“出海四小龙” 各清闲 错位竞争。

文丨管艺雯

我们最早将 Shein、Temu、TikTok Shop、阿里海外电商（以速卖通和 Lazada 为焦点）称为 “出海四小龙”。

过去三年，由于 Temu 的快速突起 ，出海四小龙一度对低价投入了更多的关注。现在，据我们相识，四家平台从新 聚焦在各自的优势 主轴 —— 阿里速卖通要学习亚马逊做品牌化，Temu 夯实低价，Shein 做深时尚，TikTok Shop 对峙短视频直播等内容心智。

我们独家相识到，阿里海外电商的焦点业务速卖通（AliExpress）转移战略重心，计划要和亚马逊在环球劫掠头部品牌，现在，速卖通正在约请亚马逊上的中国头部品牌加入，大概把生意重心转向速卖通。

9 月尾，速卖通会在首页显著位置上线 Brand+ 专区，为既有品格、又有代价 竞争力的 2000 多个品牌的商品打上专属标识，平台将为品牌供给 更多流量曝光和多个运营工具，为消费者供给 部分商品的代价 掩护办事 ，在包罗美国、德国、法国、意大利、西班牙等在内的焦点国家实现包邮，由商家出资。

最快在今年 双 11、黑五期间，消费者将会在速卖通上发现更多品牌商品。据我们相识，在西班牙、拉美、欧洲、韩国、英国、波兰等一些重点市场，速卖通第一阶段的目的是这些头部品牌在其平台的成交额高出亚马逊，但内部没有设置明确的时光 线。

环球关税加收，低价门路的天花板太低

我们此前报道，为应对 4 月以来爆发的关税战，Temu 和 Shein 都在商品代价 中明确标注 “Import Charges”（入口费用），并都在拓展美国以外的市场，美国在 Shein 环球 GMV 中的占比，已经不及 30%，Temu 则为 35%。

Temu 为 2025 年定下了高出 30% 的 GMV 增加 目的，这源于它从客岁才开端 做欧洲等市场，今年 的增速会很快，据我们相识，Temu 也从新 在美国市场规复了市场投放。现在，Temu 的业务以本对本的半托管模式为主，这种模式下，平台上出售的商品由卖家自交运 到美国的仓库并承担关税。

但大多半 公司很难做到 Temu 面向商家、员工、供应商险些不留余地的极致屈从 ，是以 也无法实现 Temu 那样的极致低价。

据我们相识，环球关税战爆发后，速卖通内部就开端 反思，低价门路的天花板太低，“如果没有差别化很难做，终极大家都是在压代价 。” 他们意识到，只有中国品牌商品还有溢价空间，加税之后的代价 在环球市场仍然有竞争力。想清楚这点后，速卖通提升了品牌商家的战略优先级。

Shein 正在深耕利润空间更大的时尚品类，速卖通对标亚马逊要做品牌商家，他们也都在一个国家一个计谋得逐步做当地化，与当地企业形成良性合作。

最典范 的是在韩国，速卖通 2023 年在韩国推着名为 K-venue 的当地频道，品类从美妆、电子产品逐渐扩展 到汽车配件、高尔夫用品等，最快三日送达，今年 6 月，K-venue 还上线了旅行业务。

一位阿里海外人士说，速卖通渴望除了电商业务之外，在韩国市场做一个 “万能的速卖通”，“由于仅靠低价无法赢得这场竞争。”

亚马逊之外，速卖通想做品牌出海的第二个选择

很长一段时光 里，亚马逊是环球品牌、也包罗中国品牌出海的首选平台。据我们相识，速卖通计划起首要和亚马逊劫掠其平台上的中国头部品牌商家，一些品牌已经收到邀约。

一位速卖通人士向我们大抵复述了管理层的计谋 —— 用亚马逊一半的运营资本，做到 80% 的办事 体验，商品代价 保证比亚马逊低，在一些重点市场帮助一些品牌的成交额做到比亚马逊高，“先切一点过来，再逐步做大。”

除了为品牌商品上线 Brand+ 专区，供给 正品认证和流量曝光；速卖通在商家背景新上线了一个品牌中心，每小时更新商家在各个渠道位置的投放效果数据；在一些市场，品牌并没有太多当地资本 ，速卖通可以和品牌一起 举行当地营销运动，近来的一次是和泡泡玛特一起 在西班牙办线下音乐节；别的，过去几年，速卖通还新增了海外托管、当地配送以及多个 AI 能力。

此前，Temu 试图以半托管模式招来更多亚马逊上的大卖家，以亚马逊搭建好的物流、造就的商家攻入亚马逊的市场。Temu 鼓励 商家直接以亚马逊的包裹发货，渴望给用户留下 “和亚马逊一样的货，但代价 更低” 的印象。

同样是和亚马逊劫掠商家，一位速卖通人士认为 两个平台的定位差别，“Temu 是为商家供给 一个清库存的渠道，速卖通则想为商家供给 一个运营本身品牌的阵地。”

2024 年开端 面向新品牌提议 的出海计划也给了速卖通一些信心。速卖通方面供给 的数据表现，2025 年上半年，入驻品牌数量增加 了 70%，高出 500 个品牌实现翻倍增加 。

在详细案例中，一些在速卖通上售卖的中国品牌增加 势头不错 —— Laresar 吸尘器一年累计销量 25 万件，波兰每 10 个家庭中就有 1 台；平价家用投影仪 Magcubic 年出货量超 200 万台，笼罩 市场高出 200 个国家；智能骑行品牌 Thinkrider 全体 在当地备货，成交量翻 3 倍，获得多个国家的线上市场占据率第一。

但显然，速卖通并不满意于新品牌，为获得更多增加 ，它现在选择将重心转向头部大品牌，在这个亚马逊已占据 多年的市场，速卖通的打击能获得多大的增量？《晚点 LatePost》会连续报道。

题图来源 ：《赌王》