深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在与美国客户沟通下单环境。受访者供图

中美互降关税落地一周有余，美国商家的囤货豪情亲切 仍在攀升。

“久违的美国订单回来了！”繁忙之中，多位跨境商家感想 沾染 到买家的迫切，为了捉住90天关税窗口期，美国老买家甚至连代价都不问，立马下单采购。

上海威迩达遮阳装备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的反应这么快，5月12日官宣关税下调当晚，直接要求再下单一个集装箱的货，货值10万美元。

多位跨境商家向新京报贝壳财经记者表现，部门美国买家“不论价、只求快”，盼望在90天内为下一个周期尽管 多囤货，有些美国买家已经提前为圣诞季下单。

义乌市璟文收支口有限公司总经理吴庆芬的袜子生产订单已经排到了6月尾。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在加班加点地运转。吴庆芬走漏 ，每台呆板每天能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单，呆板已经开端 满负荷运转。

“一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子，我来来回回看了好几遍，已经有一个月没接到这么年夜 的票据了。”关税下调后的一周，吴庆芬一直在带领公司销售 积极联系美国客户，工人们也加班加点，赶工应对不断“砸”来的新订单。

尾款已到，立刻出货

“我要一个集装箱货柜的货！”“直接给我发空运！”这是跨境商家近期听到最多的话。

5月14日起，中美彼此 调解后的关税正式实验。美国取消对中国商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中 24%的关税暂停加征90天，生存残剩 10%的关税。

丁林锋在阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国销售 额占比50%。此前关税虽然 一直在涨，但美国客户仍在继承下单。“关税上涨后选择下单，颠末近一个月的生产周期，估计 全部 货柜将在关税下调后立马发货。”

关税下调后，美国客户感慨 本身“赌对了”，现在不但不用支付高额关税，也不必跟着抢货柜，并思量继承下单。丁林锋算了一下，他所谋划的房车遮阳篷的关税降到了38.8%，关税税率下调幅度约100%，这无疑加快了美国客户的下单速度。

“客户现在来补单都很着急 ，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货品还要在海上漂一个月。年夜 家都希望捉住90天的出货窗口期。”丁林锋走漏 ，一个长期联系的美国老客户近期也筹划下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右。

深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉同样被催着发货。王莉不少美国客户是亚马逊卖家，他们很怕缺货，其中 部门买家早在去年12月尾就未雨绸缪囤了三四个月的货。“关税不断上调的时光 ，他们订单照下，然则 不让出货。我手头只有30%的定金，说实话内心还是蛮担心 的。现在尾款都付过来了，通知我们赶紧出货。”

王莉清楚记得，5月13日，公司一天就接到4个来自美国的新订单，总计30万美元，这些订单金额险些是公司平时半个月赚的钱。据王莉粗略计算，本周公司筹划运出8个集装箱货柜的商品前往美国。

“有些客户着急 ，要求部门货品直接走空运，这在从前险些没有发生过。感觉这90天订单会有井喷的感觉。”王莉预测，她手头的美国客户根本到了补货阶段，90天后的关税政策存在不愿定 性，从目前的订单金额来看，客户根本上都在囤货，囤货量年夜 致是均匀三至四个月的库存量。

据阿里国际站内部人士走漏 ，5月14日美国对华关税调解生效当天，阿里国际站告急上线了美国专场年夜 促。数据表现，美国专场年夜 促首日，各个行业订单量开端 显着飙升，同比实现双位数增长。从订单量上看，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺等品类位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械装备同比增长46%。

其余 ，阿里国际站方面已经紧锣密鼓地筹备针对美国市场的6月年夜 促。

跨境电商网站标明“生意回归”字样。网站截图

小额包裹关税生变，全托管走向半托管模式

中美双边税率年夜 幅降落，小额包裹关税也迎来变化。

当地时光 5月12日，白宫官网宣布 特朗普修改 行政下令，对代价低于800美元小额包裹的从价率，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税，并取消原筹划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元进步至200美元的规定 。

此前，美国T86免税政策允许代价800美元以下的进口 商品享受免税待遇。伴随该政策取消，全体 从中国发往美国的商品必须依法完成报关程序，并缴纳相干税款和费用。

多位此前享受T86免税政策的跨境商家告诉贝壳财经记者，目前仍旧还在不雅 望期，会通过调解代价来顺应市场，后续也将连续存眷 90天缓冲期后的税率调解环境。

从事汽配行业的跨境商家张达（假名 ）以为，To C（对消耗者）的跨境商家直接面向消耗者，尽管本钱仍旧上升，但这些商家在代价调解和本钱掌握 上相对灵活，谋划压力并没有太年夜 。

邱国情在速卖通上谋划婚纱制服生意，美国事 其商品销售 的主要市场之一。此前，关税升高导致部门美国客户下单变得犹豫 ，随着关税临时回落，邱国情发现店铺背景出现 出一批武断 下单的美国客户，他们广泛显得非常急切，不少人付完款便立刻追问到货时光 。

尽管关税上调带来了肯定的本钱压力，但让商家欣慰的是多年积累的老客户并没有流失落 。与多位客户沟通后，邱国情相识到年夜 多数美国客户的设法主张 ：婚还是要结的，年夜 家只是都在等一个符合的付款日期。

相较此前增长的高额关税，小额包裹关税低落，对于依赖从中国直接发货以维持低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一年夜 利好。

据彭博社报道称，在美国下调对中国进口 商品征收的关税后，SHEIN下调了其美国零售价。按照 对SHEIN官网上98件商品的连续追踪，这些商品在5月14日的均匀代价为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值降落了约13%。

与此同时，SHEIN还向美国消耗者发出了降价通知，并承诺不会要求购物者在结账时支付任何由关税导致的费用。

自4月尾以来，多个跨境电商平台在美提价，销售 额出现 下滑。按照 彭博美国消耗者指数，截至5月4日的七天内，希音美国销售 额较去年同期降落了15%。TEMU同期销售 额同比降落约10%。

已往几年，受益于关税宽贷豁免 政策，SHEIN和TEMU等跨境电商平台迅速扩大 。贝壳财经记者采访相识到，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以抵御随时而来的关税变化风险。

其中 ，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正号召商家由全托管模式转向半托管模式，鼓励商家布局外洋仓。在半托管模式下，商家可通过外洋仓备货实现“当地化销售 ”，使用美国境内库存规避部门关税，有用低落政策变更带来的本钱风险。

不过，半托管模式虽能低落政策风险，但对商家的物流费用掌握 、物流效率及外洋仓资本 整合本领提出了更高要求，这些都将成为新的磨练。

贝壳财经记者相识到，部门卖家也在奇妙地使用集拼和拉平货值申报的办法 来低落税负，这也是对国际贸易规则 的公平 使用。好比，一个货柜里装着差别代价的产品，有高货值的智妙手 表，也有低货值的手机壳，将它们集拼落后 行申报，就能让全部 货柜的申报货值更均匀，所缴的税也响应 低落。

从“押注美国”转向“环球突围”

“现在宁可少赚点，也要分散风险。还好中国制造 业的上风，就是能在环球市场找到性价比最优解。”一位做母婴用品的跨境商家表现。

多位跨境商家向贝壳财经记者表现，将来将连续拓展环球市场，不会把全体 希望拜托在美国市场。

深圳市跨境电子商务协会副会长谢卓亨走漏 ，该协会从本年2月起便开端 引诱 企业逐步缩减在美国市场的份额，转而布局“一带一起”沿线国度 、中亚及欧洲等对中国贸易立场 友好的市场。他表现，这些市场不但拥有巨年夜 的生齿基数和消耗潜力，并且 贸易环境相对稳定，具备较年夜 的成长 空间。

据杭州为家修建装潢 公司总经理熊伟平介绍，在高关税压力之下，团队仍成功承接20多笔美国订单，较去年4月同比增长10%。这一事迹 让他对接下来90天的关税窗口期布满信心 。

“我们前段时光 在美国市场的流量投放并未淘汰，接下来还会在此底子上至少增加10%。同时，已要求团队对全体 美国客户进行重新梳理和跟进。”他说道。

谈及谋划底气，熊伟平表现：“美国的中小买家，确实 离不开中国工厂。” 他回想，在美国宣布所谓 “对等关税” 生效当日，一位波士顿客户仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到 “平替” 产品，最终 还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至自掏腰包为熊伟平团队购置 机票，邀请他们前往当地为滑雪度假村定制阳光房并丈量 尺寸。

据熊伟平介绍，若该订单全体 落实，金额估计 可达200万美元。

“无论关税怎样改变，生意总要继承做。”这句话已成为邱国情和美国合作伙伴的一条共识 。他以为，外洋618年夜 促即将开端 ，跨境电商又处在关税窗口期，很多美国客户会选择这个时光 来补货。更重要的是，美国市场的各类婚庆用品，从婚纱到婚礼现场装潢 品等年夜 多来自中国。

邱国情剖析 称，中国跨境商家的上风在于响应速度快，筹划本领强且给出的代价公平 ，“偶然客户提出一些个性化的小筹划需求，我们也会努力满意。这些布满人情味的小细节，正是中国跨境电商难以被更换的焦点竞争力”。

为了维持美国市场的业务，杭州卡啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴也为公司打造了外洋建厂筹划，目前正在积极不雅 察柬埔寨相干工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调解产品作风 ，按照 差其余 市场需求进行改变。“我们雇用了一批00后年青 筹划师，将他们天马行空的设法主张 引入产品筹划”。

外部环境多变，多位跨境商家向贝壳财经表现，“‘把鸡蛋放进差其余 篮子里’已是局面所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称，环球约80亿生齿的市场空间是最年夜 底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿生齿所在市场才是跨境电商（包括内贸）的将来增长点。”

宫振娜向贝壳财经记者走漏 ，上述园区内商家目前已布局了日本、中东、澳年夜 利亚等新兴站点，跨境电商在美国、加拿年夜 、墨西哥等站点的库存共享机制也能让货品在北美市场灵活调配。

深圳跨境电商协会会长王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代年夜 家扎堆美国铺货，2021年经历亚马逊“封号潮”后，企业开端 多品牌、多市场布局。现在深圳卖家均匀运营3个以上外洋站点，日本约1亿生齿、中东约4.9亿生齿的消耗潜力正在被快速激活。”

新京报贝壳财经记者 程子姣

编纂 王进雨

校对 柳宝庆