茅台又搞年夜 动作！6 月 29 日，1L 装飞天茅台在 i 茅台上线，引诱 价 3799 元，相当于每毫升 3.8 元。本认为 会引发抢购潮，效果线下门店标价 3620 元任意买，接纳商开价 3200 元收，连电商平台都跌破 3300 元。这毕竟是怎么回事？茅台的 “公斤装” 为何卖不外 “500ml”？

一、按公斤卖的茅台，价格倒挂了

上海黄浦区的茅台专卖店，货架上一排 1L 装飞天茅台格外显眼。记者随手拿起一瓶，标签上的 “3799 元” 引诱 价格外醒目 ，但旁边的价签却写着 “3620 元”。伙计小张一边擦拭货架一边说：“现在买这个最划算，比官方渠道便宜 179 元，而且不用抢。”

更让人不测的是，有消费者在 i 茅台抢购后，在闲鱼上发帖 “原价转 1L 茅台”，效果下面清一色复兴：“3200 收，能出吗？” 第三方平台数据表现，现在 1L 装批发价仅 3300 元，比引诱 价低了近 20%。而同样在这家店，500ml 装飞天茅台售价 2100 元，折算每毫升 4.2 元，比 1L 装还贵，却依然有顾客整箱搬。

二、为什么 1L 装卖不外 500ml？

1. 场景决议 需求：送礼要成双，自饮求实惠

在南京谋划烟酒行的王老板，每天都要接待几十位顾客。他告知 记者：“买 1L 装的基本 都是自己喝，比如朋友集会带一瓶，年夜 概家里囤着逐步喝。但如果 送礼，90% 的人都会选 500ml 装，两瓶配个礼盒，面子又祥瑞。”

白酒行业剖析 师蔡学飞指出，酒类消费高度依赖场景。500ml 装的外交属性更强，无论是商务宴请照旧节日送礼，两瓶搭配更相符 传统礼仪。而 1L 装更恰当自饮或小型集会，目标客群相对局促。

2. 渠道库存积压：经销商抛售，价格雪崩

成都某经销商堆栈里，聚积 如山的 1L 装茅台落满灰尘。负责人李总无奈地说：“客岁囤了 200 箱，本认为 能赚一笔，效果现在每瓶亏 500 元都没人要。” 据他透露，现在天下经销商库存普遍凌驾 6 个月，而 500ml 装因为流通快，库存压力相对较小。

这种现象的背后，是茅台渠道系统 的深度调解。已往几年，经销商为了拿到 500ml 装配额，被迫年夜 批 囤积 1L 装等非焦点产品。如今 500ml 装价格下跌，经销商为了回笼资金，不得不低价抛售 1L 装，形成恶性轮回 。

三、茅台价格下跌，是行业隆冬照旧短期调解？

1. 消费降级冲击高端市场

北京白领小李近来发明 ，公司聚餐时，原来标配的飞天茅台换成了五粮液。“现在年夜 家 更务实了，毕竟经济环境欠好，没需要 打肿脸充胖子。” 这种变化在高端白酒市场尤为明显。据统计，2025 年上半年，500ml 飞天茅台的礼物需求同比下降 30%，而自饮需求仅增长 5%。

2. 投机资金撤离，价格回归理性

深圳一位资深酒商张哥，见证了茅台价格的年夜 起年夜 落。“前几年炒茅台比炒股还火，有人囤了几十箱等着涨价。现在好了，价格跌回 2000 元以下，投机的人都跑了。” 数据表现，2025 年以来，飞天茅台批发价累计下跌近 20%，接纳商的报价更是一天一个价。

3. 行业洗牌：茅台神话还能连续吗？

面对价格倒挂，茅台也在积极应对。一方面加年夜 直销渠道投入，i 茅台的销售 额占比从 2023 年的 15% 提升至 2025 年的 30%；另一方面推出生肖酒、文化酒等差别化产品，试图解脱 对 500ml 装的依赖。但剖析 师肖竹青认为，茅台需要 重新 定义 产品价值，“不能再靠稀缺性讲故事，要让消费者真正感受到品格 提升。”

四、消费者该怎样选择？

1. 自饮选 1L 装，性价比更高

如果是自己喝，1L 装确切 更划算。以 3620 元的线下价计算，每毫升仅 3.62 元，比 500ml 装便宜 14%。而且 1L 装容量年夜 ，适百口 庭集会或长期储存。

2. 送礼选 500ml，面子更重要

如果是送礼，500ml 装依然是首选。虽然单价更高，但两瓶搭配礼盒更显档次，而且市场承认度高，转手也更轻易。

3. 投资需谨慎 ，理性对待价格波动

对于投资者来说，现在抄底茅台需三思。业内人士提示，短期内茅台价格仍有下行压力，尤其是 1L 装等非焦点产品，大概继承下跌。长期来看，跟着 消费需求的规复和茅台的渠道改革 ，价格有望渐渐企稳。

总结：

价格倒挂根源：1L 装因消费场景受限、渠道库存积压，价格跌破引诱 价；500ml 装虽价格下跌，但仍有外交属性支持。

行业趋向 ：高端白酒市场从投机转向理性，茅台需通过产品立异 和渠道改革 重塑价值。

消费发起：自饮选 1L 装，送礼选 500ml 装，投资需谨慎 。

你觉得茅台 1L 装将来价格会涨返来吗？欢迎在评论区留言评论辩论 ！