画者：李阳钰

湖北天门如何可以或许承接海珠康鹭的制衣产业转移，重要应该从两个方面去思索：一是承接的能力，二是承接的动力。承接能力必要从经济-社会身分 考量，看是什么使之可以或许承接的住广州制衣转移（回迁）。

基于湖北天门服装产业调研资料，天门可以或许乐成承接广州制衣产业，焦点在于具备匹配产业需求的制衣基础能力，同时拥有“家庭发展必要”的社会动力与“低成本优势 ”的经济动力双重支撑，三者形成协同效应，为产业转移供给 了坚固基础。

一、能力维度：天门具备承接制衣产业的基础前提

天门在制衣技巧 、产业配套、劳动力贮备 等方面的基础能力，为承接广州制衣产业供给 了焦点支撑，可以或许快速匹配广州制衣企业的生产需求。

1.劳动力具备制衣基础技巧 ，可快速上岗

天门本地劳动力存在大量具备制衣基础能力的群体，这是承接产业的焦点前提。调研表现，天门30-40岁女性群体中，80%以上有过制衣相干工作履历，更有受访者表现，天门人从老一辈开端 就会制衣，制衣是他们赖以保存 的重要本领，此中，一部分在广州、柯桥等制衣蓬勃 区务工5-10年，把握裁剪、缝制、锁边等焦点技巧 ；另有部分在本地早期小型制衣厂工作，认识基础生产流程。以天门某头部工场 为例，其400名工人中，90%为天门本地人，此中70%以上有在广州的工作履历，入职后仅需1-2周的流程适配培训即可自力 上岗，大幅低沉了企业的培训成本。即使是微型加工场 的工人，也多具备基础缝制技巧 。

2.产业配套渐渐美满，满意基础生产需求

天门经由过程 引入配套企业、建立产业载体，已形成笼罩 “辅料-生产-物流”的基础产业生态，可以或许支撑制衣企业的一样寻常运营。在辅料供应 方面，头部企业可供给 70%的制衣辅料，包含 纽扣、拉链（基础款）、包装袋等，其工场 日均生产60万个包装袋，笼罩 天门3000余家微型加工场 ，企业下单后24小时内即可送货上门，供应 时效与广州中大辅料市场基本持平。在生产载体方面，中国（天门）服装电商城建立了50栋标准化厂房，配备工业用电、消防方法 及透风系统，满意制衣企业的生产需求，某制衣厂入驻后，无需额外改造园地即可开展生产，投产周期比在广州收缩1个月。在物流配套方面，天门快递物流园引入韵达、中通等企业的区域分拣中心，国内快递单价低至3元/单，与广州快递成本基本持平，且实现“广州-天门24小时货品直达”，保障面料与成品的运输时效。

3.头部企业带动技巧 扩散，提升整体生产能力

广州制衣头部企业的转移，为天门带来了先进的生产技巧 与管理履历，鞭策 本地制衣能力整体提升。希音某代加工场 ，从广州转移至天门时，同步引入了“小单快返”生产技巧 ——经由过程 优化生产流程、采用柔性生产线，将订单交付周期从15天压缩至3天，且支持500件以下的小批量订单生产。这种技巧 不但在该工场 自有工场 运用 ，还经由过程 外发加工扩散至周边中型企业，该企业对70余家互助加工场 举行 技巧 培训，指导其改造生产线、创建质量管控系统 ，使互助加工场 的产品合格率从60%提升至90%以上，达到希音的供货标准。此外，该工场 还将广州的管理模式引入天门，创建“订单-生产-质检-发货”全流程数字化管理系统，部分中型企业借鉴该模式后，生产效率大幅提升，订单差错率显着低沉。

二、动力维度

（一）家庭发展必要的社会驱动

天门本地“家庭发展优先”的社会需求，与广州制衣企业主、工人的家庭诉求高度契合，形成了产业转移的强大社会动力，促使大量劳动力与企业从广州回流。

1.子女教导需求鞭策 劳动力回流，供给 稳定用工保障

广州制衣产业的劳动力多为外来务工人员，子女教导题目成为其回流的焦点动因，而天门可以或许满意这一需求，为制衣产业供给 稳定的劳动力供应 。调研表现，80%以上流工人将“子女教导”列为重要原因：在广州，外来务工人员子女多就读于平易近 办黉舍 ，教学质量乱七八糟，且父母 因工作忙碌 无法伴随学习，导致孩子结果普遍 较差；而回到天门后，子女可就读公办黉舍 ，教学质量有保障，且父母 能分身工作与伴随。某制衣厂老板在广州开厂，女儿留在天门就读，结果排名倒数、青春 期典型题目比力凸起 ，老板的父母 在故乡照顾女儿，祖孙之间存在代沟，很难办理女儿的题目，2021年随父母 回流后，在父母 的伴随下结果有所提升，并且涨幅较大。

这种教导需求的满意，使劳动力回流后稳定性显着提升——天门制衣企业工人的年流掉 率远低于广州制衣企业的年流掉 率，为企业供给 了稳定的用工保障，减少了雇用与培训成本。

2．家庭养活 与分工需求，低沉劳动力流动意愿

天门传统的家庭结构与分工模式，使回流劳动力更偏向 于长期稳定工作，进一步巩固了制衣产业的用工基础。40岁以上的回流工人中，一半以上是由于父母 年迈需照顾”选择返乡，天门本地“就近就业”的模式，让工人既能工作又能履行 养活 任务。

同时，天门形成了“夫妻共同 就业”的家庭分工模式：70%的回流家庭中，夫妻双方共同 从事制衣工作，或谋划家庭作坊，或在同一家工场 上班。这种模式不但增加了家庭收入，还提升了家庭稳定性——一对谋划家庭作坊的夫妻的母亲表现，“在广州时两人分居 两地，收入不稳定还经常打骂；回天门后一起 做衣服，每月能存一些钱，家庭也更和睦”，这种稳定的家庭状况 ，使劳动力流动意愿大幅低沉，为制衣产业供给 了长期用工支撑。

3.县域熟人社会网络，低沉企业运营与用工成本

天门作为县域城市，存在细密的熟人社会网络，这种网络为制衣企业的运营与用工供给 了便当 ，进一步强化了产业转移的社会动力。在企业运营方面，熟人网络有助于低沉互助成本：某企业与3000余家微型加工场 的互助，

多经由过程 熟人介绍告竣，无需签订庞杂 条约，仅靠口头约定即可完成生意业务，减少了司法 胶葛 与沟通成本，如某微型加工场 老板表现，“互助5年，从未签过条约，要货时打个电话，第二天就能送到，货款月尾结算也没题目”。在用工方面，熟人网络鞭策 劳动力自发集聚：制衣企业招工多经由过程 工人介绍，某工场 400名工人中，一半以上由老员工推荐入职，雇用成本比在广州低沉50%，且推荐的工人多为亲属或同乡，相互 认识，工作共同更默契，生产效率比陌生工人高15%。此外，熟人社会的道德束缚还能低沉企业管理成本——微型加工场 承接外发订单时，很少出现 拖延交货或偷工减料的情况，该工场 负责人表现，“在广州外发订单时，经常遇到工场 拖延交货的情况；在天门，互助的加工场 都是本地人，靠熟人关系束缚，交货定时率达90%以上”。

（二）低成本优势 的经济驱动

天门相较于广州显着的成本优势 ，直接低沉了制衣企业的运营成本，提升了企业利润空间，成为产业转移的焦点经济动力。

1.房钱 成本悬殊，大幅低沉企业固定成本

天门的厂房与谋划园地房钱 远低于广州，为制衣企业节流了大量固定成本，成为吸引企业转移的关键身分 。在生产园地方面，广州番禺地域制衣厂房的房钱 约为30-40元/平方米/月，而天门即使在2023年10月房钱 上涨后，也仅为10元/平方米/月，成本差距达3-4倍。以纺织企业为例，其在广州国际轻纺城的50平方米面料档口，年房钱 高达150万元，且需一次性预付10年房钱 1500万元；转移至天门后，400平方米的生产与谋划园地年房钱 仅2万元，成本低沉75倍，每年节流的房钱 可投入面料研发，提升产品竞争力。在产业载体方面，天门市政府对入驻企业实行房钱 优惠政策，中国（天门）服装电商城2023年实行“房钱 五年免三”政策，2024年调剂 为“首年全免，后续4年按3-5元/平方米收取”，入驻企业的房钱 成本进一步低沉。如某从广州转移的制衣厂，入驻电商城后首年免租，节流房钱 20万元，相当于其年利润的30%，大幅缓解了初期运营压力。

2.劳动力成本“性价比”更高，提升企业盈利空间

尽管天门工人的工资水平与广州差距渐渐缩小，但联合生存成本，其“性价比”更高，为制衣企业低沉了用工成本。从工资水平看，天门熟练车工月工资为8000-10000元，与广州同类岗亭 （9000-11000元）基本持平；但从生存成本看，天门的租房费用仅为广州的1/5，餐饮、日用品等消耗代价也比广州低30%-50%，工人的现实可支配收入更高。这种“高现实收入”使天门工人的就业意愿更强，企业无需经由过程 涨薪吸引劳动力，用工成本相对稳定。从企业角度看，天门工人的“人均产出成本比”更优：某工场 数据表现，天门工人的人均月产量为120件，与广州工人基本持平，但企业需负担的生存补助 （如住宿、餐饮）比广州低50%，人均用工成本比广州低沉15%，每年为企业节流成本超200万元，毛利率提升3个百分点。

3.原材料与物流成本可控，减少企业运营风险

天门制衣产业的原材料与物流成本虽需负担一定额外付出，但整体可控，且经由过程 规模化采购与物流优化，可进一步低完工本，减少企业运营风险。在原材料成本方面，天门70%的基础辅料（如纽扣、包装袋）可本地采购，代价比广州低10%-15%，某企业的包装袋单价为0.2元/个，比广州中大辅料市场低0.05元/个，某中型企业每月采购10万个包装袋，可节流成本5000元。对于需从广州采购的面料，企业经由过程 批量采购低完工本：某纺织企业从广州采购面料时，单次采购量达100吨，比广州小型企业的采购单价低5%，且经由过程 与物流公司协商，将每吨物流成本从15元降至12元，进一步压缩成本。此外，天门制衣企业多采用“以销定产”模式，经由过程 电商平台提前获取订单，再采购原材料，减少库存积压风险，原材料成本颠簸对企业的影响比广州低沉10%。

三、能力与动力的协同：天门承接广州制衣的可行性闭环

天门承接广州制衣产业的可行性，本色 是“能力支撑”与“动力驱动”的协同浸染 ：制衣基础能力为产业转移供给 了“落地保障”，确保企业转移后能快速投产、正常运营；而家庭发展必要的社会动力与低成本的经济动力，为产业转移供给 了“一连吸引力”，促使劳动力与企业长期扎根天门，形成“能力-动力-发展”的良性闭环。

从企业角度看，天门的制衣能力办理了“能否生产”的题目，而社会与经济动力办理了“为何转移”的题目——企业在天门既能依托现有能力开展生产，又能经由过程 低成本提升利润，还能满意员工的家庭需求，低沉用工流掉 率，实现可一连发展。从劳动力角度看，天门的制衣能力办理了“能否就业”的题目，而社会与经济动力办理了“为何留下”的题目——工人在天门既能依赖 制衣技巧 获得稳定收入，又能照顾家庭、改良 生存，形成“就业-家庭-稳定”的良性状况 。这种协同效应，使天门不但成为广州制衣产业的“承接地”，更成为产业“二次发展”的膏壤 ，鞭策 制衣产业在天门实现规模化、集群化发展。

（以上数据来源 于湖北天门调研）