“损失了一个客人（美国），我们可以找其他客人，但中国制作 的脊梁骨一定要正！”克日，德赛集团（以下简称德赛）官方账号宣布 了一条公司总司理张文杰“硬刚”美国客户的视频，面对美国客户“半价拿货”的无理请求 ，他果断回绝，并称“就算烧掉也不卖”。

4月16日晚6时，记者接洽上张文杰时，他方才 结束 集团关于外贸市场调解的集会 ，正马不停 蹄地赶往直播间，准备开端 线上直播带货。

提到美国客户的压价举动，张文杰气愤不已。他介绍 ，德赛谋划外洋大牌鞋履代工32年，照旧头回遭受 如此恶意的压价。

据相识，德赛集团建立于1993年，是国内高端鞋类制作 的佼佼者，拥有凌驾2500名员工，年产鞋量达1000万，为十余个世界 知名品牌提供代工服务 ，2024年临盆 总值达10.98亿元，其中外贸出口占比70%，美国市场又占领 这其中的三分之一。

中美“关税战”风波 来袭，德赛遭受 的是正面冲击。“压力和损失，是弗成 克制的。”张文杰说，这位请求 “半价拿货”的美国客户在数月前就已下单，贴牌临盆 某品牌鞋，总货值达上百万元，但跟着 关税增加，老美“翻脸”了。

“他们说，产品 贴了专属商标，反正也卖不出去，不如低价平沽。”张文杰非常气愤，“这分明是胁迫，假如我们认了，那才是真的血本无归。”

在关键的承压时刻，“不把鸡蛋放在一个篮子里”的恒久努力，起作用了。比年来，德赛不停在积极转换赛道，对内，2020年起，张文杰组建直播带货团队，入驻电商平台，很快走在国内鞋业贩卖的火线，年贩卖额上亿元。

对外，在迪拜投资建立 分公司，开辟欧洲、俄罗斯等国度 和地区市场。“我们今年 固然说美线下滑了，然则 欧洲线我们增长了差不多百分之三四十阁下 ，另有 南非、另有 中东、另有 东南亚，各个国度 的订单我们都在努力图取。”

对于原定销往美国的产品 ，张文杰筹划“内部消化”，如今正在积极对接京东等平台。他介绍 ，外贸鞋和内销鞋并无本质区别，转换没有本质 性壁垒。“两者材料雷同，临盆 线员工是统一 批，唯一差别的是筹划方面，外贸鞋在外形、色彩 上更迎合 外国的审美，如今我们举行了调解，美线筹划师全部调解到其他临盆 线，临盆 跟国人更适配的鞋品。”

接下来，德赛还将积极发力打造自立 品牌，他坦言：“着实疫情期间 ，我们已经履历了一次商业战，那时间我们就意识到做品牌代工，非常被动，必须做自立 品牌，才能把握话语权。”

除了积极推进 集团内部改革，连日来，张文杰到场了不少温州鞋企的联合集会 以及当局部分集会 ，“听不到太多抱怨，品评辩论 的都是方法。”他说，当局助企纾困的政策已经在路上，鞋企也在积极自救，信赖温州鞋业很快就能缓过来。

据相识，温州鞋革业总体出口比例凌驾30%，其中欧盟和美国位列温州鞋业出口市场的前两名。

记者 许雅晶