本报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 北京报道

曾被视作能与山姆和Costco掰手段 的本土零售贸易样本，盒马X会员店的收缩仍在持续。

继上海三家X会员店于4月1日停业后，不日 盒马位于北京年夜 兴的X会员店也出现 多个货架商品空白 。5月9日，盒马干系人士对《华夏 时报》记者表现，目前充公到年夜 兴X会员店月底 要关的信息，而对于该店将来是否有关闭计划，该人士表现，目前也还没有确实 消息。

客单价在千元上下，还需要缴纳“进门费”的会员店赛道比年来持续火热。盒马X会员店的收缩，是这一赛道剧烈竞争下的洗牌缩影，也开释出经济年夜 环境变化下零售企业朝性价比转向的旌旗灯号 。

会员店持续收缩

地处北京南四环外的年夜 兴门店是盒马X会员店在北京的首店，2021年618期间对外业务至今已近4年时间。

有周边用户告诉本报记者，该门店所处商圈位置比力冷僻，一般 客流并不多，他近期前往门店发明 店内商品不但陈列较少，不少区域还拉线关闭 ，同时进入门店已经不再查会员卡，而且没有会员卡也可以通过扫体验码结账。

年夜 兴门店也是盒马目前在北京结构的唯一一家X会员店。2024年5月，盒马从沃尔玛手中接盘的北京建国路店在开店仅7个月后就急忙闭店，该店是盒马X会员店开出的第10家门店，自此再无新店开业。而据记者相识，建国路店在闭店前也出现 了货品淘汰，不查会员卡等征象。

这些表现与盒马X会员店刚进入北京时的发展 预期并不相符。就在年夜 兴门店开业前夕，盒马X会员店干系负责人曾在接受《华夏 时报》等媒体记者采访时泄漏 ，将来北京东西 南北都邑 有门店快速出现 ，盒马的X会员店跟盒马鲜生作为盒马的两年夜 计谋 重心，会快速进入到发展 快车道。

X会员店曾被盒马开创 人侯毅视作“盒马鲜生等已有业态之外的第二年夜 业务增长泉源”。自2020年10月在上海开出首家X会员店后，盒马X会员店业态一度高速扩大 ，在2021年12月至2022年1月，其曾在不到一个月时间迅速落地4家会员店。

但不但是北京，在华东这个盒马X会员店的主战场，更年夜 范围 的关店已经开始。本年4月1日起，盒马位于上海的3家X会员店同时停止业务，其X会员店在天下仅余5家，除了上文提及的北京年夜 兴门店外，还有上海的森兰商都店、七宝店，以及南京的燕子矶店和苏州相城店。

然而，比盒马资历更深的会员店年夜 佬们并没有放慢开店脚步。停止去年岁终 ，曾让盒马推出“移山价”与之相争的山姆已经在中国拥有53家门店，并计划本年在中国市场开出8家门店，此中包括北京昌平店。在全球市场更为成功的Costco进入中国市场后，目前也已在华东及深圳开出7家门店，其在北京顺义的门店也已经完成选址。

对于盒马X门店的持续调剂 ，高朋咨询合资人李应涛以为，除了本钱结构失衡、会员系统 跟用户运营不匹配，包括供应链和商品力的差距等直观缘故原由外，最核心的缘故原由是会员店模式与盒马原有模式的差别太年夜 。他向《华夏 时报》记者举例称，盒马原有模式非常夸大线上，重要面向年轻人群，但会员店满足的重如果 中产家庭周期性、年夜 批量的购买 需求，夸大线下体验，“本质上跟盒马原来 那一套逻辑和打法是南辕北辙的。”

转向性价比

侯毅掌舵时期的盒马一直尝试摸索各种模式。

据记者相识，包括X会员店在内，盒马此前曾先后尝试过盒马鲜生、盒马邻里（盒马NB）、盒马小站、盒马菜市、盒小马、盒马奥莱等多种业态，此中伴跟着 成功，也伴跟着 关店。而跟着 盒马曾有望成为阿里内部开始分拆上市的业务，其还曾推出过“折扣 化”厘革、停息付费会员等激进尝试，希望扩年夜 贩卖范围 。但跟着 2024年3月侯毅年满六十退休，批示 棒被交到时任盒马CFO的严筱磊手中，进入“后侯毅期间”的盒马看起来又渐渐回到来时的门路。

盒马CEO严筱磊在2024年底的内部信中泄漏 ，公司聚焦在盒马鲜生和盒马NB（盒马邻里）两年夜 核心业态，前者复制成功模型，后者打磨最优模型，有望袭击 千亿范围 。别的，去年盒马在一连9个月整体盈利的基础上实现了双位数增长，进入了21个城市开出了72家鲜生店，而在新财年，其将开出近100家盒马鲜生店，进入几十个新城。

范围 效应下，开店显然还是盒马当前的一个重要使命。但除了外界更为认识的盒马鲜生门店，定位社区折扣 门店的盒马NB也成为其拓展市场的前锋。

公开资料表现，盒马NB丰年 夜 店和自提点两种店型，此中年夜 店为盒马自营，年夜 约有1000—1200个SKU，生鲜商品占比超过60%，客单价在35-50元区间，自提点面积约在30—50平方米，并已开放对外加盟。据悉，盒马NB门店目前已超过200家，重要结构在华东地区，此中在上海开店数目最多，此前还有消息称，盒马NB本年在华东开启了年夜 范围 店长招募计划，

李应涛以为，盒马做折扣 店相符 当下消耗降级的主旋律，可以快速提拔自己的贩卖范围 。他对《华夏 时报》记者表现，盒马尝试做折扣 店一方面源于盒马鲜生门店在一二线城市相对饱和，加倍 下沉的折扣 店跟其现有渠道结构可以形成强互补，别的盒马原有的线上线下融会 模式，在美团、饿了么、叮咚买菜等平台的抵家业务袭击 下，优势 已被弱化，也必需 通过新的模式来快速提拔自己的范围 。但他同时提及，折扣 店与盒马的原有模式也并不相同，而盒马目前的症结 还是要解决主业所面对的挑战。

零售行业资深观察人士鲍跃忠以为，X会员店的调剂 是盒马整体计谋 调剂 的一部分，他对本报记者表现，盒马如今聚焦的两个业态，鲜生店业态服务的重如果 中高消耗群体，NB业态主打性价比，“如今中国消耗市场既有高端市场的需求，也有中低市场的需求，用两个业态笼罩 消耗市场，计谋 很清晰。”他同时表现，在全部 零售市场结构当中，会员店只是形式之一，包括在西欧市场，年夜 卖场依然是主力业态，“症结 还是把商品做好。”

使命 编纂 ：黄兴利 主编：寒丰