【环球网金融综合报道】金融监管总局近日印发了《关于推动深化人身保险行业小我 营销体制改革的关照》（以下简称《关照》）。从压实保险公司主体义务 、深化“报行合一”、强化风险监测、预警和干涉 等方面，强化管理和监督力度。

据介绍，自1992年小我 保险署理人模式引入我国保险市场以来，小我 署理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增加 的重要动力，业内宣布 的《2024中国保险中介市场生态白皮书》体现，截至2023岁终 ，人身险公司保险营销职员数目为281.34万人

金融监管总局有关司局负责人表示，比年来，跟着 我国经济快速发展和社会年夜 众保险意识的提升，小我 营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，小我 保险署理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法顺应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于增强监管防备 风险推动保险业高质量发展的若干看法 》，明确要求“加速营销体制改革”。

是以 ，金融监管总局研讨 制定了《关照》，针对小我 营销体制当前存在的重要问题，以轨制 规范督促保险公司增强对保险贩卖职员的约束和引诱 ，同时发挥行业组织、监管部分等合力 ，共同 推动小我 署理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。

在提升保险贩卖职员专业化程度方面，《关照》要求强化保险公司对保险贩卖职员的全流程管理，健全美满招募选任、岗亭 培训、举动管控、激励约束等轨制 体系 。在引诱 保险贩卖职员职业化发展方面，《关照》提出优化职员管理机制，逐步构建支持 保险贩卖职员恒久办事 的组织架构、提升体系 和佣金薪酬激励轨制 。

为有效提升署理人队伍的留存率，《关照》还提出了强化行业恒久办事 能力的详细路径。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和稽核机制，做好总体佣金的核算。创建与产物设计、费用布局相契合，与业务品质、办事 质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。例如，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。

此外，为增强保险贩卖职员的职业认同感和归属感，《关照》指出，中国保险行业协会应当推动创建具有中国特色的保险贩卖职员职业荣誉评价体系 。

《关照》还进一步明确，保险公司应当自动增强与地方 政府、各地保险行业协会和相干部分的沟通，推动支持 保险贩卖职员按照机动就业相干政策到场社会保险、解决 栖身 证等，有力有效提升保险贩卖职员福利保障程度。（闻辉）