2026年市场营销计谋怎样定调，茅台酒的产品结构和代价来岁将怎样调整、渠道怎样市场化等等，这些题目都获得 了贵州茅台方面的披露息争读……这场茅台酒的全国经销商联谊会信息量有点年夜 。

12月28日下午，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳举办，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者在现场相识到，贵州茅台对茅台酒2026年市场营销举行了定调：“坚持以消费者为中央，全面推进茅台酒营销市场化转型。”

南都湾财社记者还在现场留意到，来岁为实现这个营销工作主要目标，茅台酒将在产品、代价、渠道及办事 等方面作出了摆设，其中针对茅台酒产品结构及代价等方面作出了定调：茅台酒打造更加 稳固的“金字塔”型产品体系；同时要恭敬市场经济纪律 和消费者的选择，让产品代价随行就市。

本年茅台酒市场的根本面“稳住了”

作为市场上唯一的千亿市场规模 年夜 单品，茅台酒在白酒行业中起到了“锚点”感化 ，其销售状态、代价以及市场规模 等，不但直接影响上市公司业绩，而且 对白酒行业的市场格式 发生 深入 影响。南都湾财社记者留意到，本年受白酒深度调整期、政策端变革以及渠道库存等影响，纵然作为头部白酒产品，茅台酒也要面对这一系列题目。

对此，茅台集团 党委书记、董事长陈华表现，2025年面对消费需求减弱的挑衅，茅台以构建“场景化推荐、精细化运营、陶醉式体验”营销矩阵为抓手，踏实开展市场营销工作，进一步深化了消费者对茅台的品牌认知。同时，在巩固传统上风客群的底子上，茅台积极拓展新兴领域客群，累计成长 超5000家团购客户，有效扩年夜 市场覆盖，鞭策 品牌与行业头部资源、立异 力气深度联动，充实显现了团队承压攻坚的战斗力。

茅台集团 党委书记、董事长陈华。（受访者供图）

“面对行业整体承压的严肃形势，茅台普遍 深入一线调研，谨慎 研判市场形势，围绕 场景、客群、办事 ‘三个转型’，聚焦‘渠道有动力推、消费者故意愿买’的核心目标，连续加年夜 费用投入，年夜 力开展市场运动，厂商团结同心专心、协同联动，有效地开辟了场景，扩年夜 了需求，稳住了茅台酒市场的根本面。”

陈华表现，当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍 面对渠道库存高企、产品代价倒挂、指标增速放缓等实际题目。但对茅台而言，这些题目和挑衅并非“洪水猛兽”，只要茅台清醒熟悉当前之“时”的挑衅，自动拥抱长远之“势”的机会，就肯定能够 乐成穿越周期、博得 未来。

据南都湾财社记者相识，由于白酒行业渠道库存高，且终端动销费力 等，因此，全部 白酒行业更加 留意将产品“卖到消费者手上”，从而鞭策 渠道去库存，达到行业康健的目的。

对此，在本次经销商联谊会上，贵州茅台将“以消费者为中央、推进市场化转型”，作为茅台酒2026年市场营销工作的主要使命，总的原则和目标是以消费者为中央，坚持市场化、法治化、科学化，经由过程 线上线下协同发力，鞭策 茅台酒实现市场投放精准科学，产品代价平稳有序，渠道生态连续向好，消费端触达能力明显加强，办事 水平年夜 幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的精良格式 。

解决 层详解茅台酒产品、代价和渠道等怎样市场化

南都湾财社记者留意到，为了实现上述营销工作目标，来岁茅台酒的投放、代价和渠道要刚强市场化方向，而这“三个市场化”成为本次经销商联谊会信息量最年夜 的部门。

其中，茅台酒的产品和代价，成为现场经销商以及行业聚焦的部门。

陈华表现，茅台酒要坚持恒久主义。一方面，要供需适配稳底子，在2026年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和代价导向，进一步明了产品定位，更加 精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场运动和品牌宣传 ，打造更加 稳固的“金字塔”型产品体系。其余 将按照 市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加 合理、稳固。

另一方面，要代价合理稳预期，代价市场化改造 目的是要恭敬市场经济纪律 和消费者的选择，让产品代价随行就市。代价过高年夜 概过低，都容易引起市场颠簸，当产品存销比适当的时候，代价就是比力合理的。代价合适，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。陈华还夸年夜 ，必需 想尽统统方法 ，尽最年夜 努力防止代价炒作，“这既是对广年夜 消费者负责，也是对茅台自己负责”。

对于茅台酒的产品结构，茅台集团 党委副书记、总司理王莉进一步泄漏 ，2026年茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构。

茅台集团 党委副书记、总司理王莉。（受访者供图）

王莉提出，要让产品更加 适配消费需求。坚持以消费者为中央，从需求端动身 ，进一步优化产品结构和代价体系。一方面，要增长 以需求为驱动的供需适配。2026年，我们将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构，旨在夯实以 500ml 飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一年夜 单品。引发生 肖酒的民间消费保藏 需求。以市场需求为驱动，陈年、 文化类等“塔尖”类产品适度紧缩，强化高端产品代价。

南都湾财社记者还在现场相识到，为应对和遏制茅台酒代价过分颠簸，来岁茅台酒将不再使用分销模式，有消息人士表现，取消 分销模式将在肯定程度上资助茅台酒经销商减负。

而在渠道方面，陈华夸年夜 ，茅台要聚焦“那边买”，鞭策 构建线上线下领悟 、传统当代互补的渠道网络；用好“i茅台”，管好现有的电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规筹谋的新电商平台，也勉励 有条件的渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、筹谋更合规、信息更透明的线上渠道网络。专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变工作思绪，自动作为，让消费者知道那边是官方、正品、真渠道，让销售终端真正“活起来”。

与此同时，茅台要找到“谁来买”，自动拥抱新经济，拓展新客群。在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、办事 “三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，年夜 力发掘新需求，经由过程 更加 适配的产品和场景做好品牌和文化宣传 ，努力培养埋伏消费客群，连续提升直面C端、毗连消费者的能力和水平。

对于渠道方面，陈华表现则是经由过程 三个方面作出摆设：第一是经由过程 简化线上渠道操纵流程，科学结构“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建“以消费者体验为中央，具备多技能集成、多载体联动，唯一性”的综合性防伪技能体系，加强消费体验。

第二是深化厂商协同，对抗 炒作行为，经由过程 合理利润分派 和恒久代价共创实现渠道康健成长 的良性轮回 。加强政策支撑 和市场指导，资助渠道商自动转型，创建专业团队，加年夜 “四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）作育力度，全面完善规范化的办事 标准体系和产品话术体系。聚焦稳市场、拓客群、优办事 等方面，连续提升市场化运营能力，着力构建更具抗风险能力和连续盈余 能力的渠道生态体系。

第三是连续健全完善绩效考核机制，创建科学的办事 评价体系，激发 年夜 家干事创业的动力和活气 。

最后，陈华表现，茅台要自动转变不雅 念、调整心态，积极继承并顺应一系列新变革，更加 聚焦家庭消费、交情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极自动寻找 和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升茅台触达消费端、办事 客户的能力和水平，为鞭策 茅台酒营销市场化改造 打下坚实底子。

在来岁市场营销计谋定调后，茅台酒在2026年的白酒市场中将有哪些变革？南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将连续存眷 。

南都·湾财社记者 贝贝 发自贵阳