中小企业怎样能做成细分之王？

郭松领导的二手服饰公司格瑞哲，供给 了一条可行之路。

在非洲陌头，常常能看到认识的汉字。

路边做生意的年青 人穿戴 蓝色T恤，背后印着“叫外卖，上饿了么”。

骑车的女孩套一件“穿越深圳”字样的鹅黄色上衣，配一条“奔跑吧，兄弟”印花长裤。

这些带着中国印记的服装并非新品，而是远渡重洋的中国二手服饰。

非洲有全球近六分之一人口，每年有数 百万吨旧衣服涌入市场，支撑 起一个价值数千亿美元的庞年夜 财产。

2023年，全球二手服装贩卖额达到 2110亿美元，同比增长19%，而2024年仅非洲服装市场规模就已达到 惊人的705.8亿美元。

在这片充满机遇的市场中，一位名叫郭松的广东小伙，用十余年时间，将本身的二手服装生意做到年贩卖额突破4亿元，成为行业领跑者。

他创建的格瑞哲公司，每年将数万吨中国旧衣运送至非洲千家万户。

郭松的创业故事始于年夜 黉舍 园。

2010年，在广东外语外贸年夜 学念书 期间 ，这位行政管理专业的学生留意到一个现象：

每年军训竣事后，年夜 批 只穿过一次的军训服被丢弃在楼道垃圾桶旁。

作为黉舍 公益社团负责人，郭松萌生了接纳利用的动机。

他向同砚借钱，接纳了多所年夜 学的军训服，转卖给黉舍 周边的德育培训基地，成功赚取了人生的第一桶金，几万元。

此次 实验打开了郭松的视野。

他发起“天使举措”高校联盟，团结多所高校开展衣物接纳运动。

这些衣物一部分捐赠给西部山区的孩子，另一部分卖给互助商，所得利润用于保持 联盟运作。

这个公益项目至今仍在运行。

2012年前后，国内二手衣服行业刚刚起步，“真正有能力完成接纳、消毒、贩卖的公司大概只有几十家”。

郭松看定机遇，和同砚合伙创办工厂，踩着三轮车走街串巷接纳旧衣，同时与全国各地的接纳商互助。

到2014年，他们的年接纳处置惩罚能力已提拔至1万-2万吨，“当时办公室里只有三五小我 ”。

随后几年，公司成长 迅猛，团队日益壮年夜 。

郭松的公司取名“格瑞哲”，英文名是GRACER。

格瑞哲的重要疆场 在非洲。公司60%的二手衣服都出口到了这片年夜 陆。

非洲已成为全球最年夜 的二手成衣进口市场。

2021年，中国成为非洲最年夜 的二手服装出口国。

当年非洲二手服装进口额达到 18.4亿美元，其中中国对非洲的二手服装出口额就占了6.24亿美元。

在肯尼亚首都内罗毕，拥有东非地区规模最年夜 的二手市场，天天数以万计的二手衣物在此汇聚、中转。

肯尼亚黑白洲最重要的二手服装进口国。

2021年进口了约2.48亿美元的二手服装，其中中国产物占40%以上，价值1.349亿美元。

非洲斲丧者对中国二手服装的青睐有其现实原因 。

在经济落伍的非洲国家，只有10% 的斲丧者穿得起新衣服，50% 的人穿戴 二手衣服，剩下的40% 甚至连旧衣服都买不起。

中国服装样式丰硕 、颜色 鲜艳，相比 西欧日韩偏素的风格，更符合非洲斲丧者的审美偏好。

网上热议的“美团”“饿了么”“校服”在非洲市场的确 存在需求，但更多是因为 这类衣服耐磨实用，适合工作需求。

而中国服装的尺寸也更适合年夜 部分清癯 的非洲人。

一件中国旧衣怎样抵达非洲斲丧者手中？

这背后是一套细密运转的体系。

在中国，旧衣接纳体系分为接纳端、处置惩罚端、贩卖端、再临盆 端，形成一个资源轮回 体系。

格瑞哲不光在线下设有接纳点，还在全国结构了3万个自营接纳箱，通过支付宝、闲鱼等互联网平台进行线上接纳。

“我们对峙 应收尽收的原则，纵然衣物破坏，我们也乐意接纳，因为 这符合我们的环保理念。”郭松强调道。

在广州和山东的工厂里，600多名工人忙碌地进行分拣、整理、消毒和打包工作。

第一步，工人们会遴选 出“能穿的”和“不克不及 穿”的衣服，能穿的标准是六成新以上，没有破坏和污渍。

随后是精致分类：先分上衣、裤子、外衣、包包、鞋子等年夜 类，裤子又细分为牛仔裤、棉裤、短裤、长裤。

分拣好的衣服经过 熏蒸、紫外线消毒后，被液压机压缩成方块，打包装上集装箱。

那些不克不及 穿的衣服，一部分卖给下游企业做工业原原料 ，另一部分在格瑞哲的技能研发下，转化为汽车隔音棉、保温棉、工业擦机布、拖把、劳保手套等新产物。

从中国到非洲，货轮飞行约45天。

货品抵达非洲港口后，当地代理商将货拉回堆栈，批发商早已等候在门口。

经过 两三次转手，包裹达到 各个都邑 、乡村的二手服装市场。

在非洲的二手服装市场，天天上演着激烈的“抢衣年夜 战”。

“在非洲买二手衣服得靠‘抢’。”郭松这样 形貌道。

破晓时分，批发商将衣服带到档口，零售商们集合 在那边等候。

正式“开包”前，批发商会将包裹划开一个口子，零售商有几十秒时间，特长电筒快速查看包裹里的衣服。

随后，批发商割开包裹带子，将衣服倾倒出来，零售商们一拥而上，推搡着、唾骂着、争抢他们看好的“高货”。

抢到衣服后，零售商向批发商结账，剩下无人问津的衣服则被重新打包，分销到广袤的农村地区。

在售卖前，市场上的清洗工会将衣服洗净熨烫，补扣子、换拉链。

有些“高端货”会单独装袋，看起来与新衣无异。

价格是二手服装最年夜 的上风。

有博主拍摄非洲二手服装市场的视频显示，一条丰硕 的工装裤，砍价后只需15元就能到手。

除了价格，潮水趋向 也是吸引非洲斲丧者的重要因素。

在非洲，常常能看到年青 人到二手摊位上遴选 时尚花哨的衬衫、裙子，“花几元钱，就能解决派对的服装题目了”。

这些跨越重洋的旧衣，承载着非洲家庭对体面生存的追求 ，也见证着中国创业者将环保理念转化为商业价值的聪明。

当广州的接纳箱被塞满过季衣物时，内罗毕的商贩正抖开一件中国衬衫，挂上货架，一件旧衣的第二段人生，才刚刚开始。

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参考资料

1. 搜狐：《中国二手衣服为何卖爆非洲？广东小伙年销2亿，竟成为全国TOP1》，2024-07-11

2. Tex-Asia：《中国成为非洲最年夜 的二手服装出口国》，2024-10-15

3. 亿邦动力：《在非洲卖二手服装 这家公司去年入账4亿》，2024-10-16

4. 百度百家号：《广东小伙郭松的二手衣服生意：年贩卖额达数亿元，年夜 批 出口到非洲等国家》，2025-02-12

5. AMZ123跨境导航：《广东小伙年销2亿，中国二手服装怎样征服非洲市场》，2025-05-06

(小可 老A）