跨境电商范围 效应已经创立 ，平台有了很多选择。

文丨郑可书 沈方伟

制图丨黄帧昕

编纂 丨王姗姗

美国本年对中国新加的关税临时降回到 30%，但特别针对中国跨境电商小额包裹设置的壁垒没有低落——从前免税清关的小件包裹，现在要付货值 90% 或者每件 150 美元的关税。

一单一发的小包跨境快递曾经是中国跨境电商最低本钱的物流渠道，而美国则是举世最大消耗市场。《晚点 LatePost》独家了解到，Shein 本年上半年商品成交额（GMV）约 270 亿美元，同比增长率维持在 15-20%。而上线三年不到的 Temu，其上半年举世 GMV 为 350 亿美元摆布 ，同比增长率 50%。

据一位接近 Temu 的人士，本年 Temu 整年 GMV 目的是 1000 亿美元，超过拼多多建立第三年的水平。Shein 客岁 GMV 约为 520 亿美元，岁首年月 定下的整年 GMV 目的是 “微超 600 亿美元”。

Shein 和 Temu 否认了与 GMV 干系的数据。

提前两个月的一场练习训练 ，给了 Temu 和 Shein 更多预备时光

本年 4 月关税战爆发 前，Shein、Temu 以及平台上的商家已经经过一轮练习训练 。

2 月初，美国总统特朗普签署行政令，对中国商品加征 10% 关税，同时公布另一项对跨境电商袭击 更为直接的政策——取消 800 美元以下小额商品的关税宽免。

Shein、Temu 立刻以涨价应对，两家的消耗者都对价值 变革敏感，销量随即暴跌。

“是 Temu 先涨的，涨得很夸张，把我们也吓到了，原来我们不敢涨。最后只涨了几天又改回去了。” 一位 Shein 人士追念。有行业人士统计，Temu 一款煎锅涨价 29%，7 天才气送上门，但价值 比隔日送达的亚马逊还贵。三天后，美国海关严重堵塞，暂停了新政策，两个平台从新 下调价值 。

经过此次 被动练习训练 ，等 4 月关税战爆发 、针对跨境包裹新政策落地时，两个平台预备了多个计划 。

很多加税后落空 竞争力的商品被直接下架。Temu 下架了大量从广东自有堆栈单件直发美国的商品（所谓 " 全托管 "），并引导 用户选购 “不包罗进口费” 的商品——这些商品由卖家自交运 到美国的堆栈并负担关税，用户下单后从美国本地堆栈发货（所谓 “半托管 ”）。Temu 的买手们从客岁就开始鞭策 这个进口模式的转变。

其他商品则涨价以抵消关税影响，部分涨价幅度超过 300%。据 Bloomberg Second Measure 剖析 ，在涨价的一周内，Shein、Temu 的贩卖额同比别离 下降了 23% 和 17%。

几天后，两个平台取消商品涨价，转而明白标注 “Import Charges”（进口费用），告诉 消耗者涨价是因为美国政府的政策。一位用户在外交平台抱怨，他在 Temu 买了 85.7 美元的商品，却要缴 135.22 美元的进口费用。

6 月，Temu 开始连续从新 上架小包裹直发美国的全托管商品。一位接近 Temu 的人士称，国内直邮商品临时下架的这段时光 ，Temu 在探索新的物流模式。Temu 针对全托管商家推出 Y2 半托管计划 ，用户下单后，商家可从任意国度 （包括中国）经由过程 空运发出货品，无需提前备货到海外仓，整体履约时效由 2-7 天放宽至 6-14 天。不过 ，碍于空运价值 高和时效慢的缺点 ，目前商家大多使用 Y2 模式来测试新品。

现在，跨境电商的货品进入美国只有两种模式可选——针对货值在 2500 美元以下商品的浅易报关（T11）和标准报关（T01）。这两种都是主动化检察，真正慢的不是海关办手续，而是排队。假如预先填表（相称于提前排队），一样平常当日就能放行；纵然货到港再填表，两天也足够通关，因此清关流程并不太影响中国商品的履约时效。

一位物盛行业人士称，T01 是清关方法 中最严格的一种，需要严格按原始发票、原产地等估算货品 价值 。当一批货品的总货值足够高，均摊 到每一件货品 的 T01 清关本钱可以做到很低。

一位跨境电商人士表现，直邮小包是按零售价缴税，而商家从国内备货到海外仓，货值是按企业商业习用 的 “进货本钱价” 申报，两者纳税基数不同。

以是，新关税对物流本钱的影响有限。一位前 Shein 人士剖析 ，作为快时尚平台，Shein 的很多产物性命 周期只有 60 天，即便平台略微提拔新品订价，以覆盖微涨的物流费用，消耗者也不会感知到。

为了低落关税本钱或让直邮小包继续享受关税宽免，“转口” 也是一个紧张手段。

但美国也在加紧防范与中国距离较近的国度 加入这种转口合作。7 月初，美国对越南的新关税，特意加了一项针对第三国转运货品的征税请求 。7 月 30 日，特朗普签署新的行政下令，自 8 月 29 日起暂停对所有国度 的小包免税政策，彻底堵截靠转运免税的通路。

举世商业收集 就像 “马里奥的管道”，上述物盛行业人士总结，“你不知道你的货品进去今后 ，会经过什么门路 ，从地球的另一端出来。” 而 Shein 和 Temu 正在探索新的通路，让包裹们在这些管道里顺利穿行。

多年创立 的范围 效应，让跨境电商有机遇随着环境进化

关税战和缓让 Temu 和 Shein 不用继续涨价，但跨境平台能继续增长，还是因为结构性调整。

他们都在拓展美国以外的市场。本年以来，Temu 半托管在东南亚、欧洲、中东、南美等多个国度 开放，Shein 半托管也在中东上线。据我们了解，美国在 Shein 举世 GMV 中的占比，已经不及 30%，Temu 则为 35%。一位 Shein 人士称，即便美国贩卖额因为关税失落 了 20 个点，对举世的影响，现实也只有 6%（30%*20%）。

Shein 的自营模式目前依然进献 了约莫 70% 的 GMV。2020 年起，Shein 开始创立 平台模式，引入商家开店 ，核心规则 是商家自立 选品和订价，但同时要负责海外履约，商家也可以选择使用 Shein 的物流和广告办事 。本年 Shein 为扶持更多的第三方商家，供给 “百亿级站内外流量扶持”，涉及欧美、中东、日韩等区域。

我们独家了解到，本年 4 月，Shein 曾计划约请部分自业务务的合作工厂转为半托管商家，使用他们的多余 产能。这种模式有助于 Shein 去库存和低落现金流压力，进一步转移关税造成的物流履约本钱。不过 ，随着中佳话判令关税下调，这个计划也暂停了。

Temu 在客岁 3 月上线半托管模式，招募在本地有货盘与履约本领的商家。我们之前文章曾提到，Temu 内部对该业务的期待是 “只有成功没有失败，一定要做成也一定能做成”。

《晚点 LatePost》独家了解到，本年 7 月下旬，Temu 完成一轮构造架构调整，近 20 个二级主管中，8 人负责类目运营，同时做全托管以及半托管的跨境部分（即管理中国主体的卖家），剩下的二级主管被派到各海外市场，负责招募半托管业务中的 “本本商家”、国度 物流等本地业务。

本地商家即拥有当田主体和资质的卖家。招募他们并不轻易。上述接近 Temu 的人士剖析 ，美国相对轻易，因为有一大量 现成的亚马逊卖家，他们有货，也懂物流；欧洲市场分散，各国都有本土的小电商平台，没有像亚马逊这样 高集中度的大平台；而拉美市场自己供不应求，且当地也有亚马逊以及本土千亿美元市值电商美客多（Mercado Libre），商家没有必要 选择 Temu。

调整很艰难，但 Shein 已经在海外用十几年渐渐创立 了自制但新潮的品牌形象。Temu 来得晚，但依然靠大量 白牌商家、机动选品、激进的广告投放，复制了拼多多从前在中国的增速。两个平台有足够的用户来吸引能在海外备货的商家。

每一天，两个平台别离 都有上亿美元价值 的商品从中国发出。虽然最自制的跨境邮政小包在欧美遇阻，但他们已经有足够的范围 各自包飞机、包集装箱运往海外，物流本钱受影响有限。天天发出的这一箱箱货品就像国际商业的缩影——总有人想让它停下，但已经几乎不也许 做到。

陈晶对本文亦有进献

题图来源：视觉中国