10月26日，宗馥莉回归娃哈哈后的第一个周末，其叔叔宗泽后旗下宗盛系品牌“娃小智”启动全国招商。在这场“娃哈哈”商标风波下，“娃小宗”暂缓推出，“娃小智”激进招商，叔侄的比较 愈演愈烈。保证金回款、联销体协议签订、新客户签约……宏胜系下达贩卖使命的关照也印证着，拿回“娃哈哈”授权的宗馥莉，只管宏胜系有多年积累的家底，但面临多线作战，在年终业绩冲刺的压力下也稍显疲态。手握“真金白银”的经销商体现，正在“娃小智”和“娃哈哈”间犹豫。更况且，农夫山泉、怡宝等竞争对手 已经虎视眈眈。2024年娃哈哈有过高光时候，今年能否达到500亿元营收，需要打个问号。

各退一步：宏胜系“娃小宗”暂缓推出

在被公布启用仅41天后，新品牌“娃小宗”就被叫停。

近日，多家媒体从娃哈哈差别地区经销商处证实，宗馥莉所控股的宏胜系哀求 经销商打款缴纳保证金的同时，还明白来岁继续贩卖“娃哈哈”品牌产物。

宗馥莉已经辞去娃哈哈团体法定代表人、董事及董事长等职务，仍继承父亲宗庆后留下的29.4%股份，为公司第二大股东，在娃哈哈团体内部有相当的话语权，现在是以宏胜饮料团体总裁的身份行事。

种种迹象表明 ，宗馥莉的请辞，或因商标使用“不合规”，因此想另立门户，谋划“娃小宗”。在娃哈哈团体大股东仍是国资的情况下，“娃小宗”的暂缓推出，在外界看来更像是多方力量博弈下，各退一步的结果。

娃哈哈长春经销商向北京商报记者体现，之前曾在“娃哈哈”和“娃小宗”之间犹豫过，不敢打款。

现实上，宏胜饮料团体起初为娃哈哈的代工场 ，2007年被宗馥莉担当后，逐渐发展 为以饮料为主业，涵盖饮料上游财产链配料生产、高端装备制造、印刷包装等，供给 饮料生产全财产链办理计划 的企业。从股权关系来说，娃哈哈团体与宏胜饮料团体并无交集。

着名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在担当北京商报记者采访时体现，外貌上宗馥莉临时平息风波，实则暗藏隐患，国有资产风险未消。娃哈哈仍有国资持股，此前宗馥莉方曾谢绝 支付 商标使用费，且宏胜作为代工方把握订价权，若两边未明白利润分配 、商标授权费用等焦点规则，大概因长处倾斜引发国有资产流失争议；二是商标授权根基不稳。当前使用答应更像临时妥协，而非长期共鸣 。“娃哈哈”商标归属团体，转让或长期授权需全体股东赞成 ，此前宗馥莉鞭策 商标转让未果，未来若股东立场不合 ，商标使用权限大概再生变数。

“宗盛系”携“娃小智”启动招商

10月23日，在宗馥莉拿回“娃哈哈”商标使用权的同一天，其叔叔宗泽后的品牌“娃小智”战略启动暨全国招商前瞻宣布 会在杭州举办 。只管娃小智董事长、星店联合创始人兼董事长吴坚想尽力撇清与娃哈哈的关系，但相似的名称、高度重合的产物线，“娃小智”仍被外界解读为对“娃小宗”的围剿。

据“娃小智”公众号介绍，其前身是大理宗盛智能科技有限公司。娃小智食品 （杭州）有限公司向上股权穿透显示，其股东信息中，杭州宗诚投资管理合资企业（有限合资）占股40%，贵州娃茅酒业团体有限公司占股40%，杭州星光城市发展 团体有限公司占股20%，前两家公司的实控人均为宗泽后。宗泽后实控的贸易体系被称作“宗盛系”。

从时间线上看，娃小智食品 （杭州）有限公司的名称变更碰巧 在“娃小宗”被公布启用后不久。从“娃小智”的产物体系来看，重要分为AD钙奶、矿泉水、椰子水、八宝粥、自然水、茶饮料等几大类，此中AD钙奶、八宝粥等与“娃哈哈”品牌旗下经典款雷同。

“娃小智”传播鼓吹 要走出一条与娃哈哈完全差别的新斲丧道路。北京商报记者从“娃小智”招贩子员处获悉，其产物“配方和娃哈哈一模一样，但代价比娃哈哈低”。“娃小智”公众号还披露，现在已有12个生产基地，已签约超150家客户，贩卖总额50亿元。

在10月26日举办 的“娃小智”全国订货会上，矿泉水、经典AD钙奶、羽衣甘蓝一袋沙拉、桂圆莲子八宝粥、坚果盲盒等5款产物悉数表态。据此前公布的招商政策，“零保证金、首次 拿货3万元、累计采购10万元即可获得 地区独家代理 权”。

大考验：内忧外祸的娃哈哈

以宏胜总裁身份回合并 连续“娃哈哈”商标使用，宗馥莉的大考并未结束。随着年终业绩冲刺的到来，以及签订来岁的联销体协议，宗馥莉的“宏胜系”能否顺利 实现过渡？

近期，还有媒体获取了“宏胜系”旗下公司宣布 的关照，关照显示当前阶段贩卖工作聚焦“两大焦点”，一是为保证金回款时效，哀求 经销商本周内必需 完成保证金回款；二是下周将签订2026年联销体协议，明白协议焦点内容为娃哈哈产物贩卖，且设置严酷准入规则，未按时足额缴纳保证金的客户，将被谢绝 签订协议、终止现有互助，且不答应从新 开户。

竞争对手 不会给宗馥莉和娃哈哈以喘息之机。北京商报记者留意到，随着“双11”临近，农夫山泉增加了直播带货的频率，线上直播间内推出买两张“自然水水卡”送电火锅 的运动，以及水溶c、茶π、维他命等产物小规格尝鲜装。

中国食品 财产分析师朱丹蓬体现，“宗庆后过世之后，娃哈哈履历了多波内乱?，全部 行业竞争也进一步加剧，让娃哈哈的团体贩卖备受挑衅和压力。未来如何连续娃哈哈品牌以及保证各方的长处，这是宗馥莉回到娃哈哈后亟须办理的困难和课题。团体去看，娃哈哈要规复到2024年的高光时候非常 难”。

詹军豪也认为，经销商信任裂缝难补。“娃小宗”退场源于经销商拒缴保证金的阻力，即便规复使用“娃哈哈”品牌，前期激进调整已动摇渠道信心。若后续政策再重复 ，或未给出稳定谋划答应，经销商大概转向竞品，加剧渠道流失风险。

不外，中国的饮料市场充足大，不管是选择“娃小宗”照旧“娃小智”，有的经销商已经为了来岁的业绩开始招兵买马，增加冰柜的投放，对于斲丧者来说未必不是好事。

北京商报记者 孔文燮