（文/霍东阳 编纂 /张广凯）

4月15日，山姆会员市肆（下称“山姆”）安徽首店正式在合肥开业，这是山姆在中国的第55家门店。

和山姆其他的会员店一样，合肥山姆也“爆了”。有斲丧者在小红书分享，因为 场内人 员已满，出场必要等候3个小时。有相关人士泄漏 ，这家占地2万平方米的仓储超市，在开业前已经为山姆创造 了数万个新会员。

只管在特朗普政府关税政策的打击叠加母公司沃尔玛因请求 中国供应商贬价被商务部约谈，山姆的野心不减。山姆会员店首席执行官Chris Nicholas近期在与外媒的采访中表示，纵然经济形势恶化，山姆的需求仍将坚持 安靖 ，“在充裕 时代 ，我们做得很好。但在困难时代 ，我们做得非常 好。”

“现金奶牛”山姆

Nicholas的信念 或许源自山姆的“会员制”。

山姆曾多次表示，会员的续费和复购是山姆最器重的指标。在4月9日的沃尔玛投资者集会上，山姆披露了雄心勃勃的增加 计划：未来8-10年实现会员数量翻番。

零售卖场的本质是“渠道”，对于付费制会员的山姆来说，会员的增加 实际是对山姆营业 的肯定 ，是山姆最焦点的资产，也为山姆明白了运营的中心。

“会员在哪个方面耗费最多，我们就在那里下工夫 ，”山姆CMO张青曾经表示，“一方面，我们希望会员在山姆能够 购买到所有的保存 所需，但更关键的是，我们会专注在打磨和确保每个商品能够 为会员带来价值 。”有媒体曾报道称，山姆的选品目标是让这4000个产品都成为会员的“平安 选择”。

山姆南通店一开业，唐小姐就办了会员卡。生了小孩后，她愈发觉 得线下购物非常必要，“比如像肉这类的产品，肯定要亲眼看过之后才华放心给家里的老人孩子吃，”唐小姐表示，“因为 家里人多，我平日 会一周去山姆集中采购一次，按山姆的产品品质和我的采购频率来算，260元/年的会员还是划算的。”

唐小姐供图

来自深圳的邱小姐则向观察者网表示，就自己目前的家庭结构而言，山姆的产品规格过年夜 ，但因为 对山姆品质的信赖，她仍计划续费下一年的会员，“我和丈夫在家很少做饭，也很少去父母家，除了品质很好的牛肉和牛奶，我们一般 会选择一些长保的产品，包罗油、调味料、零食之类的。”

山姆会员们的购买力非常惊人。在投资者集会上，沃尔玛中国总裁朱晓静也泄漏 ，中国有8家山姆会员店单店年销售额突破国民 币36.7亿元。在此前2024财年第四季度业绩会上，沃尔玛董事长董明伦也曾专门点赞了山姆在中国的体现，指出“今年春节，山姆中国业绩强劲”。

有媒体报道称，2024年，山姆在中国的营业额凌驾了1000亿。相较而言，截至2025年1月31日，中国沃尔玛2024财年的营收约为1473亿，这意味着，沃尔玛中国近70%的销售额来自山姆。跟着 沃尔玛超市不停闭店，山姆快速扩大 ，山姆有望成为沃尔玛在中国的“现金牛”。

同时，山姆也成为一些城市招商引资的重点对象，合肥等地更是在政府报告中明白“重点引进山姆会员店”。部分山姆门店以致享有政府的基础设施补助 、土地优惠。例如，估计 2026年开业的北京房山山姆店，北京房山政府不仅提前参与，还协助选址、和谐政策以确保项目可以按时开工。

开一家火一家的山姆无疑会提升笼罩 地域的斲丧活力。早在山姆晋江店开业前，晋江政府就表示山姆开业后有望提升地域斲丧品质，繁荣斲丧市场，助力晋江高质量发展。

而除了盘活本地斲丧，政府也器重 山姆为本地企业搭建的销售渠道。有安徽本地媒体报道称，合肥门店开业时，山姆与十余家安徽本地优质企业建立了安靖 的互助，包罗恰恰意式风味火腿坚果仁、溜溜梅智利无核西梅干等的安徽本地商品，正在经过进程 山姆门店走入全国。

又下沉又高端

作为会员付费制仓储超市，山姆会员翻倍的焦点仍旧离不开拓店。从2021年11月至今，山姆中国门店数从36家增至55家。

据沃尔玛执行副总裁兼首席财政官John David Rainey泄漏 ，2024年财年第四季度中国市场山姆会员费收入增加 超35%，焦点是第四季度新开的四家门店。

沃尔玛中国曾公开表示，山姆未来每年都将有6-7家新店开业，估计 到2026年山姆门店数量将凌驾60家。2025年，山姆将开出7家门店，是史上开出最多门店的一年。除了已经在今年早些时候开业的浙江嘉兴店和安徽合肥店，山姆在湖北武汉、广东中山、江苏张家港、广东深圳、江苏扬州均有开店计划。

此中，除了作为一线城市的深圳，新一线城市的武汉和合肥，山姆也在嘉兴、中山和扬州等二线城市体现出极年夜 的野心，而张家港则是继昆山店和晋江店后，全国第三个“县级店”。

走进低线城市进一步引发了山姆下沉的评论辩说 。平日 说来，山姆的门店偏重在一线和新一线城市的郊区，如许不仅可以辐射到目标客群，还因为 郊区地域广阔、地价较低更得当平日 面积在2万平以上的山姆。

目前，上海有最多的山姆门店，数量到达了6家，除了浦东的两家，其他分别 分布在青浦、嘉定和宝山和普陀，此中去年 开业的普陀真如店作为离市中心迩来的一家门店被寄予"亚洲山姆店王”的等待。其次是北京和深圳分别 有4家门店，此中，北京另有4家门店在建，深圳今年即将再新开一家。

有业内人 士分析称，山姆目前的开店虽然看起来鄙人 沉，但实际上更像是出于降低资金投入的考量，纵然是下线城市的门店要么是经济发展潜力巨年夜 ，要么就是可以服务 部分一线城市会员，要么就是二者兼具。

有媒体报道称，一家山姆门店的辐射范围能到达10公里以上，能影响带动周边百万级的人群。作为首个县级市门店——昆山山姆，也被多个分析指出，除了昆山自身经济发展强劲，山姆更看中昆山“环沪第一站”的区位优势 ，能承接上海和姑苏 的外溢需求。唐小姐也表示，在南通的山姆里很多会员都是来自周边城市，此中来自即将开山姆的张家港的人尤其多。

而一线城市深圳目前的四家门店还承载着香港人北上斲丧的诉求。邱小姐向观察者网泄漏 ，深圳的山姆老是 挤满了香港人，“只管没有一家离口岸 近”。

山姆也为吸领港 澳居民“使尽浑身解数”。2024年5月起，山姆App开始支持香港地点下单，供给 繁体中文服务 并推出“港人都在买”专题界面，配送方法 为官方直邮+自提/送货上门。在物流方面，山姆与顺丰互助推出了“深港半日达”服务 。

在斲丧升级与分级并行的中国市场，这种基于会员制的复合能力，或许才是山姆"又下沉又高端"计谋 的本质启发 ——与其说是拓店扩大 ，毋宁说是在重构“人-货-场”关系的价值 链顶层，创造 可持续的品牌溢价。

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