五粮液召开业绩阐明会回应多个发展 计谋 题目。

5月9日，五粮液（000858.SZ）召开2024年度及2025年第一季度业绩阐明会。对于今年销售 环境方面，五粮液党委副书记、副董事长、总经理华涛表示，岁首年代 以来，公司三大主品动销团体保持稳中向好。分场景来看，商务、礼赠场景销售 体现与往年根本持平；春节后受消费场景苏醒 叠加政策推动，五粮液宴席活动开展场次、动销件数、开瓶扫码量均实现了双增长。经典五粮液全系产物上新后，市场反馈良好，成交代价稳定 提升。

产能方面，副总经理、安全总监岳松在业绩会上指出，公司现有的原酒产能和渐渐投产的高质量倍增工程开释的产能，完备 可以或许满足市场需求。库存方面，华涛表示，目前公司渠道库存处于较低位置。

据近日披露的财报体现，2024年，五粮液实现业务收入891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。今年一季度五粮液实现营收369.4亿元，同比增长6.05%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.80%。据Wind数据体现，五粮液年度业绩以及一季度业绩比年来稳步提升，不过 增速放缓，比年来初次年度营收、净利增速降至个位数。

据财报数据体现，五粮液涌现 了近十年来初次单季度净利润同比下滑，2024年第四季度净利润约69亿元，同比下滑超6%。对此，五粮液副总经理、董事会秘书、财务总监章欣在业绩阐明上回应称，重要系公司加大了市场费用投放，让利经销商和消费者所致。具体来看，受宏不雅 经济及白酒行业进入深度调整期综合影响，公司积极应对市场变革，加大了渠道建设、消费者培育等投入力度。

去年 白酒产业处于深度调整期，产业波动 加大、存量竞争加剧。对于2025年重要发展 目标，五粮液在年报中指出，巩固和增强妥当发展 态势，推动品牌价值和市场份额双提升，业务总收入与宏不雅 经济指标保持同等。

进一步加大渠道与营销体系改革

去年 ，五粮液直销模式增速13%，显着快于经销模式。华涛在业绩会上指出，重要因为 ，一是五粮液在面对市场变革时，实时调整市场计谋 ，加大对直销模式的投入。二是强化对专卖店的建设力度，数目和覆盖面均增长，为直销模式的大幅增长提供有力支撑 。三是通过强化团购队伍建设、丰富 团购产物结构等方式，资助经销商开辟企业团购客户，实现高质量销售 。

今年以来，五粮液进一步推动渠道以及营销体系的改革调整，包罗在2月尾前完成了对五粮液品牌营销构造机构的改革，打消原五粮液品牌事业部，进一步做实五粮液酒类销售 公司等。

华涛在业绩会上指出，公司目前，酒类销售 公司运营环境良好，下一步，公司还将继承深入 推进营销体系的改革立异 工作，稳固 创建 市场化思维，对策划管理不断优化，持续提升应市能力。

此外，元旦春节时代 ，五粮液针对第八代五粮液开展了控货挺价举措。华涛表示，从实施成效来看，重要出现几个亮点。一是市场代价持续提升。二是产物动销团体平稳 。线下根本稳定 ，线上增长良好，其中 五粮液官方旗舰店销售 额同比增长30%；京东、天猫等电商平台销售 额同比增长21%。三是社会库存处于低位。春节后经销商库存、终端商库存等流通环节库存根本消化，部分社会终端“零库存”运行。四是品牌职位持续巩固。从千元价位段品牌体现来看，五粮液是行业独一 实当代价稳定 回升的品牌，根本拉开与竞品在千元价位段的价差距离。

面对投资者提出的，茅台在存量竞争态势下对五粮液千元市场的挤占该如何应对？党委书记、董事长曾从钦指出，在存量竞争下，因为 品牌张力、渠道计谋 等缘故起因，茅台原定位为千元价位带的茅台1935现实市场成交代价在700元左右，已脱离千元价位带。五粮液凭借品牌张力和良好品格，已渐渐摆脱其他竞品在千元价位带的胶葛，形成了领先优势。下一步，五粮液将保持计谋 定力，全力推动产物力、品牌力、渠道力、服务力、执行力提升，进一步巩固和强化行业龙头职位。

对于2025年经典五粮液的打法，华涛提及，今年将重点打造成都、北京、上海、深圳四大样板市场，进一步巩固代价体系韧性。未来，经典五粮液将坚持团购渠道精细化深耕，以稀缺性运营巩固“2000+”代价带领导力，为高质量发展 注入可持续动能。

渐渐推出新低度产物，寻找浓香酒新增量市场

比年来，五粮液公司持续推出针对年轻 消费者的产物及活动，不断探索“年轻 化”的路径。华涛在业绩会上指出，2024年底，由公司领导挂帅，兼顾 和谐公司团体资源 ，从各个部门抽调主干 力量，组建了年轻 化专班。未来将从度数年轻 化、外不雅 年轻 化、酒体年轻 化、容量年轻 化、订价年轻 化等几方面入手，体系化地研究，推出如29度五粮液等一系列能精准锁定年轻 消费群体的产物。

华涛还表示，公司重视 年轻 化消费市场，五粮液已有的年轻 化产物，如五粮液39度、仙林生态公司的青梅酒等。未来公司将依据 市场环境，加快此类年轻 化产物的渠道建设、产物推广和消费者培育等工作，同时为满足年轻 消费人群个性化、差别化的消费需求，渐渐推出新的低度产物。今年1618及39度营销计谋 将调整为以“高质量动销”和“降渠道库存”为导向，依据 动销环境来匹配市场资源 ，进一步促进高质量动销，力争保持可持续增长。

对于浓香酒腰部产物未来的计划？副董事长张宇回应称，浓香酒公司在腰部产物计划方面，将始终以市场需求为导向，不断丰富 和细化品牌矩阵，加快推进五粮窖龄、12.18、名门春等次高端产物结构，进一步强大五粮液“腰部”力量。

对于浓香酒公司未来的增量方面，张宇表示，重要从两个方面动手，一方面是稳定 根本盘，会合力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等大单品。另一方面是寻找新增量。

张宇进一步指出，第一个新增量来自市场精耕，继承周全 开展市场分类分级打造，针对计谋 高地市场、重点样板市场，坚持高尺度提拔 ，重点投入打造，形成“样板”效应；针对薄弱 市场、空缺市场，以战术性产物为抓手，精准投入资源 加快结构，营造浓香酒氛围；针对特殊市场，坚持一事一议，实现市场的有用拓展；第二个新增量来自新品，加快导入12.18、五粮窖龄等产物；第三个新增量来自渠道扩大 ，传统渠道大力推进终端建设，新兴渠道加快推进电商、KA、团购渠道建设。

持续加大分红力度，将合时 开展股票回购

在分红方面，副总经理、董事会秘书、财务总监章欣表示，比年来，公司持续加大分红进一步提振投资者信心。2024年，公司披露《2024-2026年股东回报计划 》，提出2024-2026年度分红率不低于70%且分红金额不低于200亿元。2024年度现金分红总额223亿元，连续10年位居深市白酒上市公司第一；现金分红率70%，同比增长10个百分点，年度增幅高端白酒最高。截至目前，公司现金分红24次，连续6次达100亿规模，分红总金额1164亿元，系上市以来募集资金31倍。未来，随着公司的妥当发展 ，公司将持续提升股东回报。

章欣还指出，公司将在得当的时机，结合现实环境开展股票回购。对于特殊分红等，章欣表示，公司将依据 生产策划环境酌情考虑 。

对于白酒行业去年 形势和2025年发展 趋向 ，曾从钦表示，过去 一年，白酒产业的发展 不轻易、不屈 展，经济周期、消费周期、产业周期三期共振，外部环境变革带来的不利 影响加深，产业深度调整和结构变革进入深水区。今年国度 将大力提振消费摆在更加 凸起 的位置，从以往的“着力 扩大国内需求”转变为“全方位扩大国内需求”，将为白酒产业结构性优化和转型升级提供有力支撑 。

曾从钦进一步指出，白酒产业是价值驱动的长周期产业，满足人民优美生计 神往 的底层逻辑、市场逻辑、价值逻辑没有转变 ，持续向优势品牌、优势企业、优势产区会合的趋向 没有转变 。总体上，时机与挑战并存、时机大于挑战。

澎湃新闻记者 邵冰燕

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