记者丨李惠琳 赵晓晨 编纂 丨陈晓平

10月下旬，伊戈尔美国沃斯堡工场 开业，前来的客户数量，远超董事长肖俊承的预期。

本来 ，他担忧 只能邀请到三四位客户。结果，挂号 找他面临面交流的客户，就有十几位。

“客户们表达的核心信息紧张是一个：现在的市场供给 远远无法满足他们需求，盼望能多些细密互助 。”肖俊承担当21记者专访时回忆。

客户的积极反馈，折射了海外对高风致变压器的茂盛需求。

全球电力需求正强劲增长 ，中国变压器出口量飙升，出海20余年的伊戈尔，成为一大受益者。

这家总部在佛山的变压器制造 商，是一家隐形冠军企业，其八成产能面向海外，尤其运用 于光伏、储能领域的升压变压器，在细分赛道稳居全球前线。

在肖俊承看来，伊戈尔正面临百年未有的机遇，且窗口期异常 短暂，必需 抓机会、抢布局、扩范围 ，他带领团队，已在泰国、美国、墨西哥等多国建厂，扩充产能。

肖俊承有信心，在全球能源生态链中，伊戈尔终将占据一席之地。

全球扩产

眼下，伊戈尔已到抢占市场的关键期。

其主营的变压器，是电力传输、分配 与使用的核心部件，用于调理 交流电的电压，多运用 于新能源、电力传输、工业等场景。

美国及欧盟正鼎力大举推动 电网现代化，能源布局从传统电力向新能源转型，又赶上鼎力大举布局数据中央算力设施，变压器需求大涨。

这一关键装备，欧美必要大批 进口，而中国制造 企业占据主导职位。

海关数据表现，1-9月，中国变压器等电力装备，累计出口金额到达655.96亿元，同比增长 36.33%。

肖俊承向21记者剖析 ，当变压器的需求增长 时，欧美当地产能不足，供给 短缺严重；中国企业在长期出口贸易中，风致和产能持续提升，恰满足了需求。

伊戈尔深耕变压器26年，一直在产业一线，变压器走旺，日渐抢手，范围 也接连高涨。

2020-2024年，其年收入从14亿元增至46.4亿，尤其能源产物为增长 绝对主力，现在贡献七成收入。

营收高增背后，伊戈尔已多次定增募资，提前安排 扩产。

2020年，其募资3.8亿元，建成江西吉安光伏发电并网装备智能制造 项目。2023开始 ，伊戈尔谋划出海投建产能，连续推动 在马来西亚、泰国、墨西哥、美国等地工场 建设。

去年，内部专门订定“5年路线图”，确立下总计谋 ：抢布局、扩范围 、广结盟，向下扎根、向上成长。

最新一次扩产项目，就在10月22日，伊戈尔美国新能源公司Eaglerise Renewable Energy（USA）Inc.，在德州沃斯堡举办 新型智能制造 工场 开业仪式。

自此，其在全球已坐拥14个分娩 基地和5个研发中央。

在海外建厂，肖俊承的考量异常 务实：贴近客户，更快相应需求，办事 当地市场，同时通过当地供给 链建设，规避贸易风险。

欧美市场化程度高，伊戈尔长期深耕，已积累下来异常 好的客户和行业。

按筹划，美国工场 产能根本周全 向当地客户，主攻美国电力配电市场，现在已小批量投产；墨西哥工场 筹划以美洲客户为主，重点分娩 新能源产物，估计 春节前后装备调通。

据肖俊承泄漏 ，其现有产能中，有80%终极流向海外，“部分是直接出口，部分是卖给中国客户，组装成产物也出口”。

明年开始 ，伊戈尔准备加大销售力气配套，鞭策 海外前端市场的落地，扩大范围 。

2024年，其海外直吸收入占比约30%，解决 层盼望，将来能提升至50%。

争先占位

对于肖俊承和团队而言，大手笔下注产能，要承担一定风险。

一个工场 的建设，往往必要两到三年，且伊戈尔的产能布局，往往超前于客户需求，大概存在产能错配。

“大趋势来时，我们对风险的承受度要多一点，要不然凭什么以后 过得比别人好？”肖俊承认为，在大霸术 面前，应当 恰当“猛一点”。

快速布局背后，是其对全球制造 格局的预判。

他认为，“全球区域化”和“当地化”的趋势越来越明显，市场重构窗口期异常 短暂，紧迫感驱使 伊戈尔自动出击。

对标国际“双碳”目的，行业盈余 期至少另有两三年。“眼下两三年扎扎实实做好，背面 的可延续性还是在的。”肖俊承说。

敢于下注的底气，也来自安定 的根本盘。

现在，伊戈尔已渐渐消化光伏领域的价格压力，且凭借数据中央、电力领域等高毛利营业 ，走出低谷。

据最新财报，其7-9月净利7351.49万元，同比增长 123.23%。

“我们一直都是市场化运作，根本比较踏实，投钱也比较务实。” 肖俊承访谈中多次夸张 ，伊戈尔是一家由市场和客户牵引的企业，决议 是基于理性。

以泰国基地为例，明年的订单和排产异常 明白。

肖俊承先容，也有许多客户自动发起股权合资，例如，墨西哥工场 ，就有海外客商盼望成为深度同伴，开展股权互助 。

伊戈尔的新兴营业 ，正高速增长 ，将开释一定产能需求。

比如，受益于AI算力需求爆发，伊戈尔数字中央产物的销售区域，已从国内拓展至日本、美国，开始 办事 众多境外客户。

车载电感等孵化中的营业 ，也开始 爆发。该营业 已进入美系、日系及本土传统和新势力等头部车企供给 链，当前范围 有限，增速则相当可观。

“单点打穿”

肖俊承总结，伊戈尔能率先走到国际市场，紧张基于政策引导下，接近 市场实现对客户需求的敏捷反应，以及中国制造 供给 链的有力支撑 。

伊戈尔在欧美日广设子公司作为前哨，精准捕捉客户需求。

“离得近之后，客户的需求听得较清晰，返来构造和落地解决 方案比较到位，让研发‘瞄着靶心’去射击，成功率高一些。”肖俊承说。

在产物方案端，他奉行聚焦核心行业，制造 爆款、“单点打穿”思绪。

伊戈尔会依托不同运用 处 景，对单一品种举办 纵向垂直拓展，并依托数字工场 的数据积累，迭代算法，保持从大宗原原料 到终端产物的方案最优解。

“保护 客户很不容易，有一款爆款成为他的最优解，这是保持竞争力的核心。”肖俊承说。

比如，运用 于光伏行业的升压变压器，客户提出需求之后，伊戈尔敏捷落处所 案，形成竞争力，在细分领域做到全球领先。

肖俊承估计 ，现在新建工场 若全部 投产，单单运用 于新能源的升压变压器，合计产值将达60亿元；现实产出目的，盼望能占到全球需求的30%以上。

中国强盛的供给 链，已成其出海搏杀的底气。

采访中，肖俊承多次感慨，伊戈尔 “异常 荣幸”，背靠中国日益成熟、高效且可快速迭代的智能制造 体系和供给 链优势。

“客户需求一到，我们探寻解决 方案时，能及时与国内供给 链同频共振，供给 最优解给前线 ，我们的方案能做到及时更新。”

他解释，伊戈尔能将中国工业积累的经验与优势，转化为自身的核心竞争力。

三年前，伊戈尔在吉安建成首个油浸变压器数字化工场 ，其通过5G赋能，可实现完整 体系集成、数字驱动，且基于数据举办 自我迭代。

该项目总承包方，曾落地了国内首家被德国工程师协会承认的干式变压器数字化工场 。伊戈尔吉安工场 的建设，即依托其先辈的技能和团队资本 。

“吉安工场 2022年10月份投产，到2023年下半年，就成为业内的网红工场 ，来访参观的人不停。”肖俊承不无自负。

现在，伊戈尔也将吉安工场 的模式复制到海外，在美国、泰国、墨西哥等地，其均同步投建新升级的数字工场 。

这样，伊戈尔出海，从输生产物，升级为输出整座“数字工场 ”及中国制造 供给 链方案。

肖俊承认为，只要将当地化供给 链做好，中国制造 的最优解方案，不管落到欧美日哪个市场，都可以领先当地偕行。

摔打成长

伊戈尔创建至今，之所以 一直押注出海，肖俊承回顾，是由于“没有选择”和“政策引导”。

1999年，他创立伊戈尔前身“佛山市日升电业制造 ”，紧张从事环形变压器的制造 和销售，多运用 于家用电器、音响和照明装备，只是国内竞争过于激烈。

当时，中国刚摊开 平易近 营企业自营进出口权，伊戈尔顺势决议 出海。

“当时没想太庞杂 ，就是国度 政策引导，我们就往这个方向去了。”肖俊承回忆，首次前去美国参展，他就觉得 外面“天南地北”。

当地家用电气、照明消费范围 巨大 ，中国供给 链又具备成本优势，大有可为。

美国之行后，他敏捷在洛杉矶创建销售公司，随后挺进德国、日本，海外收集 开端成型。

起初，伊戈尔并没有聚焦特定市场。肖俊承调侃，当时团队很灵活，乃至抱有“帮扶亚非拉”的想法主张 ，也踩过许多坑。

2003年，伊戈尔团队把眼光投向孟加拉，在当地买地建厂，分娩 配电变压器，未料，当地环境与预期相差甚远，后又碰到金融危急，国际援建款一直下不来，营业 推动 迟钝。苦撑数年，他不得不封闭 当地的变压器产线。

从此，伊戈尔紧缩战线，将资本 聚焦于成熟市场，从“广撒网”转向“精垦植 ”。

肖俊承认为，伊戈尔成长 的关键节点之一，便是营业 转向欧美日，以发达 国度 的行业客户牵引其成长。

他特意提到与台达、日立的互助 案例。

早年，阿里牵头数据中央巴拿马电源项目，当时台达是主导供给 商，伊戈尔以移相变压器供给 商身份被纳入。互助 进程 中，正是台达的高要求，伊戈尔的方案给力，才得以持续精进，提升一个档次。

“日本客户又把我们虐地‘脱了好几层皮’。后来，日立海外工场 评比时，日本偕行大概只做到75分，我们能到达近90分。”

肖俊承回忆，前期在日本等成熟市场的历练，资助伊戈尔成为日立海外派驻工场 ，后来基于在美国市场的积累，又为当地客户批量供货。

2010年，国内新能源行业鼓起，肖俊承和团队开始 转向内销，当时他专门对准头部超等客户。

“列了几个目的公司，发明 已经错过窗口期，许多客户进不去了。”他回忆，直到突破了第一个超等客户，才慢慢有些转机，且渐渐形成以中国、日本、欧洲、美国为主的四大市场。

有数据估计 ，2023年至2032年，全球变压器市场范围 ，将由4257亿元增至7928亿元。

至11月14日收盘，伊戈尔市值超120亿，目的也异常 务实。后续，其还筹划去 “一带一起”共建国度 去 “广结盟”，拓展客户。

“我们盼望，能在全球生态链中找到本身职位 ，成为它一部分，也赚一部分钱。”

肖俊承说，只要真正踏出去，做好本身，总能看到“天南地北”。

图片泉源：伊戈尔，除标注外