作者 | 曾有为

来源 | 品牌不雅 察官（ID：pinpaigcguan）

引言

曾经门店狂飙、开店比便利店还快的益丰药房，突然开始“猛踩刹车”。

据其2024年财报表现，全年关店1078家，门店总数从15762家骤降至14684家，创下历史最大年夜 范围 关店动作。

与此同时，它却交出了240.62亿元营收、15.29亿元净利润的“亮眼成绩单”，成为行业中独一 营收、利润“双增长”的龙头连锁。

这边赢利，那边关店，看上去有点拧巴，实则隐藏 玄机。

开店开到天花板、线下游量断崖式下滑、医保改造 加快……

全体 医药零售行业，正在上演一场“反转剧”，而益丰选择成为最早清醒的人。

益丰药房的“逆行式瘦身”

曾几何时，益丰药房在门店大年夜 战中，是最搏命 的一匹“黑马”。

自2019岁终 到2024岁尾 ，从4752家扩张至15762家，短短六年，新开门店凌驾 1万家，门店数量实现了三倍增长。

在行业夸张 “范围 为王”的阶段，如许的速度 令人注视 。而益丰也借助快速扩张，顺遂跻身天下连锁药店前三。

但在2024年间，故事突然产生 了“反转”。

这一年，益丰药房新开了2512家门店，但同期也有1078家门店关闭 ，关店力度远超以往，首次涌现 年度净关店超千家的情况。

据公开数据表现，益丰药房2023年全年关店还不到160家，以致在2024年上半年，仅关了72家，但下半年，关店节拍 明显加快，门店缩减陡然提速。

更故意思的是，就在益丰加快关店的同时，其股东的资源操纵也变得格外频繁。

去年 9月、10月以及本年1月，益丰大年夜 药房的股东就已多次减持套现，动作反复。同年6月，益丰大年夜 药房的股东再次大年夜 手笔减持，激发 资源市场关注。

控股方厚信创投以及同等行动听 益之丰、益仁堂三家有限合资企业计划经过历程 大年夜 宗买卖营业 减持不凌驾2424.83万股，占公司总股本的2%。以当日收盘价估算，这笔减持有望套现超6亿元。

这一波又一波耐人寻味的操纵，不像是一时髦 起的“战略 调剂 ”，更像是一场蓄谋已久的标的目的 修正。

团结2024年财报来看，真实旌旗灯号 ，好像也逐步浮出水面。

2024年只管益丰交出了一份看上去漂亮的财报——营收240.62亿元，同比增长11.31%；净利润15.29亿元，同比增长8.26%，依然是行业中为数不多坚持 双增长的连锁药企。

但如果把时间轴拉长，趋势并不乐不雅 。益丰的利润增速已经连续多年放缓，从2020年的高增长41.29%，一起滑落至2024年的8.26%，正式跌入个位数区间。哪怕2022年有短暂反弹，也难改团体下行趋势。

同样利润缩水的，另有一心 堂，2024年利润暴跌79.23%；漱玉平民 ，亏了1.89亿元，净利暴跌241.9%；健之佳也不乐不雅 ，同比降落69.08%。

值得注意的是，健之佳表示，2024年公司团体营业 收入增速放缓，已无法笼罩 门店房钱 、人力等刚性费用的持续增长，策划压力明显加剧。

这条下行曲线，很清晰地指向一个究竟：靠范围 扩张堆上去的增漫空 间，已经见顶了。

更症结 的是，扩张越快，代价 越大年夜 。

门店越多，运营本钱越高；人效越低，利润越薄。对许多老旧门店来说，营业 额连水电人工都扛不住，继承撑下去就是“开一家亏一家”。

这一年，它不再盲目追求门店数量，而是优先处理处罚“低效资产”——清失落 选址落后、模子跑欠亨 的门店；经过历程 合并、转让优化资源 设置，实现“止血止损”。

在行业普遍还在去世 磕“门店总数”这块KPI时，益丰率先调转标的目的 ，把过去那条靠开店跑出来的增长曲线，亲手掐断。

看上去激进，实则理性。

在消费端疲软、医保限定、线上分流、本钱倒挂的大年夜 情况下，“瘦身”才是实际中最难、却也最必要 的一步。

线下药房的焦虑正在发作

益丰的关店动作只是冰山一角。

2024年，天下医药零售行业的门店数字不再是一起攀升，而是涌现 稀有的回撤旌旗灯号 。

据公开数据表现，2024年中国药店的关店数量呈现逐季上升趋势，四个季度别离 关闭 了6778家、8792家、9545家和14114家药店。全年累计关店凌驾3.9万家，关店比例到达了5.7%。

全体 行业的“关店潮”持续伸张。这波焦虑背后，主要有三股冷风：

1、线下红利 已尽：黄金十年正式落幕

过去，药店开在街角就是“稳赚不赔”。医保兼顾 +居民刷卡消费，门店人流不停。现在，医保卡限定OTC购买，兼顾 账户收紧，不少顾客不再逛药店，而是手机下单，货抵家门口。客流走了，门店红利 模子就塌了。

2、本钱抬头，压力卡在脖子上

房租、人力、GSP（《药品策划质量解决 规范》）认证合规本钱，每一项都在涨。尤其是直营比例高的连锁，更是“重资产”绑身，一旦流量回落，净利空间迅速被蚕食。不少药房苦撑一年，末了只能选择关门止损。

3、线上渗透，反噬线下

2024年，医药O2O成交额持续攀升，越来越多药店接入本地配送平台。表面 看，这是场景的延伸和服务 的进级 ；但本色 上，却在寂静稀释线下到店的需求，让门店逐步沦为一个配送节点。流量被平台拦阻 ，线下门店自然开始“失血”。

消费者购药风尚 也在寂静变化 。现在，越来越多的人选择线凹凸 单、即时送达，线下药店的客流日趋淘汰。与此同时，医药电商却在迅速壮大年夜 。

2024年，京东健康 实现营收582亿元，净利润达47.9亿元，双双超越 市场预期，尤其下半年表现强劲，实现双位数增长；阿里健康 全年营收305.98亿元，同比增长13.2%，净利润则大年夜 增62.2%，到达14.32亿元。

这场线下药房的“关店潮”，早已不是个别企业的短期调剂 ，而是行业布局性厘革的会合体现。

医保政策调剂 、消费者行为转移、策划本钱上涨，以及线上渠道的高效替换，多重身分 叠加，正迫使全体 医药零售行业加快洗牌。

砍失落 门店，换增长曲线

门店关得猛，不代表企业“认输”，恰恰说明：线下那套老打法，已经玩不动了。

益丰没有选择硬扛，而是把资源 投向了另一条路——从“卖药”走向“卖健康 ”。

2024年，益丰密集注册了多家子公司，营业 一口吻铺向了AI医疗、长途健康 解决 、职业中介、母婴服务 、以致连食品添加剂都席卷进来。

看上去跨度极大年夜 ，实在背后只有一个焦点目的：抢占消费者的健康 进口 。

这不是纯粹的“多元化”，而是把药店从“等顾客进店”，变成“主动绑定用户的全周期健康 需求”。

比如“职业中介”，背后可能是药师共享、医疗人才外派；“长途健康 解决 ”，可以对接慢病监测、营养干涉 、家庭用药引导……这些看起来离门店很远的服务 ，实在都是在做一件事：摆脱 对药品本身的利润依靠。

药店的代价，正在从“靠客流”变成“靠关系”；从“等人上门”变成“供给 决议”；从“卖药一次”变成“服务 平生 ”。成了掌控用户“综合生命周期代价”。

这种转型，不只是益丰在做。

老庶民 大年夜 药房也在做健康 解决 、皮肤照顾护士服务 ，但多以“试点门店”推进，团体还在早期阶段；大年夜 参林推出智能慢病解决 柜，布局私域社群运营，但尚未形成范围 ；一心 堂虽涉足非药营业 ，却因加盟系统 限定，服从有限。

相比 之下，益丰的“药店向健康 综合体”转型，步伐最快且系统 最完整 。它不仅选准了未来赛道，更构建了包罗线凹凸 单、线下服务 、私域运营、会员分层和门店脚色重塑在内的底层运营模子。

这场大年夜 范围 调剂 ，不只是削减门店那么简单，而是益丰在为重塑行业增长曲线、构建新生态做预备。

写在末了

终局已变，“卖药”只是开始。药店的终局，不再是“谁家门店多、谁家药便宜”，而是谁先跳出“药品零售”的旧壳，重构一套面向未来的代价闭环。

益丰的大年夜 幅关店和多元探索 ，是一次从“范围 驱动”向“代价驱动”转型的旌旗灯号 。背后折射的，不是个体企业的战略异动，而是全体 医药零售行业迈入深水区的一定选择。

当线下游量触顶、医保红利 收窄、线上渠道重构供需关系，传统连锁药店赖以保存 的逻辑正在瓦解。门店数不再是焦点资产，用户关系才是下一阶段的竞争壁垒。

未来的药店，将不仅是贩卖终端，更是健康 解决 的进口 、服务 网络的节点、数据连接的前台。这场转型的实质 ，是从“商品头脑”走向“服务 头脑”的范式迁徙。

这不是快与慢的较量，而是深与浅的分野。谁能重新界说“与用户的关系”，谁才气在未来留下名字。

认为 未来五年，还会进药店的人，是为了药，照旧为了“被照顾”？

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