如果说物候学是研讨 环境语言的学科，那么跨境也可以被视作是某种层面上的“物候式”业态——它照旧曾经的谁人屈服 游戏，只不过 此次 对屈服 的追求不再局限于价格，更多在于顺应。

自岁首年月 那场由关税激发 的风暴以来，早已扎根美区或正准备大展拳脚的平台便开始建立外洋仓与供应链、发力新市场等动作。这些尚属于“技能性调解”的变化 ，让涉及平台模式的转身更显得雷厉风行。

继4月底全托停滞，商品下架后平台力推的Y2半托管的Temu便是在“大棒”下频繁 调解平台模式的典范。

“打开手机就是刷群刷屏的约请码，寻常找不到的小二运营都在积极布局 卖家加入Y2”，Temu商家刘凯（假名 ）表示。由于模式上由卖家负责头程物流，Temu买手还在部分招商会与暗里 承诺会帮卖家找好靠谱货代。

然而Y2仅仅风光不到两周，出走12天的Temu全托便在辩论懈弛 的情况下，以2.0的全新面貌迅速回归：Temu全托2.0卡了一个BUG，即内地和喷鼻 港外的地域仍享有小包直邮的红利窗口，卖家需提供外洋供应的原产地证实，再经由国内“中转”美区。

前后两次“变脸”，既是Temu曾带领跨境电商全面 步入托管期间的布局 屈服 的折射，也是其开始实验走出小包直邮舒适区的体现——美区尚可钻“原产地”的空子，而欧洲、日本等高增速市场先后透露出将撤消 小额包裹免税的迹象。

Temu须要做的远不然则 “见招拆招”，而是为平台探求新的增加 路径。

“过渡”何须大张旗鼓 ？

“中国速度 ”与供应链造就了全托管这个屈服 呆板，在此之外的平台模式或多或少都受到了亚马逊的影响。TikTok Shop招揽POP商家的当地物流办事 FBT源于亚马逊FBA，前述Y2则能看到亚马逊FBM的影子。

Y2模式的焦点是商家自发货，在承接全托板块流量与保存平台订价参与订价的底子上，由卖家负责自备货发往外洋仓清关的头程，平台负责提供最后 物流与系统 支持。

相较客岁起上线的半托模式Y1，Y2将商家覆盖的链路做了个调转：卖家负责的部分从尾程变为头程，免去了备货外洋仓的环节，以直发的“慢”来消弭商品涨价后造成的库存积蓄，却将颇为辣手 的清关环节留给了商家。

“在Y1底子上推Y2，本身就是为了承接全托清场后的空缺”，一位接近Temu人士表示，“货盘上也和之前全托大差不差，都是小包为主”。

标题是，商家也无法累赘 为平台转嫁出去的清关资本，加之头程需为清关留出时光 窗口而接纳的空运，其不得不钻一下合规的空子——以“包中包”的形式均摊包裹清关资本，这在已往夸张 合规的全托包裹上是看不到的。

尾程方面虽有平台兜底，但费用还须要商家自尊。若因头程清关不畅而耽误尾程时效，客诉资本同样由商家累赘 。

再看贩卖体现，由于 平台自4月起克制了在美的广告 投放，主站流量暴跌。停止5月25日，Temu在美区App Store免费榜的排名已跌出百名开外，直接影响了新模式的订单量。部分商家还在观望，期待流量注入后的销量情况，少数Top Sale日均单量达到30单，只是碍于发货时效，退货率也来到了10%以上。

“依赖全托入场的做Y2，根本上是在给货代赢利”，刘凯表示。不能 否定 的是，省去备货环节也为供应 增加 弹性，“为大卖家提供了一个测品渠道，他们不在意利润，只看销量”。

已往，Temu商家仅需搞定商品供应并备货至国内仓，后续统统环节均由平台负责的全托管让商家成为“甩手掌柜”。海量无出海履历的商家涌入，与Temu在美区大手笔的广告 投放劳绩的流量共振，纵然平台要贯彻价格计谋，涌入的订单照旧让商家“口嫌体正直 ”。

两相比较 ，我们便能理解为何许多加入Y2的商家号令全托回归。自某种角度看，是这些“甩手掌柜”对平台的须要，多过平台对商家的须要。

正因云云，Temu在宣布全托2.0回归后，仍保持 Y2的运营——本质上是半托管的Y2也许不是平台应对“大棒”的终极办理方案，但却是一次对半托管的模式探索 。

供应 侧上，Temu可以通过Y2这项压力测试，在过往吃到平台模式红利的商家中筛选出具备自主 履约本事的部分。需求侧上，Temu也在通过流量倾斜与核价，一步步摸索用户的价敏阈值。

正如部分商家向我们反映的，在Temu美区全托“复生 ”后,同一 个SKU的情况下，Y2不但价格较全托更高，出单也比全托更多。

小包直邮造就了已往5年乃至10年的跨境盛况。Temu作为吃尽尾盘红利的平台，亦率先一步开始转身。

全托才是“权宜之计”

“65+5、55+6、85+3......”，单价与时效被货代们简化成两组数字，接替5月初Temu买手们推广Y2的信息，充斥着商家群聊和朋侪圈。

不论Y2能否接下全托的班，仅自开卷的货代处我们便能感知这一模式的火热程度。反观出走归来的全托2.0则冷清许多——供应 迄今还处于恢复进程 中，前文亦提到，平台流量似乎更多倾斜到了半托板块。

我们了解到，商家自差异买手处收到全托即将恢复新闻 的时光 各不雷同，许多商品链接未曾 恢复，乃至直到5月26日前后，全托的投流入口 方才开放给部分商家。

与Temu不紧不慢的动作相对应的是消耗市场的厘革。广告 投放的克制与商品价格高企，让曾经“Shop like a Billionare”的价敏用户流向本土零售商。根据Consumer Edge的数据，本年岁首年月 多次在Temu购物，但在3、4月没有消耗的用户，开始将消耗转向了 Old Navy、Kohl’s等本土零售品牌。

对于借由全托管模式红利开始出海的商家而言，“非中国制作 ”的原产地证实门槛本就不低，纵然平台专门为部分品牌商品开放绿色通道（百补综合评分），也根本局限于那些具备相当范围 的商家。加之平台流量下滑与标的目的 半托管品类倾斜，一时光 难免让人有些不明以是。

按理来说，在关税辩论一定程度上得以懈弛 的时候，平台应当 捉住时光 窗口找回丢掉 的份额。如SHEIN在美区App Store免费榜的排名便在5月12日后走出了一条上扬曲线，反观Temu则仍旧徘徊在低位。

固然购物一定程度上可被视作高频需求，但在竞争剧烈的美区应用市场，排名与站内流量离不开与之对应的广告 投放，而电商平台的流量更在于差异场域营销对消耗需求的刺激。不少同时在Temu与SHEIN策划的服装商家向我们反映，近来两周开始感触感染 到两个平台的流量差距越来越大。

从某种程度上看，供应 相对单一（服装）且与供应链工厂深度耦合的SHEIN存在剧烈的投流内需。究竟其早在本年1月便以40%的市场份额霸占 美国快时尚消耗榜首，在其他地域市场短时光 内无法消化过剩产能的情况下，上游的工厂不能 空转。

“对Temu而言，我们是卖家，对SHEIN而言，我们是供应商”，前述人士表示。这是两个平台在辩论懈弛 的窗口接纳差异决议的紧张缘故因由。

Temu在这段时光 的守旧姿态 ，以及出走归来却推进缓慢的全托足以反映平台的动向：相较Y2，反却是 全托2.0更像是一种“权宜之计”——纵然全托全量回归，小包直邮的红利也已不再，缺乏低价优势的全托天然难以复现“屈服 ”的神话。

这一点我们也能自Temu与SHEIN近日新推的平台模式区别中窥得一二。SHEIN推出的自主 订价POP店一定程度上存了一层在过渡期保障上游利益的心思，而Temu却在Y2上保存了平台在核价、订价的话语权，哪边探索 意味更重一览无余。

摸出下一张低价牌

一招鲜能吃遍天，自全托管链路跑通引得各方竞相学习 起，我们鲜少看到Temu做出似近期般辘集 的模式调解。

一片紊乱但却是Temu最大利润来源的美区且按下不表，欧洲、日本两大成熟市场接踵 发出的旗帜记号 亦表明，拉动跨境平台在已往两年飞速扩大 的小包直邮以及全托管模式或将成为汗青。而Temu面对的最大挑衅不是在美的份额，而是探索出“下一招”。

一度登顶王座的Temu尚且须要新全托、Y1（半托管）、Y2数管齐下，遑论其他平台。

除了正面承受两层压力的Tik Tok Shop，SHEIN与速卖通均自差异角度开始发力POP自运营，SHEIN方面前文已述，速卖公则 在日前宣布 的外洋618大促通知书记 中提到将全面 恢复美区供应 ，并夸张 优质供应 的差异化。

在靴子尚未落地前，转身POP放开对供应 的收束，无疑显得平台更具备与商家“共度时艰”的意愿。Temu则与之相反，Y2与后续全托的回归，本质上照旧盼望保持 平台在低价上的绝对优势，从而连续剧变前的平台竞争格式 。

纵然Temu在近来一段时光 拿下诸如波兰、巴西等新兴市场的头把交椅，充其量是美区已验证的“全托管下的供应链极致屈服 +广告 投放”模式的延长 。这对于其在利润空间更高的成熟市场的模式探索 并无太大帮助。

不过 ，Temu在模式调解上的转身速度 与其在新兴市场的高速扩大 证实其仍旧保有布局 上的战役 力。本身全托管模式亦可被视作是布局 屈服 向供应链的一种辐射——Y2这项面向供应 的压力测试已经初显成效。

在友商们或高调重返美区或扎进欧洲的当下，作为曾经的众矢之的，越是低谷期间 越须要蛰伏 。

“刺猬知道一件大事，而狐狸知道所有的小事”，只要拿稳了低价这张牌，而今遭受 妨害的Temu会以什么姿态 出现在市局面前，照旧个未知数。