干翻苹果，把耳机卖到全球第一，深圳藏着3个“狠角色”
摘要
作 者：牧龙闲人来 源：最华人（ID：wcweekly）在中国空间站，我们的航天员作业时，耳朵上经常会挂着一种特殊的耳机。这种耳机不必塞进耳朵里，只需贴合在头部两侧，便能通过颅骨将声音送进大脑，清晰高效地完成彼此
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作 者：牧龙闲人
来 源：最华人（ID：wcweekly） 在中国空间站，我们的航天员作业时，耳朵上经常会挂着一种特殊的耳机。这种耳机不必塞进耳朵里，只需贴合在头部两侧，便能通过颅骨将声音送进大脑，清晰高效地完成彼此间的通信
。中国空间站内，航天员佩带骨传导耳机作业。有眼尖的网友发现，他们佩带的骨传导耳机型号为韶音AS800。图片来源
：央广网除了航天员之外，某些特种作战人员，以及长跑运动员、骑行运动员等，也会佩带骨传导耳机。并且
，他们的耳机也许
率来自同一
家中国企业，这家企业叫作韶音科技。韶音科技是全球最大的骨传导耳机制作
商，同时也是亚太地域最大的军用耳机制作
商之一，占据着全球骨传导耳机市场70%的份额。也就是说，全球每卖出10副骨传导耳机，就有7副来自韶音。这些耳机可普遍
运用
于运动、户外、军事、反恐、消防等领域。业内不雅
察家普遍
认为，耳机行业的韶音很也许
会成为“下一个大疆”，只管二者分属不同品类，但其商业内核高度相似：它们冲破了传统中国品牌依靠低价抢占市场的战略，凭借原创技能，在中高端领域占据大量
市场份额，渐渐改写全球竞争格式
。在已往相当长的一段时光
里，骨传导技能主要停留在实行室里，由于这种耳机自诞生开始
，就带着不少缺点
，好比漏音严重、音质差、功耗大、震动强等问题，导致该技能很难大范围推广。韶音科技的三位首创人——陈皞、陈迁、齐心
，都是西安交通大学的校友。他们毕业后曾各奔器械
，但出于对技能的热爱
，最终三个理工男又遇到了一路
。就像一个实际版《中国合伙
人》的故事，他们配合
凑了25万元，于2004年在深圳租下了一个小厂房，办起了韶音科技，专门做耳机、对讲机的代加工交易。三人均匀持股，陈皞负责总体事件，陈迁负责财政，齐心
负责技能。那时的消耗电子类产品远不及如今如许竞争惨烈，他们的公司成长
得很顺遂，创建不久就接到了一笔海外订单，总额2.5万美元。这笔钱说多不多、说少也不少，但足以成为一剂强心针，让他们有了前进的标的目的
和动力。借着这股势头，他们主攻海外市场，代工的产品陆续发往北美、欧洲、中东等地域。随后，他们根据市场需求，面向国表里推出了一系列特殊用处
的耳机，除了包围
平易近
用领域之外，还包围
军用、警用、消防等细分市场，大量
发达国家
的警察
和消防员
都在用他们的产品。据媒体报道，到2007年前后，韶音已成为亚洲最大的军用耳机制作
商。不过，虽然
企业势头很猛，但代工挣的始终是血汗钱，处于工业食品链的最底端。跟着
同类代工厂如雨后春笋般冒出来，他们的利润越来越低，纵然企业已经做得很大，仍免不了要被客户不断压价。陈皞以致遇到过一位客户，对方拿着他们的BOM表（零件列表），把全体
零件价格加在一路
，只给他们10%的毛利润。“假如没有自己的品牌，将永久处于行业的底层，毫无话语权。”当时的耳机市场已经厮杀成了一片红海，森海塞尔、铁三角、索尼等国际巨子
，牢牢占据着中高端市场，赚走了大部分利润；而在中低端市场，上千家大大小小的国产耳机品牌，在有限的市场空间内贴身搏斗
，通过价格战、渠道争夺、营销立异
等本领，展开生存比较
。对当时的韶音而言，要想在这种环境下杀出重围，险些是不也许
的事情。骨传导技能听起来非常高大上，实在，这一技能离我们的生存并不遥远。举个简朴的例子，感喜好
的小错误
可以亲身试一下——用双手捂紧耳朵，同时用极低的声音跟自己说悄悄话，你会发现，无论你的声音多么小，你都能清楚地听到自己说的是什么。一样平常来说，我们日常听到的声音主要依靠“气传导”，即声波通过耳廓—外耳道—鼓膜—锤骨—砧骨—镫骨—前庭窗到达内耳，经大脑听觉中枢综合剖析
后“听到”声音。而骨传导则省略了前面的一系列步骤
，声音经颅骨直达内耳，于嘈杂的环境中实现清晰的声音还原。听说，当年贝多芬双耳失聪后，就是通过咬紧金属板抵住钢琴振动区，听到从颚骨传回的声音，进而创作出众多美妙乐曲的。这是骨传导技能最早的运用
案例之一。到了二战时代
，第一代骨传导耳机开始
出现，被运用于军事领域，以应对战场上糟糕的通信
环境。但在战争结束后，这种耳机由于存在体积大、音质差、漏音严重等问题，并没能得到大范围推广，而是更多地停留在实行室阶段，以及一些对音质音效没有过多请求
的领域。而陈皞要做的，就是攻克这些困难，把骨传导耳机带入消耗级。他们押上全体
身家，一边做代工，一边把代工赚来的钱大量
砸进骨传导领域，一干就是9年。最终，在经过5次迭代后，2016年，他们终于取得了症结
性的技能冲破
，成为全球第一家解决了骨传导耳机音质、漏音、功耗、震动四大困难的企业。他们将产品定位于运动和户外，产品一经宣布
，便连拿IDEA设计奖、国际电子消耗展年度科技立异
奖、德国红点奖等诸多国际重磅奖项，敏捷横扫西欧市场。由于不堵耳朵、不闷汗、不影响听环境音，他们的耳机堪称户外运动喜好
者的“本命神器”，受到了该群体的狂热追捧。其忠适用
户中，不乏马拉松世界记录坚持
者基普乔格、环法四冠王弗鲁姆等世界名将。韶音还与多门第
界级俱乐部告竣深度相助，包围
全球60多个国家
和地域，进驻2万多家门店。 |
