面对酒价的突然下跌，所有人都摸不着头脑 。10月31日上午，原件飞天茅台酒批价跌至1630元/瓶，散瓶批价跌至1620元/瓶，财产上不同链条的人交流开始变得活泼，从酒厂到行业分析 师再到经销商、酒商、黄牛乃至普通斲丧者
 面对酒价的突然下跌，所有人都摸不着头脑 。 10月31日上午，原件飞天茅台酒批价跌至1630元/瓶，散瓶批价跌至1620元/瓶，财产上不同链条的人交流开始变得活泼，从酒厂到行业分析 师再到经销商、酒商、黄牛乃至普通斲丧者都在频繁 地问一个问题：“到底发生了什么？” 问完一圈之后，依然很难找到一个必定 的答案。如果说以往价格下跌每每伴跟着 发货，但此次 年夜 部分的渠道进度好像与寻常并无二致。 但与之前的一样的是，现实成交量很小，一方面持货的酒商不肯意出货，也少有酒商敢于接货，都在观望 之中；另一方面，急跌之下，每每也会伴跟着 一定的回升。10月31日晚间，恐慌情绪之后，价格回温，酒商求货价1670元左右。 于茅台而言，这个秋日并不服 静。换帅，以及第三季度事迹 降速，引发了对接下来政策的猜想。在不肯定 性带来的焦虑面前，真假难辨的谎言加剧了市场信心的软弱 。 01 短期的价格颠簸，多半 时候与短期的供需不服 衡加剧有关。在当下，行业艰难期，经销商不肯意留货，到货就卖出，快速回笼资金且规避后期价格下行风险。在白酒行业，茅台已经是表现最好的了，好歹到货了价格略低于市场价依然有人收。有酒商朋友月初就接了经销商几百件货，但很快他又卖给了其他人。 在这种情况下，近一年多以来茅台酒价涌现 了一个现象 ：每当经销商渠道刚到货的时候，价格下跌，但过段时间又趋于平稳了，比较 典型的是本年春节期间的价格安定 。 当这一次，原件飞天茅台酒在一周内从1780元加快俯冲向1620元时，年夜 家的第一反响 都是找到谁在抛货。 经销商首当其冲，每当砸价，年夜 家每每开始在经销商渠道找线索：是不是到货了？是不是又要年夜 批 打款了？经销商表示很懵，10月初的酒到货后多半 已经卖失落 了，特别是飞天茅台酒，11月份的酒还没到货，也就是说如今经销商没有年夜 批 的酒。 不外近期茅台向经销商摸排一份申购筹划的意向：以1498元的价格打款得到53度、500ml飞天茅台酒，同时搭配本年新出的新走进系列、“黄小西吃晚饭”系列，以及原筹划12月推出的巴拿马110周年纪念酒（年夜 家所熟知的巴拿马黑坛是100周年纪念酒，其中 10斤装行情价36000元）、五星茅台酒，其中 飞天茅台酒占比75%，目前已经有部分打款，但还没发货。或许，这是彩釉、十五年年份酒、公斤装飞天茅台酒价格有一定下降的缘故原由。  那么问题来了，市场上抛货的飞天茅台酒从哪里来的呢？ 目光放向贵州的渠道，有朋友表示其中 一渠道在年初曾放出年夜 批量次新酒，厥后项目叫停了——算下来，也有近一个月了，这部分放量带来的副感化 更应该感化 于更早的时候，而不是如今；至于目前，问了其他几个酒商朋友，发现年夜 家的渠道并无变化，贵州饭铺 、黔酒黔菜放货量变化不年夜 ，而贵州购车渠道的放量反而有所淘汰，贵阳的年夜 黄牛也并未发现有年夜 批 到货的情况。也就是说，在当前，贵州的渠道也未举办 突然的、年夜 批 的放量。 仅有商超渠道近期到货不久，这或许是投放量中较年夜 的影响因素之一——10-11月是中秋节后、春节之前的白酒淡季，需求量少，放量会带来一定的影响，与此同时双十一期间电商、即时零售渠道的价格战，对酒价信心带来影响，综合之下导致了酒价的下跌。 但这些，不敷以带来单日较年夜 幅度的急跌，更紧张的是谎言在影响着市场，信息不对 称导致了茅台酒市场的羊群效应。 02 近期关于茅台的谎言，好像特别多，当茅台团体新任党委书记陈华来到茅台后，毫无疑问将来将会一连出台一系列的步伐领导茅台渡过 当下的难关。暂时股东年夜 会还未召开，大概的战略计划 还未对外颁布 ，当下的窗口期反而被使用成谎言的温床。 谎言一：彻底改革茅台经销商体系 最开始看到下面这则消息的时候，我乃至都不肯意多看两眼，当“彻底、排挤”如许的词汇涌现 在标题 上，我就知道这是另一种情势的震动文。  但让我震动的是，如许的截图我居然在两个群里看到了。辨认这篇文章的真伪很简朴，用我之前“1499飞天茅台企业直采”原形这篇的逻辑即可。 如果这个消息涌现 在前几年，大概还要思考一下，但如今已经有了新的标的目的 。 一个月前，茅台团体党委副书记、总司理王莉曾召开部分地域渠道商座谈会，聚会会议上提到的说：“以‘转型与厘革’为焦点战略共识，鞭策 市场营销工作高质量成长 ，做好稳和动的有效平衡，以稳鞭策 、以动促稳。” 虽然 经销商渠道的气力纷歧 ，但稳和动能说明，至少在当下，经销商在茅台稳市场的进程 中依然有紧张的职位 。图片中的谎言与茅台如今的的战略标的目的 是南辕北辙的。 谎言二：1169企业用户无穷申购。 前段时间刚看到一个博主说的，标题 上好几个感慨 号的，多半 是谎言！下面的图片可以对号入座：  而如许的图或者消息，分布 的规模 却更广，从微信群到私聊，可以说已经泛滥了。 1499元是飞天茅台酒的市场引诱 价，而1169元是什么？是茅台酒厂目前给飞天茅台酒的出厂引诱 价，只有经销商有资格依照 这个价格拿货，而如今，经销商资格才是更稀缺的资源，茅台已经多年未新增经销商。虽然 目前市场行情遇冷，但茅台依然未放开经销权。 2013年-2014年，茅台曾放开经销权，吸取了一批希奇血液进入茅台经销商体系 ，当时飞天茅台酒出厂价819元，而新到场的经销商最初需以999元的价格拿货才华获取资格，高于出厂价。 在茅台酒的贩卖链条是由酒厂—经销商（酒商/烟酒行）—终端斲丧者构成的，对于茅台来说，买酒的企业是终端斲丧者，如果越过经销商直接给终端1169元的价格，全部 链条就混乱了。 从另一个方面来说，1169元的价格茅台可以搭更多价格更高的酒等给经销商，得到更高的营收。现状是，茅台给经销商配额外的酒还必要1498元，并搭配其他产物，为什么要直接给企业？ 哪怕是茅台1499元给企业都要打问号，由于如今直营店的企业客户拿1499元的飞天，还必要搭配3299元的佳构等产物。 这个谎言，最年夜 的迷惑性年夜 概是冠以新任党委书记的政策。但是，就在几天前的茅台团体召开党委（扩年夜 ）会上，陈华还提到：“要自动维护渠道生态韧性，持续构建完善的现代化市场办理 体系 ，有力保障渠道体系 的良性协同和市场的总体平稳。” 当不肯定 性增强，信息的不对 称会制作 年夜 批 的焦虑。但我们看到1499、1169要满天飞的时候，当有人喊着1600年夜 批 出货的时候，我们应该去考虑 消息的真伪、交易的真实性。 实在价格真的已经不是那么紧张了。 酒商只管少囤货，加快流畅。不管价格高照旧低，只要价格不急跌都能对峙 一定的利润，就像有酒商朋友说的：“早年 八百多的时候不也赚钱 吗？” 斲丧者少囤货，随买随用即可。 对于我们不雅观 察 公司来说，更紧张的是本年第三季度报，贵州茅台业务收入390.64亿元，同比增0.56%；净利润192.24亿元，同比增0.48%，已经释放了降速的信息。 虽然 还不肯定 第四季 度或者明年的走向，但至少说明茅台以及贵州都开始考虑 市场与事迹 之间的平衡性。在当下，茅台如何 加倍 平稳地过渡、如何 趁着如今优化渠道网络、如何 拓展到更多群体为市场将来的上升打好底子，这些才是我们必要关注的。 这里有酒，也有故事
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