作者丨Bao

编辑 丨Shadow

在2024年的环球商业版图上，Temu用霹雳 战 席卷北美，SHEIN以柔性供应链重塑时尚，TikTok的购物车在全世界的手机屏幕上跳动。

但在这场宏年夜 的空战之下，一场不为人知的“地道 战”正在欧洲年夜 陆悄然上演，并取得了惊人的战果。

故事的主角，是一家在中国地图上几乎 找不到踪迹的福州公司——爱购控股（AIGO HOLDING）。

不卖时髦的衣服，也不靠惊人的低价。它的兵器 ，是灯泡 、插线板、空气炸锅，甚至是猫砂盆。恰恰就是这些平常的“小物件”，在欧洲市场赚了1.78亿欧元（近14.8亿元人民币）的年收入，并拥有近50%的惊人毛利率。

现在，这家公司正向纳斯达克发起冲刺。

当聚光灯都投向那些流量驱动的独角兽时，我们不禁要问：爱购毕竟是谁？在巨子 林立、信奉“唯快不破”的跨境电商赛道，它凭什么能成为一个闷声发家 的“隐形冠军”？

这个故事，无关流量，无关风口。它关于渠道，关于深耕，关于一个中国贩子如何用最“笨”的办法，在异国他乡，挖出一条最坚固的护城河。

从福州堆栈到马德里街头

故事的出发点，在福建福州仓山区一个不起眼的小堆栈里。

21世纪初，一个名叫林辅飞的年轻人，正在这里为形形色色的外贸客户做着代工。他打包、发货，看着印着别品德牌的商品被装上集装箱，漂洋过海，消散活着界的另一端。

他是环球化临盆 链条上最眇乎小哉 的一环，利润微薄，没有话语权。

他能看到中国制作 的巨年夜 能量，却也感想 沾染 着为人嫁衣的切肤之痛。在那个年代，无数和他一样的中国贩子，梦想着有朝一日能拥有本身的品牌，直接面对终端斲丧者。

年夜 多半 人只是想想，而林辅飞选择了行动。

2011年，他做出了一个转变 运气的决议 ：远赴西班牙。他没有选择伦敦、巴黎或柏林这些欧洲的中心枢纽，而是扎进了南欧的腹地——马德里。在这里，他成立了Aigotech Onsynk S.L.，继而开端 了本身的品牌之路。

这并非一个浪漫的创业故事。初到异国，语言 不通 ，文化隔膜 ，市场陌生。

他选择的第一个战场，是照明产物。这是一个看似早已饱和的红海市场，飞利浦、欧司朗等欧洲巨子 根深蒂固。

一个来自中国的无名小卒，凭什么虎口夺食？

林辅飞的答案质朴得近乎原始：他没有想过要成为欧洲市场的客人，他想成为主人。

他没有像其他华商一样，在批发市场里开个档口，坐等客户上门。

他选择了一条更苦、更累的路：亲身跑市场。他带着样品，一家一家地拜候 散落在西班牙街头巷尾的社区杂货店、五金店。

这些小店是当地社区的“毛细血管”，店主最相识街坊邻人需要什么样的灯泡 ，习惯什么样的开关。

起初，他得到 的只有推辞 和怀疑。但福州人骨子里的坚固让他没有放弃。他用不流利的西班牙语，一遍遍先容本身产物的上风：依托中国强年夜 的供应链，他的产物不但价格有竞争力，并且 品类齐备，迭代迅速。

更紧张的是，他承诺提供当地化的服务和支持，这对于习惯了与欧洲年夜 品牌打交道的小店主来说，是一种全新的体验。

渐渐地，一些店主开端 尝试性地购入他的“Aigostar”牌灯泡 。他们发现，这些来自中国的产物质量靠得住 ，并且 林辅飞团队的服务相应极快。

口碑，就在这些最下层的渠道中，一点点发酵。

这只是第一步。林辅飞很快意识到，单一品类无法支撑一个品牌的将来。他开端 以照明为原点，举行 “品类协同”扩张。

他创立了三年夜 自有品牌，像三支分进合击的军队，精准地覆盖了当代家庭的四年夜 核心需求。

从LED灯泡 、插线板，到空气炸锅、电热水壶，它覆盖了照明、电器和家用电器三年夜 范畴，成为一个“家庭硬件解决计划 ”的集合。

同时精准切入“它经济”发作的风口，专攻宠物用品。从猫粮狗粮到智能喂食器、猫砂盆，满意“铲屎官”们的齐备幻想。

此外，还聚焦线上渠道，主打计划感更强的家用电器，吸引对生存品质有更高要求的年轻斲丧者。

这套组合拳的背后，是林辅飞对供应链的深入 理解。

他将超过90%的供应商紧紧 锁定在中国，但这绝非简单的成本上风。他构建的，是一种“掌控力”。爱购的团队深度到场到产物的定义和研发中，能够 按照 欧洲市场的反馈，快速举行 产物迭代和当地化开发。

一个经典的案例是2023年的圣诞灯系列。欧洲的圣诞市场竞争惨烈，但爱购的计划团队敏锐地捕获到了昔时 斲丧者对复古和暖色调的偏好，并结合节能的LED技巧 ，推出了一系列独家计划。结果，仅经过过程 预售，这个系列就斩获了超过1200万欧元的订单。

这不是简单的“中国制作 ”，而是“中国计划+中国智造”的成功 。

当这套系统 运转起来，财务数据便成了最枯燥也最动人 的注脚。2024财年，爱购控股的营收达到1.78亿欧元（约14.8亿元人民币），同比增长17.6%。更令人侧目的是其近50%的毛利率，这在以价格战闻名的制作 业和跨境电商范畴，几乎 是一个古迹。

一场深度的“地道 战”

爱购的成功，如果仅仅归因于首创人的勤奋和中国供应链的盈余 ，那就低估了这场商业战役的复杂性。

在流量巨子 们用地毯式轰炸时，爱购发动的是一场深度的“地道 战”。其战术的核心，是一套“中国供应链效率 + 欧洲渠道深度渗出”的肴杂双打模式。

这套模式，构建了爱购真正的护城河。我们可以从三个层面来解构它。

第一层护城河：超级选品店，而非爆品工场

跨境电商行业长期弥漫着一种“爆品焦虑”。无数卖家日夜追逐下一个能在亚马逊上年夜 卖的单品，生命 周期短暂，利润被平台和流量成本迅速吞噬。

爱购从一开端 就推辞 了这条路。它把本身定位成一个横跨线上线下的“超级选品店”。它的逻辑不是“我有什么就卖什么”，而是“我的用户需要什么，我就整合什么”。

四年夜 品类（照明、电器、小家电、宠物用品）看似跨度很年夜 ，但背后有一条清楚的主线。

它们都是当代家庭生存的高频、刚需斲丧品。一个欧洲家庭在装修或日常生存中，年夜 概同时需要Aigostar的灯具、插座，TaylorSwoden的咖啡机，以及Nobleza的宠物喂食器。

这种多品类协同，带来了几个关键 上风。

首先更高的客户生命 周期代价。一个购买 了灯泡 的客户，很年夜 概成为小家电或宠物用品的潜在客户。爱购可以经过过程 自有品牌矩阵，在统一 个客户身上实现多次销售。

其次，是更强的抗风险能力。它不依赖任何一个单一品类的景心胸。照明市场年夜 概放缓，但宠物经济年夜 概正在发作。这种内部对冲机制，让公司能够 穿越单一行业的周期。

末了，更低的获客成本。品牌之间的交错引流，以及线下渠道的共享，使得集团 营销效率远高于单打独斗的爆品卖家。

第二层护城河，则是柔性供应链，而非便宜供应链。

“90%供应商在中国”，这听起来像是全部中国出海企业的标配。但爱购的供应链，核心上风不在“便宜”，而在“柔性”和“可控”。

爱购在欧洲（西班牙、意年夜 利等）和中国共运营着12个堆栈。这种“前置仓”的布局，使其能够 对市场需求做出极速相应。

2024年，其欧洲堆栈的越日达服务覆盖了超过60%的线下客户。对于那些习惯了欧洲缓慢物流的社区小店来说，这种服务体验是颠覆性的。

更深层次的“柔性”体现在研发端。爱购每年开发超过3000款新品，产物更新率高达20%。这背后，是一个由数据驱动的灵敏研发系统 。

第三层，也是最深的护城河——毛细血管式的渠道渗出。

这是爱购模式中最奇特 、最难以复制的一环。

在跨境电商的世界里，收入布局通常是单一的。要么重度依赖亚马逊等线上平台，要么依赖几个年夜 型线下分销商。而爱购的收入布局，在2024年，线下和线上占比别离 为55.8%和43.5%，出现出一种极为稀有的均衡。

更关键 的是其线下渠道的组成 。

爱购最年夜 的客户群体，并非家乐福、麦德龙这样的连锁巨子 ，而是遍布欧洲社区的上万产业地商店。

2024年，仅西班牙和意年夜 利的社区商店，就为爱购贡献了超过其社区店总收入的95%。

如果说亚马逊是商业世界的主动脉，那么这些社区小店就是深入肌体的毛细血管。

为了深度绑定这些渠道，爱购推行了一个名为“猎鹰计划（Project Falcon）”的品牌互助项目。他们为超过4000家互助店铺 提供免费的店面计划、货架改革 和产物陈列计划 ，在店内设立夺目的品牌专区。这相称于把一个个社区小店，变成了爱购的“店中店”和品牌显现 前哨。

小店主与爱购之间，形成了一种共生共荣的深度互助。而新品牌想进入这些店铺 ，面对的不但是产物竞争，更是关系壁垒。

招股书特意夸张 ，2023年和2024年，没有任何单一客户的收入贡献超过总收入的10%。这意味着爱购不依赖任何一个年夜 客户的“恩赐”，即使失 几个客户，也不会摆荡 其根基。

危机 与机会并存的环球化2.0期间

叩响纳斯达克的年夜 门，对于爱购和林辅飞来说，是十年磨一剑的高光时刻，但绝非尽头。

IPO招股书如统一 份详尽的体检报告 ，在显现 其强健体格 的同时，也暴露了潜藏的风险与将来的挑衅。

首先，是环球化历程中无法回避 的“水土不服 ”。

招股书披露，爱购在意年夜 利正面对一场辣手 的常识 产权侵权诉讼。

其销售的三款意式墙壁开关，被两个意年夜 利本土品牌指控侵权。只管爱购声称已注册商标，但约150万个产物已被法院临时禁售，公司法定代表人甚至面对刑事指控。

这告状讼如统一 记警钟，敲响了全部中国出海企业都年夜 概面对的风险。在环球化的牌桌上，你不但要懂产物和市场，更要醒目当地的司法 、规则 和商业文化。这不再是简单的商品输出，而是系统 性的能力输出。

其次，是盈余 能力的隐忧与渠道依赖。

只管毛利率高达近50%，但爱购2024财年的净利润却从前一年的570万欧元下滑至369万欧元。

招股书表明为备货增长和扩张投入所致，但这也引发了对其盈余 持续性的思考。在高增长的背后，运营成本、营销费用和办理 开销也在同步攀升。如安在高增长和高利润之间找到均衡点，是其上市背面对的第一个年夜 考。

此外，其看似均衡的线上线下布局中，也存在“阿喀琉斯之踵”。

其中，爱购的线上收入中，约85%来自亚马逊。

这种对单一平台的重度依赖，意味着一旦亚马逊的政策、算法或费用布局发生 变化，将对其线上业务造成巨年夜 袭击 。

然而，瑕不掩瑜。爱购的崛起 ，为哗闹的中国出海浪 潮，提供了一个截然差别却极具开导性的范本。

它代表了一种“环球化2.0”的先行者。

环球化的初始，是东莞工场 里的OEM代工，是广交会上的匆忙握手。我们输出的是便宜的劳动力和产物。

环球化的提高 ，是Temu和SHEIN的极速扩张。我们输出的是极致的供应链效率和强年夜 的中心化平台能力。

而环球化2.0，才是品牌、技巧 和渠道办理 能力的系统 性输出。

它证明白，在流量巨兽的暗影 之下，深耕细分范畴的“小而美”同样可以长成参天年夜 树。

爱购的崛起 ，并非孤例。它背后，是全部 中国度 居斲丧行业出海的四年夜 黄金机会。

真正的商业机会，在于将科技、环保、计划和情感关怀 融入产物，为斲丧者提供一个更智能、更绿色、更个性化的生存方法 解决计划 。

爱购的故事告知 我们，中国企业的环球化，已经走到了一个新的十字路口。

真正的环球化，不是把世界地图涂满本身的颜色 ，而是在每一个市场，都能扎下深根，开出独一无二的花。

这，年夜 概就是爱购这家“隐形冠军”，为新航海 期间的中国企业，提供的最质朴，也最深入 的答案。

参考资料：

[1]福州杀出超级隐形冠军：把小商品卖到欧洲 年入14亿.铅笔道

[2]一连8年营收增长超25%！福建福州这家跨境年夜 卖要去纳斯达克敲钟了.白鲸跨境

[3]爱拼才会赢：46岁福州年夜 叔，干出美股IPO！在意年夜 利深陷刑事讼事 .北美商业见闻