先问个问题，外出的时候，你会随身带多年夜 规格的水？

信赖500毫升及以下的规格会是主流之选，而略显“粗笨”的1升或更年夜 规格，大概照旧更多出如今斲丧者的居家饮水场景中。

然而，三得利的一次包装更新，却引发 了“反常”的征象，越来越多斲丧者将1升装的三得利自然水塞进书包侧兜，或直接拎着出门。

图片来源：三得利

原来，是三得利在2024年5月时，将1升装的自然水包装从原本矮胖型的圆形瓶，调解为修长 型的方形瓶。修长 的瓶型更“顺手”，也更便当 随身携带。

这一更新正来自于斲丧者饮水需求的变化。据三得利方面先容，在剖析 购买趋向 时，三得利发现很多斲丧者1升水的购买场景开端 趋近于550毫升的“独自即饮”，而非家庭贮备 。[1]

图片来源：三得利

这一来自斲丧者洞察的创新，终极也得到斲丧者的买单。包装更新后一年，三得利1升规格自然水的销量同比增长 165%。[2]

三得利详细是如何 给包装“瘦身”的？这一微创新带动销量增长 的背后，反应 出斲丧者对于饮用水如何 的需求变化？

一、包装“瘦身”销量年夜 增，三得利“拿捏”斲丧者隐形需求

三得利1升自然水的上一代包装，是一个矮胖的“五五身”。包装团体计划为圆形瓶，握持地区也许 占到瓶身的二分之一，并采取一种向内凹陷的计划。

图片来源：三得利

据三得利方面先容，1升装自然水原本的定位，是“面向家庭的中容量”。

但在剖析 了近些年斲丧者购买趋向 后，三得利发现1升装的购买场景反而越来越靠近550毫升装的即饮场景，而非家庭贮备 场景。其余 ，三得利也从斲丧者实际的反馈中了解到，1升水越来越多地成为斲丧者想年夜 批 饮水时的选择。

这意味着，如果1升水的包装要变得更好抓握，那就能撬动更年夜 的市场需求。

于是，2024年5月，三得利给1升自然水的包装做了个“瘦身”。

首先，原本的圆形瓶，调解为方形瓶。方形瓶有棱有角，相比 于圆形瓶更轻易抓握，从而减少手滑的征象。

其次，在不改变规格的环境下，三得利将瓶型计划得加倍 修长 。从瓶子的正面截面来看，瓶子的宽度，从90毫米缩减至72毫米，高度则从230毫米增长到262毫米。修长 的瓶型，让瓶身更轻易被捉住。

不仅云云，三得利还提高 了新包装的“腰线”——包装握持区的高度占比，从本来 的二分之一摆布 ，增长至三分之二摆布 。同时，三得利还在握持区增长了纵向环绕 的防滑波纹计划，三得利品牌营销部相关负责人体现，这一计划是为了让瓶身与手指更好地贴合，便于直接饮用。[3]

 图片来源：三得利

从三得利展示的宣传 照片来看，“瘦身”后的1升装自然水，出如今很多过去独属于小瓶装饮用水的场景。

好比在接送孩子时，家长可以把修长 的瓶装水塞进背包侧兜，从而腾出双手来抱孩子。

图片来源：三得利

好比在健身房骑动感单车时，可以将修长 的包装放入动感单车的水壶架中。

图片来源：三得利

便当 抓握的计划，也使其可以在户外嬉戏的场景下饮用。

图片来源：三得利

这一改变的确奏效，数据显示， 包装更新后的一年里，三得利自然水1升规格的销量同比增长 165%。[2]

除了在C端市场产生影响，修长 方形瓶的计划还让产物在装箱时摆放更紧凑，从而提拔装载屈服 。据三得利分享，1升自然水包装更新后，每个托盘的装载数目从50箱增长至60箱。[1]

2024年日本实行的《工作方式改造 接洽关系 法》，对司机的劳动时光 上限作出规定 ，这造成了日本卡车司机的缺乏 。而装载屈服 的提高 ，可以一定程度上缓解这一问题。

二、变矮、“戴帽”、变得凹凸不服 ...为了满意细分需求，饮用水包装还能如何 微创新？

“喝水”是人一天之中频率最高的动作之一。当喝水的基本需求得到满意，细分场景的需求随之产生。

是以 ，在三得利自然水之外，有更多饮用水品牌用包装上的微创新，满意这些细分场景需求。

跟三得利自然水一样，怡宝也盯上了包装水“便携”这件事，只不外怡宝不是“变瘦”，而是“变矮”。

本年7月，怡宝推出一款210毫升的“口袋装”矿泉水。210毫升的容量，还没有其常规款555毫升装产物的一半年夜 。

图片来源：怡宝

这么小的水，不是喝几口就没了吗？

这款产物针对的，就是那些必要轻装上阵的“轻补水”场景。

怡宝发布的宣传 片中，这只小巧的瓶装水可以放进口 袋，也可以像挂件一样跟公仔一路 挂在书包上，小孩踢球时，它还可以像一只小“挎包”一样，斜挎在孩子的身材一侧。

图片来源：怡宝

体育场 景下，怎么更从容地喝水？从这个细分需求出发 ，本年3月，怡宝推出了一款“运动盖”饮用水。

与常规款差别的是，这款产物的瓶盖采取的是“掰盖”的开盖计划，如许的计划便于在运动时单手开瓶。同时，硅胶阀瓶盖的计划便于吮吸出水，避免运动时呛水。通过“运动时候，轻松补水”的标语，怡宝强化了该产物与体育场 景的接洽关系 。

图片来源：怡宝

斲丧频次相对低的年夜 瓶装饮用水，也有细分场景可以挖掘。

2015年，农民山泉推出一款“婴儿水”。这款产物叫“婴儿水”，除了水的矿物质含量等依照 婴儿身材需求调配外，还在于其两侧不对称结构的包装计划，是为了婴儿的爸妈都用得舒服。

图片来源：农民山泉

从农民山泉“妈妈握正面，爸爸握背面 ”的先容来看，这一计划是思量到父母手掌年夜 小差别，倒水时手感的“舒服区”也差别。一个包装两种手感，让父母在冲奶粉时都能更好地单手握住水桶。

图片来源：农民山泉

偶尔候，一个提手的计划，也可以影响一款包装饮用水的斲丧群体。

2023年，农民山泉推出一款4升装饮用水。如今，农民山泉多半 年夜 包装饮用水都把“软性提环”计划在瓶口下方地位 ，但这款产物却把提手把柄计划在瓶身上，并采取“刚性提手把柄”的计划。

图片来源：农民山泉

据农民山泉透露，这一计划需求来自于一位河北廊坊的白叟 。

原来，2023年5月，这位白叟 在写给农民山泉的一封信中写到，一只伴随自己10年，用来帮助 单手倒水的提手把柄没法使用了，而使用农民山泉新计划的软性提环时，必要双手配合才能倒水。

这一需求反推了包装更新。昔时 12月，农民山泉可以单手使用的4升装饮用水上市。

偶尔候，饮用水包装做出的微创新，也可以让饮用水的用处 不仅限于“饮用”。

本年4月，三得利就推出了一款“冷冻PET瓶”自然水。

图片来源：三得利

三得利方面体现，斲丧者可以在炎天将其冰冻起来作为冰袋使用，好比像下图中如许，将瓶身用毛巾包裹起来，在室外给身材降温。

图片来源：三得利

但平凡的PET包装大概会因冷冻而膨胀变形，甚至损坏。对此，三得利研发出了一种能遭受冷冻膨胀的瓶型，使其可以直接放进冰箱冷冻。

与三得利1L装自然水一样，这款“冷冻PET瓶”自然水的计划灵感，同样来自斲丧者反馈。据三得利方面分享，与2019年相比 ，斲丧者关于“三得利自然水是否可以冷冻的提问”已经翻了一番。[4]

从斲丧者的真实需求出发 ，“微”创新也能撬动“年夜 ”需求。

参考来源：

[1]「サントリー自然水」1Lペットボトルの容器形状を刷新，2024.5，Suntory

[2]「水で溶けるコーヒー」「スリム容器の自然水」、便当 さで売れた2025年夏のヒット飲料，2025.8，食物 產業新聞社

[3]「サントリー自然水」1Lペットボトル、スリム化して“1本でたくさん飲めてちょうどいい”，2024.12，グルメ Watch

[4]猛暑で「冷凍」ドリンクが続々。問い合わせ倍増で、“自然水”も冷凍ペットボトル版を発売。その配景は，2025.7，HuffPost

本文为FBIF食物 饮料创新原创，作者：Pride，编辑 ：Panda，转载请接洽授权。