“在俄罗斯，每一张商品卡片都要打磨得足够精致，翻译要准确、图片要漂亮，不然 点击量立即会失踪 下来。”

文 / 巴九灵

“俄罗斯人在东北逛早市，爱喝蜜雪冰城”“黑河早市，我的第二食堂”……雷同的帖子，最近一个月在交际媒体上不停涌现 。

自中俄公布互免签证政策，两地旅客 的“跨境串门”成了新日常。

图源：微博

携程数据显示，政策公布 一周以来，莫斯科订单同比增加 80%，圣彼得堡搜刮量同比增加 2.7倍。这个国庆档，绥芬河口岸 在假期首日的人气也同比增加 9.1%。

再往前的暑期档，俄罗斯在今年 炎天已经稳居中国入境游的前三大年夜 客源国，7月以来入境中国的旅游订单同比增加 150%。也是在这个暑期，途牛平台俄罗斯目标地自由行出游人次较去年 同期增加 近2倍。

其实，如果你今天暂时起意飞往莫斯科，你会发明 这个世界 上国土面积最大年夜 、横跨欧亚的“邻居 ”，正成为越来越多中国人眼中充满可能性的新热土。

在俄罗斯街头，圣彼得堡的涅瓦大年夜 街，奶茶品牌中文招牌密集涌现 ：茶无双、来茶山、吃茶三千......TikTok上“чайсмолоко（奶茶）”的话题播放量突破5亿。和十年前的中国年轻人一样，俄罗斯年轻人也乐于为一杯“打卡饮品”列队。

在中国东北的边境口岸 ，一车车俄罗斯小麦、大年夜 豆、蜂蜜、巧克力和牛奶源源不停地被运往中国超市。反过来，中国的蔬菜、汽车、手机、家电、服饰也穿过同样的通道，涌现 在俄罗斯商场 和街头。

中欧班列经满洲里口岸 驶往俄罗斯

更重要的是，人本身的活动也在加速。俄罗斯联邦税务局数据显示，截至2024岁尾 ，中国公平易近 在俄运营的公司和个别 工商户数目比制裁前翻了一番，活跃在餐饮、电商、跨境物流、零售等各个领域。

今天的文章，我们从财产、消耗者、企业、城市四个视角，来聊一聊“最希奇”的俄罗斯。如果这个国庆假期你就在俄罗斯，大概正计划去那里旅游/淘金，不妨一路 来了解下这个陌生而又熟悉的邻居 吧~

财产篇：亚洲化与本土化共进

提及当下的俄罗斯，大年夜 概不少人的印象还停留在俄乌战争爆发初期的西方制裁、卢布暴跌与品牌撤离的混乱中。

但今灵活实的俄罗斯，大年夜 概从它的街头就能直不雅 感想 感染 到。

莫斯科的大年夜 型商场 里，昔日的欧美奢侈品门店旁，是中国电子产品 和家电的体验店，人流如织。曾经随处可见的肯德基，被一个陌生的名字“Rostic’s”所代替，但店里的炸鸡汉堡仍旧热气腾腾，列队的部队 也没有缩短半分。

如许的转向，在俄罗斯已成常态。2022年2月俄乌辩论爆发，彼时俄罗斯GDP一度下滑2.1%，通胀飙升至14%，卢布激烈 贬值，外界广泛预测这个国家 会陷入恒久衰退 。

但情况并没有如平易近 众 想象中那样“塌方”。2023年，俄罗斯经济意外实现了3.6%的增加 。2024年，GDP更是增加 4.1%，高于官方此前预测的3.9%。

陪同着西方公司的退出，俄罗斯的电气装备制造 、制造 业、轻工业和食品工业、机械制造 、制药、零售等行业是以 涌现 了新的发展空间。

比如2023年3.6%的GDP增加 结果，恰是 得益于信息与通信 行业（+9.8%）、金融和保险业（+8.7%）、旅店与餐饮业（+10%）、制造 业（+6.9%）、批发与零售贸易（+6.6%）以及修建业（+6.6%）的强劲表现。

一个显着的变革是，已往高度依靠欧洲供应 链的俄罗斯中高端消耗品市场，正在经验 一场深刻的“亚洲化”和“本土化”革命。

一位莫斯科当地食品制造 商坦言：“从前我们的包装机械、食品添加剂乃至设计理念都来自意大年夜 利或德国，现在我们的互助搭档变成了中国，并且 互助得更深刻 ，从单纯的装备采购发展到技术配合 研发。”

中国，恰是 这场转向中的症结 脚色。如今的中俄互助，传统领域与新兴领域两手抓，取得了不少新突破：能源、农业、基建等支柱财产成果显着；数字经济、绿色能源、生物医药等新兴领域快速推进；跨境电商成为贸易增加 新动力；地方互助与跨境物流优化也有效提升了财产链协同效能。

中俄汽车财产互助论坛在莫斯科举办

城市篇：性情 迥异，机遇差别

开疆拓土的创业者，徐徐意识到一个症结 ：俄罗斯是一个由多元化城市所构成 的国家 ，每座城市有其奇特 的消耗风俗、财产上风和市场时机。

作为首都，莫斯科依然是俄罗斯的政治、经济、文化和财产中心，也是一个高门槛的“竞技场”。这里的购物中心、写字楼和住宅区聚集 了大年夜 量中产和富裕阶层，中国品牌在此开设门店、签下展厅，更多寻求的是范围 与影响力，而不仅仅是销量。

相比于莫斯科的贸易厚重，圣彼得堡更显文化与精致，其奇特 的历史配景和文化气氛 吸引了大年夜 量旅客 和年轻人。在涅瓦大年夜 街上，奶茶店、暖锅餐厅和潮玩聚集店随处可见，每一个街角都可能成为年轻人交际的热点 。

与此同时，这个城市拥有强盛年夜 的科研底子和高校资本 ，IT、生物医药等高新技术领域的发展潜力伟大 年夜 。所以 ，这里更得当寻求技术互助、开发创意财产和高端旅游市场的企业。

再往远一点，喀山、新西伯利亚这些大年夜 学城和工业城市，当地的年轻群体对新兴品牌和消耗品也有较高的接受度。

至于符拉迪沃斯托克（海参崴），距离中国吉林珲春仅咫尺之遥，更像是一座“边贸前哨”，成为很多小贩子试水俄罗斯市场的第一站。互免签证后，这个城市的热度最高。

在海参崴，当地政府正大年夜 力鞭策 “自由港”轨制 ，供应 税收优惠，吸引外资。时机藏在了跨境贸易、物流、水产加工、旅游服务 等领域，充满了“垦荒 ”的颜色 。

市场篇：中产与年轻人

人是市场变革最直不雅 的载体。

俄罗斯是世界 上最大年夜 的经济体之一，按平均购置 力计算，排名第四，仅次于中国、美国和印度。如许的消耗“硬气力”，在数字上表现得更为直接。

按照 Equal Ocean数据，2023年俄罗斯平均月薪程度为62270卢布，约合人平易近 币4981元；按收入划分，2023年俄罗斯电商市场中高收入消耗者占比凌驾三分之二，此中高收入消耗者占比34.3%，中等收入群体占比31.9%。

留门生Alisa告诉我们：“俄罗斯人赚若干 花若干 ，险些没有储蓄的风俗。”只管宏不雅 层面有通胀和高利率的压力，但消耗布局仍显示出“支付 高于收入”的趋向 ，尤其表现在快消品和小额电商的订单里。

与此同时，这群人还爱活跃在交际媒体上，作为日常交际、信息获取和娱乐消耗的焦点渠道。数据显示，2024岁首年代 ，俄罗斯共有2.198亿蜂窝移动连接活跃数，这一数字相当于总人口的152.5%。

再叠加高达75%的城市化率、约40%的35岁以下人口布局、超85%的互联网遍及率等身分 ，只管2020—2030年期间俄罗斯总人口呈迟钝下降趋向 ，电商用户范围 却在连续增加 ，且已渡过 早期建立网购信任 度的阶段。

2023年俄罗斯电子商务用户约6884万，用户渗透率为47.7%，这一指标已经凌驾2022年中国网购市场46%的渗透率。估计 2023—2027年间，这一数据将到达52.9%，用户范围 在2027年到达7540万的新高峰 。

当越来越多的订单和风俗涌向线上，自然催生了新的需求。最近两年，俄罗斯消耗者越来越愿意为能够节省时光 的产品 和服务 付费。餐厅外卖、超市便当 、出租车聚合、药品配送等，短时光 内送货上门的服务 正在兴起。

按照 瑞士投资银行UBS预测，将来3—5年，俄罗斯电商市场增加 最快的领域将是食品外卖服务 ，这将成为有意投资俄罗斯电商市场的投资者的重要目标。

虽然 ，在寻求为省时、为体验付费的同时，俄罗斯人对极致性价比寻求也必不成 少。按照 similarweb拜候 量数据，俄罗斯目前最受接待的电子商务和购物网站Avito.ru，现在已经广泛被人们用作购置 二手物品或重新安置物品。以至于俄罗斯兴起了一个新职业——Avitolog，说的就是经由历程 Avito赚钱的人。

图源：网络

出海篇：从“遍地捡钱”到“专业掘金”

78%的中小企业已经开发本身的网上商店，59%的企业涌现 在市场平台上，42%的企业驻扎在交际网络上，41%的企业利用Messenger作为在线渠道……

在俄罗斯电子商务市场的这一舞台上，中小企业无疑是此中的“主角”。

而中国商品依附性价比、灵活供应 等上风迅速占位。据Nikoliers报道，制裁后，俄罗斯市场的外国品牌数目非但没有淘汰，反而比制裁前增加了2.4倍，此中中国品牌占比到达28%，集中在家电、电子、服装和鞋类等领域。

据Ozon负责商家运营的邵晨洋回想：“那段时光 ，平台的销售类目险些每个月都在爆炸式增加 ，短短不到两年，就增加了十万中国卖家。”

不过 ，有些初入俄罗斯的中国卖家会误判，认为 这里是一个“商品荒漠”，只要把货摆上架就能卖出去，但现实没这么简单。

俄罗斯消耗者对商品的审美和体验有奇特 的请求 ：比方节日时餐桌上堆满到险些压弯桌腿的食品，街头年轻女性偏幸丰唇与高饱和度穿搭，都显示出对“极致效果”的偏好。

图源：小红书

“所以 ，在俄罗斯，每一张商品卡片都要打磨得足够精致，翻译要准确、图片要漂亮，不然 点击量立即会失踪 下来。如果你看到俄语翻译生硬、商品图片粗糙，那肯定不是当地卖家的作品。”一家深耕电商的服务 商如此表示。

更何况如今的平台上已有60%的商品来自中国卖家，从3C到园艺工具，从服装到汽配，竞争可谓是白热化。Yandex Market与Position研讨 中心对3000家企业调查就发明 ，2023年企业收入同比增加 28%，但到2024年只剩20%；电商平台新卖家数目，2023年同期增加 38%，而2024年同期仅有17%。

所以 ，时机从未消散，只是从“遍地捡钱”变成了“专业掘金”。

别的另有个值得注意的是，Ozon中国区总裁黄效表示：“俄罗斯电子商务市场竞争格局还处于变革之中，没有产生绝对领先的单一平台。不像美国电商市场亚马逊遥遥领先，中国电商由阿里、京东、拼多多、抖音主导。”

这也使得在头部平台之外，大年夜 量的垂直类利基网站开始涌现 。除电子、食品、家居、服装等传统热点 品类外，大年夜 型家电、珠宝、家具、修建工具等品类需求连续升温。如果你想从中“淘金”，这些更全面 、更垂直的渠道大年夜 概也是时机点。

最后 ，对于中国企业和小我 而言，俄罗斯大年夜 概不是遍地黄金的“乐土”，但它确实是一个被严峻低估或可能被误读的“邻居 ”。

飞越北境，下一个“中国制造 ”与“中国模式”的故事，正等待被重新誊写。

参考资料：

1.Equal Ocean《2023俄罗斯电商市场研讨 报告》

2.Technologies of Trust《俄罗斯做买卖指南》

3.大年夜 数跨境《2025俄罗斯电商市场洞察报告》

本篇作者 | 沈晓琴、钱汐汐 | 责任编纂 | 何梦飞

主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG