原题目 ：“大夫只负责出镜，剩下的交给运营团队”

记者视察 MCN机构流水线打造“网红大夫”现象

漫画/李海英

“再锐利 的胃病，都不消过分治疗，记好这个药”“治胃病先健脾，牢记 一个小胶囊”……在短视频平台上，身着白年夜 褂的“网红大夫”们正轮替用高度雷同 的宣扬 语保举着同一 款中成药，部分账号甚至在视频下方直接挂上了购物车链接。

随着人们摄生 保健意识的提高 ，医疗科普正成为一些短视频平台的“流量暗码”。然而，《法治日报》记者近日视察 发明 ，其背后隐蔽着一些MCN机构（为内容创作者供给 内容临盆 、运营推广、商业变现等全链条服务 的构造）经心设计的商业变现链条。这些机构批量孵化“网红大夫”IP：点赞上万的科普视频，大概出自不懂医术的“专职写手”；而一些有平台认证的“权势巨子”大夫，实则是被运营公司利用的“摆拍演员”。

“网红大夫”流量背后，毕竟是怎样 一条利益链？

剧本 拍摄全包揽

“大夫只负责出镜，剩下的交给运营团队。”曾担当某医疗类MCN机构运营职员的陈清（化名）直言不讳 。

她的工作涵盖了撰写剧本 、拍摄剪辑、产出相符 平台调性的内容；设计引流路径，如私信互动、表单预约等，将线上流量转化为埋伏客户咨询，终极协同销售团队完成“内容曝光”到“业绩达成”的营销闭环。

“一样平常更新的视频选题、剧本 内容都是运营团队制定，大夫照着念就好。”陈清说。

某医疗计谋 咨询公司合伙人赵先生指出，大夫IP重要分为名医、普通大夫及以医美为代表的偏消耗医疗大夫，核心目的均为“导流”——扩年夜 宣扬 、提高 作 名度以获取更多流量和患者。

北京某三级医院办公室工作职员李女士 也证明，一些大夫和医院存在“外宣”诉求，有的医院甚至创建相关部门，追求口碑和影响力。

而MCN机构筛选互助大夫有其明确标准。

陈清负责过3个大夫账号的内容临盆 与业绩转化，她将这一标准总结为四年夜 要素：资历、案例、共同度、体现力。资历是重要背书，在公立三甲医院任职且拥有主治医师职称的大夫最受青睐。

“当下短视频平台管控严酷，仅三甲医院在职大夫可获‘黄V’认证，未认证账号宣布 医疗内容限流严峻，播放量常低至几十。大夫掌握的典范 手术案例是MCN机构考量的另一个方面，丰富的案例是内容素材库，便于编辑为图文视频，话题性案例更是埋伏爆款。”陈清说，大夫的共同度与体现力则影响账号打造服从，共同度高的大夫沟通服从高，面对镜头能说会道最好，不可就多拍素材，后期剪辑解决。

记者视察 发明 ，MCN机构针对大夫IP运营推出了多种互助模式：

——纯代运营模式。大夫或其背后的第三方机构与MCN机构签订月度服务 协定 ，按约定支付费用，换取账号代运营。

记者以大夫身份联系了名为“××康健”的医疗类MCN机构，在对方发来的大夫代运营服务 报价单里，他们供给 的“康健黄V账号代运营”服务 包括账号筹谋与内容制作，涵盖从IP人设搭建到剧本 撰写、现场拍摄、视频剪辑的全流程运营路径，更新频率为30条/月，报价为7000元/月/大夫；若大夫自行录制素材，无需机构帮助拍摄，则可按交付数量100元/条结算，互助周期1个月起步。

——底子服务 +分利模式。MCN机构收取较低的底子服务 费，待账号引流并接到商业推广后，按约定比例分成。

——纯分利互助模式。MCN机构主动寻觅高潜力大夫（尤其是三甲医院的着名大夫），承担全体 运营本钱并支付底薪，大夫无需付费，账号成型后按商单业绩分成。此模式下MCN机构因承担前期风险，后期分成比例更高。

孵化账号有模板

多名大夫IP运营职员告诉 记者，打造一个粉丝量几千至几万的“网红大夫”，对MCN机构而言已是可复制的流水线作业。

“大夫IP孵化运营方案”“大夫IP打造秘籍”……在某电商平台上，大夫IP运营教程售价从1元到几十元不等，最热门的商品已售超100件。

记者点进课程售价为1元和19.9元的两家店铺，咨询卖家课程详情，获得 雷同 的复兴：“这是从0到1起号和落地实操课程，具体课程目次请看详情页。”记者对比两家店商品详情页的课程目次，发明 一模一样。

记者下单售价为1元的课程后，对方发来课程链接。打开课程，内里是名为“大夫IP打造，新媒体矩阵”以及“大夫IP五步破圈”的两个文件夹，每个文件夹里有20多个单个时长在5分钟以内的视频。

主讲人郁响（化名）自称上海头部医疗短视频MCN机构创始编导，曾“多次从0到1搭建某短视频平台医疗IP，认识平台算法及规则 ，累计帮助50多名大夫打造个人IP，涵盖中医科、耳鼻喉科、骨科等多范畴”。

“打造一个‘网红大夫’账号，要依照三阶段运营轨则 ——起号期、过渡期、稳按期 。”郁响先容，起号期，直接对标近30日内短视频平台医疗类热门内容，复刻选题和情势；过渡期，运营策略从蹭热门向科普输出过渡，在热门更新中融入专业科普，稳固流量并造就黏性粉丝；稳按期 ，坚持 更新频率，环绕 专业范畴构建内容矩阵，如科普解说、病例分享等。

内容筹谋则依照“找热门、找需求、找共鸣”公式。郁响说，“找热门”即对标时卑鄙行的话题，联合专业知识拍摄视频；“找需求”则是从粉丝提问、行业内常见的咨扣题目获取灵感，诸如“脾胃虚的孩子多吃什么好”“肾虚腰疼要补肾，用右归丸还是左归丸”；“找共鸣”则是经心遴选 情绪共鸣点。

有业内人 士告诉 记者，一些MCN机构通常会避免原创，而是通过蹭热门快速获取初始曝光，积累流量。“什么有热度就做什么，好比涉性话题、擦边软色情等。”

科普时夹带广告

这条“网红大夫”流水线的终极 目的是变现。

记者以品牌方身份联系某医疗类MCN机构，被拉入互助群并收到一份“大夫背书授权报价单”和“大夫达人报价单”。

“大夫背书授权报价单”详列六类互助及分级订价：电商肖像授权、梯媒（电梯媒体）视频授权、交际媒体/私域授权、线下运动、品牌方科普直播（60分钟）、营销节目次制。代价依据医院（天下TOP100、着名三甲、普通三甲）和职称（主治、副主任、主任医师）浮动。例如，天下TOP100医院主任医师电商肖像授权费高达7.2万元一年。

“大夫达人报价单”则列出该MCN机构互助的400多名覆盖多个短视频平台、交际平台的“网红大夫”。推广报价基于粉丝量分档，粉丝10万左右的大夫，单条20秒至60秒软植入视频报价普遍过万元。据记者统计，各平台加在一起，该MCN机构至少与400多名“网红大夫”开展互助。

该MCN机构工作职员告诉 记者，近期平台管控趋严，大夫账号不能直接带货或主页挂链接，产物推广只能隐晦提通用名，软植入科普视频中。

记者收到的示例显示，看似普通的妇科科普视频，文案带着“好物保举”标签及具体药名，批评区首条为工作职员小号宣布 的商品图。

除线上推广外，“导诊”服务 是另一年夜 变现渠道。有医疗类MCN机构宣称，其代运营账号“视频+直播均匀线下门诊导流400多人/月”。

业内人 士指出，当一些MCN机构过分追求流量与变现，大夫IP的打造已然变味。

陈清视察 到，很多大夫难以辨别哪类机构能真正帮其运营好账号，这导致同质化内容泛滥。而一些纯商业导向的机构使用大夫不懂新媒体的特色 ，制作 年夜 量吸引眼球但质量存疑的内容。

北京某三甲医院一位不肯具名 的儿科大夫告诉 记者：初期为解答患者迷惑尝试周播，年夜 多时间是做完手术或就诊完急遽上播。粉丝增多后，海量私信和疾病咨询难以复兴。其后 多家运营公司联系其谈互助，模式就是他们接受账号，负责选题、剧本 、剪辑、复兴，其只用出镜说话 。

“我最后谢绝 了邀请，不想被‘控制’。很多机构终极目的是使用大夫赢利，而非做好科普。签了合同大概更‘身不由己’。”这名儿科大夫坦言，普通大夫受限于工作强度，日更视频几乎是极限，只有互助大夫才能高频更新。终极他因无法坚持 更新，账号渐渐“废掉了”。

泉源：法治日报