公元1046年，范仲淹在“庆历新政”失败后遭遇贬放，受挚友之托写下了千古奇文《岳阳楼记》。

文中一句“天赋下之忧而忧，后天下之乐而乐”，为一代又一代人树立起“以天下为己任”的信奉。

2011年，一个名叫陈正国的湖南伢子开了一家超市，受《岳阳楼记》的影响，他把店名取作“乐尔乐”。

在商言商，他创业的初衷是为了致富，过上更好的生活。

但他的超市却和别人纷歧 样，去过那里的消费者都邑 用四个字来形容：太自制了。

如果说胖东来是服务 的天花板，那么乐尔乐就是自制的天花板。

举个例子，同样是康师傅500ml的冰红茶，普通超市里卖3块钱一瓶，零食店卖2.5元一瓶，纵然是淘宝和拼多多，也得卖到2.2元一瓶。

而在乐尔乐，一瓶仅需1.9元。而且，它不但有饮料自制，是全品类都很自制，几乎每一件都有傲视同行 的底气。

而如许的店，他在天下开出了9000多家，每年能卖出500亿元的销售额。

如此 逆天的价格，让不少消费者都质疑：实体店受门店、人力等身分 影响，成本要比线上高很多，陈正国真的能赚到钱吗？

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在保障质量的同时

把价格做到极致

1976年出生的陈正国事 湖南邵阳人，家中还有一个弟弟，兄弟俩很早就没了怙恃 ，是范例的贫困人出身。

乐尔乐董事长、首创人陈正国

为了改变自己和弟弟的命运运限 ，陈正国刻苦学习，成功考上了湖南理工学院的师范生，刚步入社会就捧起了铁饭碗。

但他只干了5个月就选择告退 ，原因是老师 每个月仅有800元工资，无法支撑起弟弟的学业。

其实早在读年夜 二时，陈正国就为了解决膏火 跟生活费摆起了地摊，卖书、磁带、雨伞和日杂百货等等。

摆地摊，固然是较为简单的贸易模式，可对于没有配景和资源的穷门生来说，本金和靠谱的货源仍旧是很高的门槛。

陈正国起步的方法既简单又暖心：找老乡帮忙。

明清时代 ，邵阳商人以“吃得苦、霸得蛮、重义气、讲诚信”的风致，在外埠 修船埠、开商埠、闯天下。

改革 开放后，邵阳再次抓住 了商贸机遇，一年夜 量 邵阳人外出做生意，号称“十万年夜 军闯东盟，百万邵商遍环球”。

图片泉源：湖南日报

作为漂浮不定的游商，邵阳人素来 重视桑梓情谊，对有辛苦 的同乡总会施以援手，正如陈正国所说：

“天下无论哪个批发市场都有我老乡，以是纵然当时我没有本钱，那些老乡也乐意帮扶我。几十个批发商来扶持一个零售商，那照旧比力简单。”

在邵阳老乡们的帮助 下，陈正国不但赚足了膏火 和生活费，也积累了丰硕 的贸易履历，是以 在告退 后，他仍把创业的标的目标 放在零售生意上。

人的生活经历往往决定了人的认知，过着苦日子长年夜 的陈正国，有着朴质的生意经：“在保障质量的同时，把价格做到极致”。

最开始，他想在南京选址，然而一看南京高昂 的门店租金，陈正国选择直接跑路，回到了老家的省会长沙。

2011年，陈正国开出了第一家乐尔乐，位置选在中南年夜 学本部，其愿景不但是赢利，也是由于自己淋过雨，以是想为别人撑伞，想要让门生们能用低价买到正品。

陈正国说：“（门生）拿怙恃 的钱，能给他们省一点，他们的生活质量就要高一些。”

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“低价”的种子

开出了茁壮之花

创业初期，陈正国的资金并不充裕，是以 乐尔乐首店的很多东西 都是能省则省。

门店除了位置偏、面积小，甚至都没有装修，在货架的选择上也是能薄就薄，直到后来差点出现安全事故，陈正国才不得已将其加厚。

在最开始的三个月里，由于商品的价格过低，反倒让年夜 门生们觉得 质疑，以至于客流稀疏，生意昏暗。

不过很快，生意就好了起来，其低价的招牌在门生间口口相传，形成了裂变式传播。

在很多高校，乐尔乐超市深得门生们喜好

图片泉源：小红书@铁板意面

当时，乐尔乐门店开在二楼，面积仅有123平方米，但每天的营业额却凌驾6万，周末更是接近10万元。

陈正国回忆说：“当时一年按坏了二十几个计算器，雇了14小我 上货。”

乐尔乐的生意越来越好，很多实体店的老板就主动找到了陈正国，有的向他取经，有的甚至直言自己也想加入乐尔乐。

于是在2014年，陈正国就边开放加盟边摸索 ，截至2023岁尾 ，乐尔乐在天下开出了近3900家门店，年营业额冲破 400亿元。

这些门店中，年夜 约有7％是直营店，93％为加盟店，但闭店率还不到2%，此中年夜 部门都不是谋划所产生的闭店，而是由于拆迁、补葺 这些客不雅观 身分 造成的。

健康 的门店情况，阐明乐尔乐“低价”的种子，在市场的土壤中开出了茁壮之花。

但，这也难免让人觉得 好奇：

一家普通的便利店，在不计算门店与运营成本的条件下，商品利润年夜 约在15％-25％之间，而乐尔乐订价却比同行 低了15%-20％。

正常来说，这种力度的硬折扣根本无法红利，可让人匪夷所思的是，乐尔乐仍有17％的毛利。

陈正国事 怎么做到的？八个字：狠抠成本，以量取胜。

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狠抠成本

以量取胜

在掌握 成本这件事上，陈正国事 真正的鬼才，脑洞比艺术家还年夜 ，算起账来比数学家还细。

想象一下，作为一名并不算裕如 的创业者，想开一家超市，可以从哪些方面节省成本？

无非是门店租金、运营成本，以及商品成本。

普通人开店，最重视 的就是选址，繁荣 的街道、小区、写字楼往往是优选。

陈正国也选址，但他跟人纷歧 样，更喜好（并非全体 ）选偏远的厂区和农贸市场，而且 青睐租金自制的二楼和地下室。

市区的消费者想去购物，开车往往得开个半小时，到了地方 ，还得找乐尔乐的进口 在那里。

好不容易找到卖场，第一次逛乐尔乐的消费者觉得 天塌了，由于偌年夜 的商场，装修之简陋可用五个字高度概括：叙利亚风格 。

拿他们家在长沙的上河国际仓举例，地板几乎袒露 ，坑坑洼洼得连推车都推不动，实在 有年夜 洞，直接拿块钢板一铺，主打能用就行；

夏天三四十度的高温，乐尔乐连空调都不舍得开，啊不，是压根没有空调，偌年夜 个卖场只有几个年夜 电扇 在库库干活。

乐尔乐的超绝铁皮地板