1989年，20出头的雷军，和几个志同志 合的友人 ，成立了一家公司，叫三色公司（Sunsir，红、黄、蓝三色）。名字寄意 很美好：放飞创业空想，创造七彩天下。

可谁能想到，开局多豪迈，过程就多酸楚。

当时的雷军，已是武汉电子一条街的名人。但除了技术和豪情，他们一无全部。被人吹嘘 几句，就自我觉得 良好。可市场大潮一来，才发现实际暴虐。最艰苦 时，他们接过打字复印的活儿，没钱用饭，还靠打麻将赢钱。

雷军厥后回想：“我们这些墨客 创业，自以为 了不起 ，被电子一条街老板一夸，就找不着北。空有技术不懂谋划，处处碰钉子。”

这是他们踩的第一个坑：自以为 是。

三色公司设置了均匀股份模式，四个创始人，每人25%。题目来了，谁当董事长？天天吵。雷军本不想到场争取，却常被股东从自习室叫出来开会，一开就是通宵 。短短两个月，董事长改选两次。

这是第二个坑：争权夺利。

营业 管理更是一团糟。有次，几个小伙子烧坏了借来的、价值5000块的激光打印机，对他们来说，天都要塌了。新买的自行车也被偷，只能骑破车跑营业 。

一开端 汉卡营业 还行，可没掩护好成果，市场同类产品太多，公司缺资金，营业 东一榔头西一棒子。

这是第三个坑：营业 缺乏 管理。

这段创业只连续了半年。各种 挫败下，雷军觉得大门生还不具备创业的本领和认知，武断 提出拆伙。拆伙清点产业，雷军分到一台286电脑。他回想，公司拆伙后，久违的轻松涌上心头：“一个人走在武汉大学的樱花路上，觉得阳光很绚烂 。”

厥后雷军劝年轻人别轻易创业，这不难理解。拆伙后，他走上被分配工作、兼职的路，遇到伯乐求伯君，参加金山，在那斗争 十几年，扎扎实实练就一身本事，厚积薄发。

复盘此次 失败的创业，雷军感叹 ：当时太幼稚 ，啥都没想清晰就稀里糊涂干了。

1992年，WPS风靡全国，几乎 每台电脑都安装着这款软件，金山软件正值巅峰。但隐忧随之而来——微软携Windows和Office进入中国市场。为了抗衡巨头，金山必需 迅速开辟一套新的办公软件，在Windows平台上打开局面 。 

雷军领导团队一头扎进新项目，为其取名“盘古”，寄意 开天辟地，延续WPS的辉煌。他们抽调全部程序员，投入公司全部资源，闭关三年日夜研发。1995年4月，盘古Office终于面世，团队满怀期待，乃至提前备好了庆功宴。 

然而实际暴虐：产品上市后销量昏暗，连预期的非常之一都未达到。团队士气跌至谷底，雷军强打精力鼓励 各人，却在1996年迎来更严肃的局面 ——盘古滞销，WPS也陷入困境，公司收入锐减，账上仅剩十几万公民 币，连工资发放都成题目。 

26岁的雷军作为北京金山总经理，第一次感触感染 到生死存亡的压力。每个发薪日都如煎熬，无数个夜晚，他独坐沙发，看对面楼宇灯光渐次熄灭，直至天光破晓。同事连续离职，曾经热闹的办公室日渐冷清。 

作为研发负责人，雷军始终狐疑：为何技术过硬的盘古软件无人问津？他决定直击一线，前往中关村最大的软件店站店卖货。

第一天站店，雷军跟打了鸡血似的，见客户就跟见亲人似的，拉着人家能聊半小时技术。效果累得口干舌燥，一单都没卖出去。

第二天、第三天照旧零蛋，看着旁边伙计嗖嗖开单，他内心直犯嘀咕：“不仅做技术很难，其实做销售，也挺难。”

第四天，雷军学智慧了，干脆跟着店里的金牌销售“偷师”。这一看才发现门道：人家销售从不硬灌技术，先听用户需要啥，顺着用户的话聊，再拿包装、宣传页三两句搞定，实在不可拉着用户现场演示。可自己呢？逮着人就讲技术，人家如果 有不赞成 见，还非得争个对错。

第五天，雷军开端 现学现卖，半天下来终于卖出第一单。到第七天，居然成了店里的销售冠军。这事说起 来像段子，但雷军厥后总结道：“一个研发负责人跑去站店，这事听起来离谱，可不去不知道，去了才知道自己有多离谱。”

站店那会，天天还有客人问雷军：“有没有教电脑入门的软件？”

雷军觉得特希奇：“学电脑看书不就得了，买啥软件？”每次都劝人家去书店。直到被问了无数次，他突然一拍脑门：“用户需要，咱做一个不就完了？”

团队加急开辟了《电脑入门》，没打广告 就往市场上一丢，没想到直接冲上脱销榜。这事给雷军袭击 太大了，厥后复盘盘古的失败，雷军总结出一个道理：

做产品，一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来嵬峨 上的产品。只要这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是题目，特别轻易卖。好的产品，它会自己长脚的。

2000年，雷军认准一个趋向 ：“将来全部公司都会用互联网，电商是最大时机”。 

5月，卓越网正式上线。当时的他信念 爆棚，拒绝了不少投资，带着金山股东投的2000万公民 币就开干了。 

在他眼里，电商实质 是零售，焦点就三件事：选品、定价、“店面装修”（网页计划）。

他把传统零售逻辑迅速移植到线上，每天早晨第一件事，就是把网站全部链接点一遍。

他请求 团队每天复盘，盯着竞争对手 调解策略。为了测试服务，他每周在卓越网买大批 图书、CD，乃至带着团队搞立异 ：建北京、上海、深圳三地仓储，自建物流，放出“北上广深4小时达”的狠话。 

两三年时光 ，卓越网从0做到中国最大B2C电商，势头很猛。

但风光背后，藏着一个死穴——“没钱”。 

2000年正是互联网泡沫破碎后的资本隆冬，外资VC看不懂本土电商，雷军跑断腿也拉不来投资。直到友人 公司投了100万美元，金山股东追加100万，才勉强完成第二轮融资。 

烧钱如流水的电商营业 ，究竟 撑不住。2004年，雷军不得不把卓越网卖给亚马逊。

最扎心的是：“卖掉半年后，电商热潮 周全 发作”。卓越网倒在黎明前，成了雷军内心的一根刺。 

签完收购协议，雷军躲了很久。他不敢去卓越网办公室，不敢见老同事——“创业者对公司就像对孩子，亲手送走的滋味太难熬。” 

但更煎熬的是另一个实际：“错过了全部 互联网期间”。

那段时光 ，他重复 问自己：输在哪？ 

起初觉得是命运运限 差，开顽笑说“以后 创业要看风水”，但冷静下来发现：

时机错了：创办于泡沫破碎后，起跑就慢了半拍； 

本领不敷：没扛住资本隆冬，没熬到风口到来。 

他终于明确：“创业光靠智慧勤奋不敷，得懂‘借势’。风口来了，猪都能飞；风口没来，再积极也可能白费。” 

卓越网的失败，雷军一度陷出神 茫。但这段履历就像一面镜子，让他看清了创业的原形 ：创业真的需要一点点命运运限 ，真的需要对局面有精准的判定。还有，不管你何等 智慧何等 勤奋，永远不要低估风口的紧张性。

2010年10月，美国涌现 一款叫KikMessager的即时通讯APP，不到15天用户破百万。这个靠手机通讯录实现免费短信谈天的产品，一下子点燃了雷军的神经——这不就是移动互联网期间的社交时机吗？

小米团队火力全开，不到两个月就推出米聊安卓版。最初的米聊，定位是“跨平台免费短信工具”，能语音对讲、发图片视频，乃至还早早参加红包、视频德律风 等功能。

凭借“免费”和“通讯录挚友”两大杀招，米聊上线不到半年用户突破400万，成了当时最火的通讯软件之一。 

但雷军内心一直悬着一块石头。 

米聊推出40天后，腾讯带着微信来了。 

比拟 于基于通讯录关系网的米聊而言，微信的打法更为激进，用户可以通过QQ账号或者邮箱账号两种方式注册。其余 ，微信可以读取QQ挚友的信息，还可以通过复兴新闻 将他们添加至微信挚友列表。

2011年春节后，微信和米聊的大战进入白热化。 

腾讯这边，QQ给微信开足了“流量外挂”：用户登录QQ时主动提醒 “微信可免费聊”，乃至强制弹窗保举。微信还推出“摇一摇”“邻近 的人”等社交裂变功能，用户量呈发作式增加 。 

小米这边，却陷入“分身不暇 ”的困境： 

• 硬件营业 正是关键 期，雷军每天泡在供应链工厂； 

• MIUI系统需要连续优化，这是小米手机的焦点竞争力；

  
  

• 米聊团队只有几十人，而腾讯投入数百人专项