2025年3月22日，黄子韬在直播中首次宣布进军卫生巾行业。

618年中年夜 促战绩出炉，与黄子韬深度绑定的朵薇品牌卫生巾，上线一个月卖出1.2亿片，贩卖额超8000万，拿下抖音总榜/个护榜拿下TOP1。

因为 产能不敷，朵薇卫生巾甚至在二手市场出现溢价转卖征象。

3个月，从无到有，并且 出道即巅峰，算是艺人转型的高光案例了。

比起产品怎么样，公关更喜好拆解品牌方凭什么可以大概做到。

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2024年，中国卫生巾市场规模突破980亿元，2020-2024年复合增长率达7.3%。

年夜 规模的稳固发展的存量市场，后来者想要快速杀出一条血路，只有2种方式：

1) 产品突围；

2) 营销突围。

产品突围，意味着产品要有明显 的优势性差异。

凭本心说，用了FlexFoam液体质料的“液体卫生巾”都够呛能算纯真 的产品突围，还是叠了异常 多的“概念营销”。

卫生巾行业是一个成熟的、充实竞争的、没有焦点壁垒的、重复 度极高的、明牌的、年夜 家 都知道近邻 在搞什么东西的行业。

说得直白一点，跟其他行业相比 ，卫生巾行业主流产品的产品性差异不年夜 。“打造出无可替代的全新产品”这种设法主张 就是纯发梦。

营销突围，主打把话说到消费者心缝里。

没有任何贬低“营销”的意思，这是正经技术。

而营销突围的最常用方式，就是突出并不存在的产品差异。

不点名了，太冒犯人。

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来看朵薇。

最明显 的，时光 点选得很好。

这几年，卫生巾行业某个品牌或者几个品牌的“负面新闻”时不时地出现。

2024年10月底，卫生巾长度不敷，“偷工减料”占消费者自制的舆情爆发 。这波涉及20多家企业，属于整个行业团体翻车。

2025年315晚会，曝光了梁山希希纸成品有限公司贩卖劣质卫生巾、婴儿纸尿裤标题，涉及到众多知名 卫生巾厂家的残次品被二次采取使用。又是10几家企业被点。

固然报道中的非法 采取和翻新举动，是非法分子对正规企业残次品的非法 操纵，铁属于“假冒伪劣”产品，根本不年夜 概回流到正规渠道。然则 ，消费者的肝火跳过非法分子，直接往品牌方去了。

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这里有2个地方值得注意：

1）"年夜 众," 讨厌度。

我在培训中经常说，公关推想 舆情发酵水平的根据 ，不是“实际伤害 ”，而是“"年夜 众," 讨厌度”。

作为公关，包罗从业的男同学 们，要能充实明白：心理 期对于女性而言，是额外的贫苦。不但很不方便，会影响表情 ，还有年夜 概会疼，并且 必需 多花钱去买“耗材”。

是以 ，卫生巾是有极强象征义属性的产品。在当今舆情情况下，甚至是两性话题的投射物之一。

在心理 期不得不使用的卫生巾，如果搞小动作，甚至连最根本的平安 标题都无法保障，就是背刺女性。

2）外来者优势。

涉及企业数目多，导致"年夜 众," 直接以为整个行业都不行，烂透了，内里没有一个好东西。

全天下"年夜 众," 都以为，解决 标题的好办法就是从外面找一个。否则，乌克兰那位演员总统、美丽国那位贩子总统，都是怎么选上去的。

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这种对于当前状况异常 讨厌并且 极不信托，齐声召唤救世主的舆情条件下，黄子韬接话了。

3月22日，黄子韬在直播中情绪激动地痛斥“那些赚黑心钱的卫生巾厂商太恶心了”，并表示自己决心打造一个真正平安 可靠的女性卫生用品品牌。

这话听着，有没有“自告奋勇”那味儿，是不是特别有继承，算不算造福女性。

不外，在4月11日的直播中，黄子韬自己说了，实在早在2024年10月就已开端 筹建卫生巾工厂 。

黄子韬筹办了小半年，315晚会爆个年夜 的，“天赐”的入局时光 点。黄子韬简直是命里带卫生巾。

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除了入局时光 点极其优秀和黄子韬本人流量的叠加，再来仔细看看各类 说法。

最优先要处置惩罚的，是“男性艺人入局做卫生巾”这自然的华点。究竟黄子韬他自己，这辈子也用不上卫生巾产品啊，是真的想要“造福女性”，还是纯来赚女性的钱？

徐艺洋的“频繁 进场”，可以消减“冲突感”。

没有一点儿意思说他们俩公开是为了卖卫生巾哦，然则 反过来想，如果这会儿黄子韬还是单身 人设，是不是加倍 奇怪？

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徐艺洋的“切身使用”，也能增加信托，“黄子韬都给他老婆用了，必定 没标题啊”。

黄子韬在筹办期说徐艺洋已经试了3到4款，不能包管完整 没有瑕疵，但绝对干净平安 。

徐艺洋也在朵薇新品宣布 会的直播中说，“我看到很多人质疑我到底有没有效，我确切 不知道该怎么证明这个事，但我可以很严厉且卖力 地告诉 年夜 家 ，我本人一直在用，并且 用了好几个月了。”

“自用”、“自测”都是在传播点上很有效的点。

实行起来，实在也不算难。

东北雨姐带货红薯粉，也是年夜 口炫的；

骆王宇带油橄榄英华，也是哐哐抹的。

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说完了为什么要做，就要说说怎么做了。

“贴牌”、“代工”来做，必定 会被骂死。独一 解决 计划 ，就是“自己做”。

自己建工厂 的周期，明摆着的。等工厂 投产，还有什么舆情热度，黄花菜都凉了。

那么，所谓的自己做也就只有一种选择“收购”。

4月11日，黄子韬宣布收购一家卫生巾工厂 并更新设备线。

“在我们买下工厂 的那一刻，他们之前的临盆 线就全部 停掉了。”

“用别人的工厂 ，别人纷歧 定听我们的；但做自己的工厂 ，就会有义务 感。”

朵薇新品宣布 会现场，黄子韬再次表示：“这是我人生异常 紧张的转折点。希望以后 当年夜 家 提到这个品牌的时光 ，年夜 家 想到的是企业家黄子韬，而不再是明星黄子韬。”

黄子韬前后说法里，出现了好多次“买下”、“入股”、“收购”之类的描述，两者实际上存在伟年夜 的差异。

用AI做了个简单比较 ：

入股一家企业，说白了就是当个投资人分分红，拿不到公司的实际控制权。

收购就完整 纷歧 样了，是能实际掌控这个收购公司的控制权，是可以说了算的。

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黄子韬说得比较口语，我们正经整理一下。

这是股权穿透图。

朵薇一共4个股东。

第四年夜 股东（占15%）是黄子韬个人。

第三年夜 股东（占20%）是杭州龙则灵。龙则灵可以简单明白为是MCN机构遥望科技和黄子韬的。

MCN机构能为卫生巾临盆 商做什么？

遥望科技CEO谢如栋表示，朵薇的孵化能给遥望科技一些指引。有了如许的履历，MCN机构年夜 概可以和品牌方有更深度的互助，从品牌设立到贩卖都深度到场。

这里可以看出，黄子韬个人，以及与黄子韬很年夜 概率举动一致的遥望科技，一共占了35%的股份。

35%是个凌驾1/3的奥妙 数字，年夜 概率可以实现对于“朵薇”公司的重年夜 事项的“一票否决”。

第二年夜 股东（占25%）是昕燕文创。

文创公司在卫生巾临盆 商做什么？

不知道啊。做包装？出周边？

第一年夜 股东（占40%）是杭州衡研科技。

好了，这里出现了一位专业人士，吴越。

吴越是做卫生巾的，他控股的浙江千芝雅控股团体旗下有好多公司和好多个卫生用品品牌，卫生巾也做，纸尿裤也做。好比，“千芝雅”、“吉祥 ”，听过吗？

我们也不知道黄子韬先看中的吴越这个人，吴越从手里一堆公司里选了浙江米派来做黄子韬的生意；还是黄子韬先看中了浙江米派这个厂家，然后决定跟吴越互助。

横竖 ，浙江米派成为了天选之子，并且 更名浙江朵薇。

3月21日，千芝雅控股退出资方，同样由吴越控股的另外一家杭州衡研科技和其他资方进场。

3月22日，黄子韬在直播间宣布正式到场卫生巾行业。

多说一句，黄子韬直接持股的15%，是在6月5日，由杭州衡研科技减持，让给他的。

算上遥望科技，一共占35%股份，算不算“买了公司”，是不是“说了算”，年夜 家 自己想吧。

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从前叫做浙江米派的时光 ，顶多是个工厂 ；更名浙江朵薇之后，已经是个品牌了。

买个工厂 ，重如果 连地皮带房子都有了，不用从打地基开端 吃灰。

5月2日，黄子韬在其诞辰 会上透露卫生巾工厂 最新希望：“已经投进去几个亿了，从收购工厂 到其他，已经投入很多钱了。”

而在朵薇新品宣布 会上，官方说法是“目前总投资已经达到2.75亿元。”

你如果能看明白前面的股份别离 ，那应当 能明白“已经投进去好几个亿”是谁投的。

强调投入很多钱，跟强调“对我们来说是赌上了全部的将来、全部的信誉和全部的统统，我不答应这个变乱发生任何欠好” 一样，突出ALL IN，把自己都压上去的意思。

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朵薇说自己用的是“全主动临盆 线”，“6月15日起做到100%全主动化。”

主动化临盆 ，放在90年代是牛逼哄哄的。现在提起来，也不能说不锋利，就……还蛮常见。

在卫生用品行业里，全主动化工厂 ，0打仗临盆 ，随便搜搜就有。

自由点卫生巾工厂 “临盆 过程接纳全关闭 式临盆 线，从原料到卫生巾产出包装，全程实现了零打仗”。

年夜 王南通工厂 根本实现“0人工干预的纯净临盆 ”。

全棉时代的工厂 也是“借助全主动临盆 线，奈丝公主卫生巾做到了全程0手触碰”。

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还有在宣传中提及的“传统 + AI双系统 ”污点检测，废品率控制在2%。

朵薇没有表明这个AI系统 具体怎么工作，横竖 现在哪哪都上AI，一个比一个锋利。

在卖出1.2亿片之后，收到一个消费者反馈，说卫生巾上面存在斑点。

朵薇随后做了比较正式的回应：斑点紧张原因为无纺布临盆 过程中，部分突出纤维受热碳化，并非有害物质，可以放心使用。

同时，朵薇也强调：行业对此类斑点控制尺度为 0.5mm 摆布 ，而朵薇视觉检测控制尺度为 0.3mm 摆布 ，更小的斑点难以被呆板识别 剔除。

根本逻辑也是，正经工厂 都会做“污点检测”。

"年夜 众," 看到其他品牌出现的污点，也年夜 概是“可以放心使用”的“突出纤维受热碳化”。

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全主动之外，行业内首个“透明工厂 ”也是紧张传播点。

朵薇品牌宣布 会上，黄子韬说“朵薇”将打造行业首个“透明工厂 ”，做莅临 盆 流程透明化、线上监视透明化、工厂 情况透明化。

“我们是真的收购了一家工厂 ，做成了完整 透明的方式，并不是找了一家代理工厂 贴了朵薇的牌子。”

在临盆 流程、工厂 情况透明化方面，朵薇临盆 车间已完成 9 个摄像头的安装，5 个画面可供消费者查看，同时车间内接纳全透明计划。

翻译一下，多装几个直播摄像头，临盆 车间的墙换成玻璃的，就能拥有“透明工厂 ”。

5 月 18 日的朵薇新品宣布 后，黄子韬还邀请 60 余家媒体及 50 名粉丝代表走进朵薇透明工厂 参不雅 ，透过走廊的不雅 景窗不雅 看全主动临盆 线。

年夜 概就是这个样子的。

线上监视透明化方面，朵薇产品包装附溯源二维码，用户可通过小步伐不雅 当作品包装、金属检测、产品装盒、产品运输、污点检测的实时全流程，就是下图这个样子。

溯源功能 其他品牌实在也有，早就供给 溯源码或检测报告查询功能 。

但，朵薇供给 是直播，是云养年夜 熊猫那样随时可以看着。

年夜 部分工厂 在计划的时光 ，是没有思量“要时候给"年夜 众," 看着”这一条的。因为，主动化临盆 线，内里都没人的，你能看出个P啊。

安装玻璃和实时监控，对卫生巾产品的实际质量提升感化 是“无”。临盆 线原本是什么水平，装上玻璃和监控，还是什么水平。

注意，我说的是对于实际产品没有感化 。然则 ，“透明工厂 ”存在的自己，就在传达 着“负义务 、可托 赖、有保障”的气息，玻璃和摄像头的意义，都在这里。

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说完了工厂 ，再来看看产品自己。

朵薇宣传时，用了很多“医护级认证”说法。

我们账号，最喜好抠说法了。

品牌方现在都喜好跟你讲“卫生巾紧张分为平凡级、消毒级、医护级、医用级”。

这是骗人的吗？

不是。但，只是行业内自己定的尺度。

我们国家关于卫生巾的逼迫尺度是《GB/T8939-2018卫生巾（护垫）》，做到这个就行。

还有一个所谓的医护级执行尺度《T/NAHIEM 003-2017医护级卫生巾（含卫生护垫）》，是根据 天下卫临盆 业企业办理 协会宣布 的团体尺度，属于企业志愿性认证领域 。

至于医用级，要按照II类器械执行了。

有个比较 表格可以看下。

医护级执行尺度，比平凡国标多17项测试。

简单来说，达到“医护级”，必定 是测了更多项目，并且 指标更好。

朵薇是这么秀“医护级”的。

我在淘宝搜了一下“医护级卫生巾”，年夜 把。

蓝棉花“特护级卫生巾”，多27项检测也能做。

应当 不是什么逆天的高尺度。年夜 概也就CCC那么难？

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作为化学系结业的，看到“添加了自然蚕丝等优质原料，并融入了‘维生素原B5+复配积雪草精炼’的黄金组合可以大概暖和呵护经期肌肤,带来更舒服的体验”，就很难忍住不翻白眼。

年夜 家 也会加。高洁丝也有养肤B5卫生巾。

看上去比较小众的“积雪草精炼”，薇尔家的亲肌纯棉卫生巾也在用。

而蚕丝材质的卫生巾，市面上更是一抓一年夜 把，屡见不鲜。

这些产品经理，都是从化装品行业跳槽来的？

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产品就是这么个产品，也实在翻不出其他能说的点了。

看看代价。

朵薇卫生巾目前的主疆场 是抖音，并且 重如果 以特供组合形式 出现。

迷你巾（护垫）、日用装、夜用装、安心裤共10包，售价49.8元。

我们数了一下，10片护垫，22片日用，24片夜用，6条安心裤，共计62片。

比对一下：

苏菲卫生巾套组：20片护垫，22片日用，15片夜用，共计57片，到手29.9元。

倍舒特卫生巾套组：20片护垫，24片日用，16片夜用，10条安睡裤，共计70片，到手79.9。

如果没有黄子韬的加持，朵薇以白牌开局，你以为能卖到什么代价？

至于这个行业的利润。据说，行业匀称毛利率45%(部分品牌超60%)，但净利率仅7%-11%。

高毛利低净利，无非就是营销成本太高。谁能在营销上不依赖外部渠道，谁就能赚年夜 头。