再继承亏钱”。

“笑到末了”或许也伴随更多紧迫感，拼多多已经实验改革 社区团购。日前多多买菜开端 在上海实验 送货上门，用户下单满39元即可选择越日达，免费送货上门；尚有业内说法称，多多买菜最快将于8月，在上海、北京等城市推出即时配送办事 。

关于相关听说，拼多多回应记者称：“关于之前媒体报道中多多买菜试水即时零售中所涉及的企业举动，是为了提拔平台的履约时效，让消费者有更好的消费体验。”

看似巨擘 们在切换赛道不停寻增量，争取的却仍是同一 批用户，补贴砸出的需求是否真实存在仍有待考证。社区团购和即时零售的赛道切换，巨擘 们将以各自差别的方法 再次狭路相逢。

局势 庞杂

社区团购是基于本地社区运行的零售模式，通过线上平台集合用户需求，以集中采购、越日自提或配送的方法 低落供应 链成本，为消费者供应 高性价比的商品和办事 。

2016年，长沙“兴盛 优选”首创“预售+自提”模式，社区团购开端 引发资本 存眷 。在业内人士看来，新冠疫情成为一个重要转折点，社区团购在疫情期间 年夜 放异彩。2020年，社区团购成为巨擘 争取最激烈的赛道之一，滴滴（橙心优选）、美团（美团优选）、拼多多（多多买菜）接踵 进入，每家都各具优势，也有不得不做的情由 。

按照 “多多买菜”的官方先容，拼多多2020年正式出场：2020年8月，从农产物发迹的拼多多推出多多买菜业务，通过“线高低 单+线下自提”的半预购模式，供应 便捷的社区团购办事 。至今，该业务已包围 国内30个省级行政区，提货点开进了天下70%的行政村。

现在伴随美团进一步紧缩，拼多多成为对峙到末了的巨擘 。据《北京商报》报道，美团调解社区团购业务后，多多买菜部门年夜 仓和末端订单飙升，一度迎来爆仓。

不外，记者多方访谒 调查创造 ，实际形势远比爆仓庞杂 。在云南昆明一个常住人口约2.8万人的年夜 型社区，美团优选制止运营后，多多买菜成为社区团购业务独一 的对峙者，其在该小区布局了麋集的自提点，半径一公里规模 内，有7到8个自提点。

团长张明（假名 ）告诉记者，美团停运后订单转到拼多多，但订单量并没有暴涨，天天单量约在十几单；邻近 另一个便当 店自提点情况也雷同，天天单量稳定在十几单摆布 。从购置 清单看，用户喜欢购置 矿泉水、调料、盒装鸡蛋等标准品，购置 生鲜蔬菜的并不多。

同样的情况涌现 在西安。西安碑林区交情西路邻近 的几个自提点的工作人员表现，单量和平时持平，没有太年夜 变化。家住邻近 的王女士 告诉记者，周围有早市，很多人习惯去菜场买；同时周围也有很多蔬菜店、流动摊位可供选择。在平台上买菜不是刚需，如果有即时需求会在盒马下单。

但鄙人 沉市场，情况变得很不一样。在陕西省佛坪县，这个距西安高铁不到一个小时的县城，从拼多多App端上的布局统计，多多买菜在该县城地区设置了多达50个自提点。“县城人口有限，拼多多成了末了的对峙者，其他人就没有必要 再进来。”在当地居住的陈女士 告诉记者。

还是不是一门好买卖？

伴随竞争敌手 的连续推出，社区团购是否仍是一门好买卖也被从新 考量。

美团曾经在2023年财报中表现，社区团购业务比此前的预期更困难。美团优选增加 速率放缓，尽管效率有所改善，但亏损金额和亏损率仍然显著。

公开资料体现，2023年美团和拼多多合计占据社区团购市场65%份额，呈现两强格局。不外，2023年开端 ，美团优选开端 进入调解阶段。有媒体报道称，一边是地区整合人员紧缩，一边美团也通过提价、关仓、稽核员工这些更夸张 毛利率的具体步伐降本增效。

2024年开端 ，无论是拼多多还是美团，社区团购业务重心都开端 从追求 规模转向减亏。此时美团聚焦与阿里、京东年夜 战即时零售，进一步紧缩社区团购业务也在意料之中了。

“根泉源根基 因在于毛利低。”一位美团前述人士以为，在社区团购货盘中，标品毛利并不高，生鲜虽然毛利高，但斲丧年夜 ，总体红利困难。

“社区团购以‘预售+自提’模式，借助交际关系链实现低成本获客与高效配送，初期依附价值 优势敏捷打开下沉市场，规模扩展 迅猛。然而过度追求 规模导致诸多题目凸显，如供应 链解决 粗放、履约成本高企、商品质量七零八落等，使得平台红利困难。”农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅以为。

北京社科院副研究员王鹏则以为，社区团购正从“烧钱抢规模”转向“风雅化运营”，如果实现减亏增效，长远看社区团购业务仍然有发展性。好比通过优化供应 链（直连产地）、提拔履约效率（智能分拣）等来实现降本增效。品类向高毛利领域扩展，办事 模式进级 （如“隔日达+送货上门”），政策支撑 与消费习惯深化（如银发群体视频种草）也将供应 长期动力。

在王鹏看来，下沉市场仍然是核心增加 点。“下沉市场消费潜力巨年夜 ，随着居平易近 收入提拔与消费习惯养成，对便捷、低价商品的需求将持续存在。”袁帅同样以为。

记者在调查中创造 ，相比生存便当 的城市，下沉市场对生鲜配送是刚需。以陕西佛坪县为例，地处山区，蔬菜生鲜供应 不敷，社区团购成为有效补充 ；多多买菜在县城布局50多个自提点，也从一个侧面反应 出当地居平易近 对该业务的刚性需求。

“即使如此，规模和客单价仍是社区团购能否红利的关键 。”上述美团人士以为，从规模看，在城市里，社区团购并非刚需，有多种贸易形态可取代；而鄙人 沉市场，社区团购的客单价并不算高，从10多元到30元之间。如果不克不及 在规模和客单价上同时取得有效冲破 ，社区团购就很容易变成一个细水长流，“食之无味，弃之可惜”的买卖。

同一 个疆场

不外，现在的社区团购赛道上，拼多多剩者为王，可以制定自己的游戏规则。

在业内人士看来，从泉源 看，拼多多已是国内最年夜 的农产物上行平台，有机会与产地直联，进一步整合供应 链；在配送形式上，拼多多已经启动改革 ，在上海推出自提点和上门配送两种方法 供选择。

记者体验了多多买菜在上海“送货上门”，下单越日正午 12点，堆栈开端 配货，顺丰快递揽收，越日下战书4时许送达。从时效看并未提速，但通过温顺丰互助，保证 了配送质量。

下一步多多买菜将走向何方，现在业内看到两种方向。王鹏以为，一方面，多多买菜试点“送货上门”，标志社区团购向“即时达”转型，满足一线城市便当 性需求。

别的 ，据《晚点 LatePost》报道，多多买菜正在上海、北京等一线城市实验 自建商品堆栈，最快将于8月上线即时配送办事 ，雷同京东秒送、淘宝闪购。经济学家余丰慧以为，通过实验 即时配送，拼多多不但试图拓展业务边界，还在测试其期近 时零售市场的潜力。

回到消费者侧，再完美的贸易模式也必要放到现实中打磨。

云南昆明的黄女士 长期使用多多买菜、美团优选，按照 她过往的购置 体验，美团优选年夜 品牌多，质量更好，越日送达的韶光 也往往更早；多多买菜的货品多是白牌，价值 更实惠，但时效性不如美团。美团优选退出后，黄女士 开端 回归当地市场购置 。

西安的王女士 则对记者表现，从外卖、生鲜到生存用品，家用电器，并非全部的商品都特殊夸张 时效性。有补贴的韶光 会在各个平台比价，一旦补贴制止就会按照 必要选择。在她看来，不管是美团、淘宝闪购，还是拼多多，本质上争取的都是同一 批消费者。

作为现在社区团购赛道上独一 的年夜 玩家，从某种程度上说，拼多多的选择终极会决定社区团购的命运运限 。是继承进化做强做年夜 ，还是以此为根本创造一种拼多多版的即时零售模式？谜底 不久就会颁发 。