什么是次生灾难

就是在履历一次年夜 震荡之后依然连续不断地余震

这样的余震固然看上去没有第一次来的那么明显，然则 也连续不断的带来漫长的影响

此时此刻的房地产市场也是如此

许多人以为，房地产最年夜 的一次影响是两三年前

带来的冲击是企业暴雷，半数地产人被淘汰

而2026将至，看上去不再有新的企业暴雷，然则 依然在运营中的构造架构事业体，此时却开端 暴露 出一个巨年夜 的本领短板

01

最开端 和我吐槽的是一个项目标操盘手

一个紧张内核是：现在在市情 上他找不到满意的广告公司

对于地产广告公司，我们剔除实行层面的苦力活，在专业维度，几乎所有的地产广告擅长做两件事

一种是，围绕着地盘挖掘故事找寻亮点以及制造 概念

这种几乎成为了主旋律

年夜 量的故事线的表达都是基于地段作为源点开展

另一种本领就是揣测 客户群体提炼精力属性，创造头角峥嵘 的圈层感

不论是广告公司还是咨询公司，几乎都是如此

然则 现在对于市场而言，产品 的紧张度已然提升到亘古未有的高度

不仅所有开发商都在内卷产品 ，营销端加倍 需要对产品 核心概念举行提炼和总结

在这个维度上，似乎供应链上没有太多的“乙方”存在

这可能就是所谓的次生灾难，不仅仅是开发商自己，供应链上的所有的从业者都是从快周转时代下沉淀过来了

固然也包罗本来 最负责创意和策略的广告公司和咨询公司

在过往

当供不应求的趋向 太甚 于明显，鄙俚的内容临蓐 方就会偏向于临蓐 一些“显贵”的内容

比如强调板块的历史，放年夜 地段的稀缺以及强调族群的血统

通过这些方法 强行勾勒一个听不太懂然则 会以为挺锋利的概念

这件事对不对不紧张，这件事在已往很显然是有用的

这种不明觉厉的感觉能够营造出稀缺感从而加速去化

然则 当行业供不应求的情况发生了变革

当客户买房周期被拉长，当房产竞争压力激增之后，很明显这样的本领已然不适用

也不再被需要

而转念去找寻懂产品 的第三方，却发明 行业内却没有这样的供应

老乙方保存 艰巨更别说转型，新乙方尚未想要进入地产

02

固然，所谓乙方的存在，实质 上是为甲方做百折不挠的实行的

之以是会有这样的鸿沟，几乎行业集团 的转型

已往的行业几乎在用财政模型来驱动

以是对于本体的筹谋，最年夜 的核心就在于如何更安全的在有效时间内最快程度的落地

这件事至关紧张

这种营业 模式也注定了人才结构的驯化

能活下的企业年夜 概信仰这样的法则

能做年夜 的企业年夜 概是在这样的法则之上增加 一些资源整合的本领

我之前曾经问过无数创业型乙方的老板，关于他们为什么出来创业，几乎所有的老板的第一句话是：我整合了一些资源

固然关于这些资源实质 上也不认细看，年夜 部分都来自过往从业者的人脉整合

这断然没什么错

但也注定了供应链互助方的实质

也是这样的互助模式，在行业从财政驱动转型为制造 业模式之后，受到了考验

前期最年夜 的考验固然是月费越来越低

由于谁都能做而且谁做的都差不多，那么就看谁拥有更高的性价比

月费从已往的15万一个月到现在的15万一年

其中的费力和惨烈身处其中的人都有感知

固然也由于如此，几乎行业内所有的乙方，没有了人才贮备

曾经有个偕行开玩笑 的和我说：

几乎所有的广告公司就和中介公司一样，行情好的时间开的门店随处都是，行情不好的时间年夜 家就关门休息，等待下一轮周期

这说的依然也没错，但也耐人寻味

03

当下行业内的乙方，不论是地产广告公司还是咨询公司，在内容输出端最年夜 的BUG就在于对客户的脱敏

我们几乎在所有画面和案牍 里看到对有钱人的YY

而真实的案场已然越发的对外表明，老钱和新贵的产品 力偏好完全不一 样，老钱和新贵的小我 咀嚼诉求也完全差别

不仅如此

另有一些陪伴着都会红利 发展 突起 的土著和许多坐在办公室里的白领臆想的状态完全南辕北辙

然则 从业者似乎从未想过体系性纠错自己的输出

反而纠结一个概念 ：横竖 已经卖掉 落 了，为什么要复盘创意的对错

别的，陪伴着置换周期的越来越长，几乎每套房子的决策都是家庭到场，这也让客户的选择变得庞杂

然则 面对家庭的时间，忽然发明 从业者的客群构思 本领在极度的下滑

年夜 部分从业者风俗了男性视角的解读，把空间界说为商务定位为权势 巨擘 界说为金贵

然则 转向为女性视角，小孩视角，白叟 视角，所有的注意力都开端 掉 焦

房地产行业尚未构筑出体系的客户研究体系 ，当下的客户研究多数都是围绕着购置 力而研究

这对于行业的转型而言，确实 是一个巨年夜 的本领空缺

04

都在说行业的转型，这是不是一个空头口号

鉴别 这个的紧张尺度就是来看政策

我们反不雅 这一年的行业发展 ，我们好像不太看到更多的调控本领了

不论是针对于资格还是关于信贷，该给的前几年已经给完了，未来的偏重点或许也不在这里了

然则 这一年我们反而看到更多的关于产品 的政策

比如四代宅，比如好房子，比如风貌别墅，比如年夜 阳台

这些政策的辘集 出台自己就代表着一个旗帜记号 ：在政策视角对房地产行业已经转换了立场

对待行业已经不是金融视角，而是变成了制造 业视角

这就是一个明确的表态，没有什么比这个旗帜记号 来的加倍 清晰的了

这些年来确实 走了好多地产人

然则 但凡留下来的，或许未来更多的注意力确实 要放在产品 自己

这年夜 概就是行业从金融思维变革为制造 业思维的最紧张的变革

今年我们忽然咨询营业 起来的比较 明显，一个最紧张的功能就是补足在筹谋层面对于产品 结构上的表达

对于产品 的表达不仅仅是为了表达产品 的好，更是通过产品 告竣和意向客户的感情共识

实现这件事实质 上其实也还比较 难的

由于在过往的筹谋逻辑，这份工作的核心诉求是三件事：造概念、藏拙，以及显贵

然则 这三件事实质 上都是自说自话

现在需要转换为向意向客户语言

让客户了解产品 的代价，让客户明白产品 的不成 替代，让客户感觉产品 的用心

只有达到这三点，才有可能撬动转换，以及不被渠道所带走

05

房地产行业现在确实 遇到了人才青黄不接的时间

年夜 量的从业者离开了行业，基于年夜 家对于行业自己的悲不雅

留下来的从业者或多或少也不再谈论开发营业 ，由于在年夜 家眼里开发营业 已经是没落的夕阳

现在的增量应当 在轻资产应当 在运营

而现在在做地产开发营业 的小伙伴，也把这个当成了有今天没未来的事变

这个时间谈论营业 上的短板和缺掉 ，似乎和当下的主旋律不切时宜

然则 许多时间其实就是这样的

体系性的悲不雅 在许多人眼里就是当下的时机

开发营业 这两年多了许多新面目，熟知的乙方也开端 有了新的个别 ，包罗我们从已往的新媒体到现在开端 做咨询，就是以为有这个时机

这个时机叫：表面的人看不上，里面人以为没意思

这年夜 概就是次生灾难之后比较 乐不雅 的地方

“一鲸落，万物生”，其实这句话有点美化劫难自己

行业毕竟 是很难很难的，难到可能要花很年夜 的代价 才会有一点点劳绩

然则 转念一想，我们这代人好像除了房地产也不太会做其他事变了

这么一想，好像也就有了继续做下去的理由

行业依然在履历灾难，然则 从业者的职业生活还是自己能够掌握的

以上为正文，来自真叫卢俊