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01、“一口价”黄金团体 涨价

中国人素来 器重 黄金，无论是个人佩带还是赠送 亲友，黄金都是备受青睐的贵重之选。适逢国庆佳节，许多消费者再度帮衬 金店，却被店里的价格吓懵了。

在北京工作的刘芳，得知故乡闺蜜将于今年 国庆节期间 结婚，思考一番后，打算送一个金镯子作为礼物，既有面子，又保值。随后，她去家邻近 的几家黄金品牌店转了一圈，却被店员悠扬 劝退了。自己的预算是1万~2万元，店员告诉她：“按1000多元的克单价算，只能买10多克，该克重的产品很少，看起来又轻又薄，不太像样子。”

“知道金价贵，但没想到连一个金镯子都买不起了。”刘芳颇感无奈。

比起按克计价的黄细软 品，高端的“一口价”产品更是贵得离谱。

9月28日，《财经天下 》访问 北京荟聚商场发明 ，各大黄金品牌为欢迎国庆节纷纷 开展促销活动。“计克黄细软 品首克优惠150元”“9月1日至30日，指定订价黄金95折”“开业特惠988元/克”各类 优惠提示被夺目地摆在门前。不外，走进店内，消费者的购买 情景却不如想象中热烈 ，平均每家店内有两三组顾客，略显空荡，有店员专门站到门口揽客。

▲国庆前的金店略显岑寂。图源/《财经天下 》

“贵是一大原因 ，这在很大程度上影响了大家购买 黄金的热忱 ”，六福珠宝一位店员坦言。“今年 黄金涨价就没停过，尤其是一口价产品，被老铺黄金带火了，很多顾客在问，各品牌也都开端 涉足或主推，但一口价产品工艺好，价格也更贵。”她以门口橱窗内展现 的一款“小舞裙”系列手镯举例，该商品重19.18克，优惠前31650元，单克相称于1650元，优惠后为26902元，单克也超过1400元。

周大福是“一口价”的老选手，其“传承系列”葫芦项链一直是店内脱销品。在一口价专区内，约6.91克的淬火葫芦黄金吊坠售价13680元，相称于单克1979元，远高于当日1108元的门店足细软 品单克售价。

“这是节前的价格，节后还要涨，预计涨幅在30%左右。不如趁着10月1日前另有克减活动，赶紧动手。”店员称。

商场内刚刚于9月27日开业的潮宏基，在几大品牌内最是热火朝天，每个柜台前都挤满了遴选 试戴的消费者。“我们有开业优惠大酬宾，不但黄细软 品特惠价低至988元/克，并且 指定商品有扣头，一件88折，两件8折。”店员张惠称，“相称于打8折了，随便和店内顾客拼一下就能凑够两件”。

在被问到一口价售价环境时，张惠拿出一件经典葫芦项链，重约11克，售价19980元，优惠后15984元，相称于单克1453元。

“再不买就立即涨价了！”张惠提醒称。据她描写 ，店里这两天正在忙着换价签，换完后价格涨幅不小，以一款原价约4.1万元的大件一口价八宝罗盘项链为例，涨价后售价超过4.8万元，一会儿 多了7000元。“9月29日起，就要按新价格售卖了。”

不难看出，对于黄金品牌来讲，涨价已是局势所趋，只是涨幅若干 、涨价日夕 的差别 。《财经天下 》此前就相识到，靠“一口价”出圈的老铺黄金，已别离 于今年 2月、8月进行调价，第一轮涨幅为5%~10%，第二轮涨幅为10%~12%。在8月份的涨价通知中，工作人员还称，“今年 2月份以来金价大幅上涨，我们一直没有调价，让利给了顾客”。

▲潮宏基店员在忙着换价签.图源/《财经天下 》

02、黄金品牌捉住赚钱时机

“毋庸置疑，一口价产品毛利高，顺势涨价也是由于品牌商想借黄金大涨增强红利本领。”一位黄金珠宝批发商如是评价。

金价查询网表现，制止9月28日晚上9时左右，国际金价一盎司3761.17美元，较岁首年月 涨幅超44%。与之对应的是，国内各大品牌金店的价格也从岁首年月 的850元以下，涨至1100元以上，涨幅约30%。

与大众对黄金企业有钱的认知差别，事实上，卖黄金金饰并不是一个很赚钱的交易。

国信证券研报数据表现，按克重计价的黄细软 品毛利率多在10%~20%。一旦金价上涨，黄金企业要以相对较高的价格向上游采购黄金，同时卑鄙消费者购买 意愿下降，销售 额承压，库存高企，导致企业利润被紧缩 。是以 ，市面上常有“金价越涨，金店越亏”的说法。

以按克计价产品为销售 主力的梦金园为例，按克计价的金手链、金戒指等产品常年占总销售 额的97%以上，公司今年 上半年整体毛利率只有不到8%。

一口价黄细软 品则差别，国金证券的数据表现该产品毛利率在30%~40%。在以往，一口价模式是国际高端珠宝采用的订价模式，消费者更看重珠宝的文化内涵、计划工艺、交际符号等品牌价值，更容易接受溢价。但这只是国际高端珠宝的做法，国内黄金品牌则普遍老老实实采取“克重+工费”的订价模式。

▲黄金品牌店内的一口价商品。图源/《财经天下 》

然而，近两年，老铺黄金如同一 条鲇鱼，搅动着全部 黄金消费市场。该品牌专门售卖一口价古法黄细软 品，无论销售 额还是利润，以及资源市场的表现都可以用“乐成”二字来形容。

今年 上半年，受益于黄金的上行周期以及品牌破圈效应，老铺黄金营收同比增加 251%至123.54亿元，远超客岁整年；净利润同比增加 286%至22.68亿元。更令人艳羡的是公司毛利率达38.1%（此前恒久维持在40%以上），比行业老迈 周大福高近10个百分点。

在珠宝从业人士方旗看来，老铺黄金对行业供献 在于，“它让一口价黄金的遍及性、大众的接受度大大提升。”有了老铺黄金打样儿，许多本来保守 的黄金品牌们开端 调整战略，向老铺黄金模式靠拢，在产品宣扬 中越来越多地使用“非遗工艺”“东方美学”“古法制造 ”等字眼。

在结果转化上，周生生今年 上半年订价（一口价）黄细软 品的销售 额占比增加 5%~34%；潮宏基以一口价为主的时尚珠宝金饰营收占比48.53%，高于传统黄金金饰。

行业老迈 周大福受益于“一口价”战略，事迹 优化最为明显。公司披露称，在2024财年从前，受到行业普遍订价转为克重的影响，公司的一口价占比连续下滑，五年间从11%下降至5%。2025财年开端 ，公司调整战略，器重一口价产品的推广，产品力和占比涌现 快速提升。

公司于今年 6月宣布 的制止2025年3月31日年度报告表现，受黄金价格高企等因素影响，珠宝销售 受到波及，导致公司2025财年营业额下跌17.5%至896.56亿港元。其中，计价黄金产品营业额下跌29.4%。

然而，周大福着重提到，公司订价黄金产品，也即一口价产品的营业额在2025财年大幅上升105.5%，公司两个一口价品牌——传福系列（2024年4月推出）和故宫系列（2024年8月推出）销售 额均到达约40亿港元，超越 年度目的。

与此同时，订价产品营业额占比为29%，高于客岁同期的19%，鞭策 2025财年的毛利率上升550个基点至29.5%。

在此环境下，周大福国庆节后再涨价的行为，也就不难理解了。

▲周大福2025财年年报截图

03、一口价虽喷鼻 ，但不要贪酒

一口价黄金也让消费者尝到了长处。

有网友2019年入手了几款老铺黄金产品，包罗黄金手链、吊坠等，其在交际媒体上炫耀 ，按现在售价，自己收益最少的一款黄金手链都有8000多元，当时购买 价格只有16800元。

按此盘算，这条黄金手链的年化收益率靠近8%，远高于主流银行存款和国债利率。“谁说买一口价黄金的人是大冤种？”该网友真诚发问。

在上述潮宏基店员张惠看来，当下购买 一口价商品不掉 为一种优选。她手拿单价1453元的葫芦项链先容称，“这个价格很划算了。很多按克计费的商品，加上工费也差不多这个价。并且 一口价工艺风雅，和普通黄细软 品外不雅 上拉开较大差距。”

“从某种程度上来讲，一口价产品在资助黄金珠宝品牌商提高毛利的同时，还能为消费者供给 更高的保值大概性。”方旗表现。同时他提到，企业敢推一口价，也是看准了黄金消费正在向悦己价值方向转变的趋势 。

一些行业数据和黄金企业的事迹 描写 ，佐证了方旗的说法。

天下黄金协会数据表现，2024年中国18岁至34岁的消费者供献 了超过三分之一的细软 零售额，已逐步成为核心消费群体。随着年轻消费群体增加 ，该群体在产品供给 富足的计划美感和情绪 价值的条件下，也具备接受比克重方法 更高溢价的意愿。

潮宏基在2025年半年报中写道，其品牌主力消费人群中，80后、90后及00后占比高达85%，其中，95后和00后新生代用户占比提升明显。年轻消费者日益增加 的购买 力正在重塑时尚珠宝市场，尤其是黄金串珠手链领域。买珠宝不为保值，为发友人 圈有晒点、一样平常穿搭有亮点，本质是用情绪 价值替代克重价值。

为了满足年轻群体的需求，潮宏基接踵 推出非遗花丝、故宫文化样式的一口价时尚珠宝产品。2025年上半年，时尚珠宝毛利率高达27.43%，远超传统黄金的12.78%。

“必要留意的是，一口价虽喷鼻 ，但也不要贪酒 。”方旗称，企业采取一口价订价方法 后，产品的质感、计划美学必须跟上，否则容易引起消费者反感，由于消费者为“款式”和“工艺”付出的高昂 溢价必要物有所值。

从企业的利润角度看，虽然 一口价商品毛利高，但也存在财政风险。按克计价的黄金库存价值与市场金价挂钩，金价上涨，库存价值自动上升；纵然金价下跌，减值幅度也相对有限。但一口价黄金的本质是将“黄金原质料”的属性弱化，将“工艺品/饰品”的属性强化。当产品滞销时，其可变现价值将急剧下跌，进而导致资产减值和利润损掉 。

“这种滞销不是没有大概。”方旗坦言，时尚潮流变化极快，消费者的口胃不会刻舟求剑。并且 在消费者更注重性价比的当下，“一口价”产品或会成为很多人主要淘汰的对象。“企业必要在产品组合、产品研发投入和产出、库存量等方面做好平衡。”

（文中刘芳、张惠、方旗为化名）

（作者 | 陈大壮，编辑 | 陈大壮，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下 WEEKLY）