出品|中访网

审核|李晓燕

双十二电商年夜 促邻近，白酒行业代价战硝烟复兴 ，核心名酒代价连续下探引发全产业链连锁反应。53度飞天茅台在线上补助 加持下跌破1499元官方引导价，个别平台团购价低至1399元/瓶，五粮液等头部品牌同步跟进贬价，线下酒商陷入"比价困境"与库存焦虑的双重夹击。在酒类市场景心胸低迷、供过于求矛盾凸显的背景下，白酒行业代价下行通道仍在延伸 ，行业调解期的转型压力连续进级 。

线上渠道的代价突破成为本轮行业震荡的导火索。随着双十二促销节点邻近，各年夜 电商平台纷纷加码白酒补助 力度，核心名酒代价屡立异 低。有记者查询创造 ，53度飞天茅台在多家平台的补助 后单价已回落至1499元官方引导价程度，部分平台推出的三人团专属团购价更是下探至1399元/瓶，较此前市场零售价降幅超17%。某头部品牌同样未能幸免，双瓶装补助 后总价低至1449元，折算单瓶代价仅724.5元，年夜 幅低于线下传统批发价，线上线下代价倒挂征象进一步加剧。

线上低价潮的连续发酵，正在不绝打击线下传统酒类流畅渠道。多位线下酒商向媒体吐槽，如今斲丧者购物前必做线上比价，即便线下渠道运营资源更高，也不得不被动跟进贬价，部分产品以致面临"赔本 出货"的难堪 地步。更严峻的是，代价下跌引发终端商集团 张望 情绪，"越跌越不敢囤货"成为行业普遍心态，叠加近期飞天茅台等核心产品线下批发价连续回落，线下门店客流量与销售额双双下滑，不少中小酒商陷入谋划困境。数据显示，11月下旬以来，飞天茅台散瓶批发价从1655元/瓶跌至1545元/瓶，单月跌幅达110元，原箱批发价同步降至1550元/瓶，代价回调速度 超越 市场预期。

线上破价对行业生态的负面影响正徐徐显现。酒水行业研讨 者欧阳千里指出，线上低价不光打乱了白酒行业长期形成的代价体系，更引发渠道惊恐 性贬价传导。斲丧者以线上低价为基准倒逼线下渠道让利，而经销商与终端门店的惊恐 情绪又进一步加剧批价下滑，形成"低价-比价-再贬价"的恶性循环 。这种非理性代价竞争不光压缩了渠道利润空间，更陵犯了品牌价值，长期来看不利 于行业康健发展 。独立酒评人肖竹青进一步分析称，当前线 上低价产品多来自保存 压力较年夜 的谋划户赔本 清库存，而电商平台的流量放年夜 效应则加剧了"贬价 惊恐 "，导致代价颠簸快速传导至全渠道，进一步恶化市场环境。

酒类市场团体景心胸低迷，成为代价下行的深层推手。中国酒类流畅协会宣布 的2025年第三季度酒类市场景气指数显示，本年1-9月国内酒类景气指数（AC1）仅为44.85，处于较不景气区间，反应 出市场需求端的疲软态势。与此同时，行业供过于求的矛盾连续凸显，一方面社会库存去化进度缓慢，年夜 量白酒产品积压在渠道环节；另一方面酒业上市公司仍在向渠道连续压货，进一步加剧库存压力，双重身分 叠加导致全品类白酒代价进入下行通道。在此背景下，即就是 飞天茅台这样 的核心品牌也难以独善其身，代价支撑力连续减弱。

值得注意的是，酒水电商的快速发展 与行业内卷征象形成光显对比。数据显示，2024年国内酒类电商GMV规模已达1500亿元，同比增长超20%，但线上渗出率仍不足15%，市场增漫空 间依然辽阔 。不过，电商渠道的高速发展 也伴随着猛烈的代价内卷，为其中 国酒类流畅协会电商专业委员会已提出《酒类电商新零售反内卷倡议》，呼吁行业从恶性代价竞争转向良性发展 。业内共识以为，将来酒企需摆脱"流量抢夺"的单一思维，聚焦"用户运营"核心，经由历程 数字化手段优化供应链办理 、规范代价体系、沉淀斲丧者资产，顺应从渠道推力式销售向需求驱动型市场的转型。

面对行业调解期的多重挑战，行业协会正积极鞭策 生态优化。中国酒类流畅协会会长秦书尧表示，当前酒业仍处于深度调解阶段，协会将牵头摸索 高质量厂商关系新模式，勉励 创建科学公平 的利益分配机制，引诱 厂家向渠道卑鄙公平 让利，缓解渠道谋划压力，增进 市场理性发展 。盛初咨询董事长柴俊则指出，酒类行业的转型核心在于供需均衡的重构，将来需经由历程 需求端激活与供给端调控双向发力，徐徐改良 供过于求的市场格局，鞭策 行业走出调解期。

从当前市场态势来看，白酒行业代价下行通道尚未见底，短期内代价压力仍将连续。不过，随着行业反内卷倡议的鞭策 、厂商关系的优化以及渠道模式的转型，行业有望徐徐摆脱非理性代价竞争，回归价值导向的良性发展 轨道。对于酒企而言，如安在调解期均衡品牌价值与市场份额，优化库存办理 与渠道策略，将成为穿越行业周期的症结 ；而对于斲丧者而言，短期内或能享受代价下行带来的实惠，但长期来看，只有行业康健发展 才气保障产品品质与斲丧体验。在供需重构与模式转型的双重驱动下，白酒行业正迎来一场深度变革 ，将来行业格局或将迎来新的重塑。