你有没有发明 ，低价的矿泉水越来越多了？

三毛一瓶，五块五一提的矿泉水，正在击穿瓶装水市场。

今麦郎蓝标水，凭借8块24瓶的逆天定价，把年销量干上百亿的同时，也把“水仗”打进了新阶段。

你还别以为质量不好，娃哈哈，号称年夜 学实行室都买来做纯水用的实行室级别过滤水，其实有很多批次也是今麦郎代工临盆 的。

纯净水 这个品类，真没那么年夜 的产物差异，拼的就是水的过滤能力，

这个年夜 水厂之间其实差异不年夜 。

正因如此 ，如今的瓶装水市场已经卷得不成人形了。

美团搞的快活 猴超市，自然矿泉水售价7.9/12瓶。

物美X超值店，5.5/12瓶。

盒马NB瓶装水，更是9.9/24瓶，紧跟今麦郎的脚步。

更不消提硬折扣赛道的老炮奥乐齐，以及像农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈如许的瓶装水巨头，各个都在“一元水”领域 重拳出击，把这个红海市场中的红海，又搅了个血雨腥风。

毕竟，在这个增速见底的存量市场上，你不卷，有的是品牌卷。

斲丧者什么都缺，就是不缺品牌。

不过，三毛水的出生 ，也让很多斲丧者产生了疑虑：

这么自制的水，真的能喝吗？

这个标题，今麦郎老总答复的就比力实诚，他摊开揉碎讲：

一瓶蓝标水，只挣两分钱。

从瓶坯到瓶盖全部本身临盆 ，靠着范围 优势 薄利多销，费劲巴拉卖一百亿瓶最后只挣两亿。

今麦郎的这套绝食流打法，属于是独饿饿不如众饿饿，把整个行业拉进了饥饿游戏。

记得几年之前，人们还在为“一元水期间的落幕”而哀悼。

出门看到瓶装水，一个个都跟刺客一样至少2块朝上，没标价根本不敢乱拿。

效果万万没想到，人家秽水转生了。

“三毛水”的回马枪，扎的斲丧者是嗷嗷直叫“我还要”。

瓶装水，为啥没从前 卖的那么贵了？

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答案 很简朴，由于瓶装水恰好处在“硬折扣革命”的风口浪尖。

之前为啥“一元水”销声匿迹了？

由于利润太低了。

就像前几年雪糕刺客在超商横行一样，虽然 斲丧者怨声载道，但家门口的便当 店和小超市的冰柜里，网红雪糕却越来越多，那些平价的老雪糕却销声匿迹。

为啥？

卖网红雪糕挣的多啊。

一根钟某高的利润，顶得上卖几十根老冰棍。

于是，品牌和渠道告竣了共识：

与其苦哈哈走量，不如合谋在斲丧者的钱包上狠狠暴击。

这事放到瓶装水上也是一样的原理。

卖两块钱的水挣8毛，卖一块钱的水只挣4毛。

并且 斲丧者买了一元水还会影响两元水的销量，自然而然，商户也就不肯意把低价水摆出来了。

但齐备的前提，是斲丧者愿意尝鲜，愿意掏钱，愿意宠溺本身。

但如今，年夜 家玩的叫啥？

叫风雅抠。

年夜 事该花就花，小事能省则省。

出门在外我人五人六，回家关门就欢迎来到我的抠抠空间。

斲丧者理性的可怕。

当每一分钱都要花在刀刃上时，水的归水，牌的归牌。

你卖的是解渴，我买的是必要，别加戏。

再一个讲，瓶装水行业本身就没啥门槛，不管是饮料商照旧渠道商，谁都能上。

这两年，瓶装水这个近饱和市场上，突然就涌入一年夜 波传统的、互联网的、新零售、老零售的品牌，玩的就是一个“薄利厮杀”。

你两元我一元，你八毛我五毛。

这不是传统的价格战，而是关于供应链服从、渠道掌握 力和用户洞察力的全面 比赛。

赢家不一 定通吃，但跟不上的必定 出局。

并且 ，瓶装水平常就号称是“液体印钞机”，临盆 本钱属于低中之低。

对品牌来说，只要能让本身卖得出去，让本身挤占更多的份额，让本身能在刀尖上红利。

最终 是让利给渠道，照旧让利给斲丧者，都一样。

而对我们来说，只要物美价廉，到底是苹果水照旧安卓水，WHO TM CARES?

生活必须品的价格越低，我们就越能把有限资源设置到更紧张的地方。

这大概才是硬折扣期间里，对现代生活最温顺 的守护。