潮新闻 客户端 记者 王静 通讯员 金鹏

六年前，温州人余永久来义乌淘金。在尝试过塑料刷、剃毛器等产品 后，余永久意识到义乌小商品的同质化竞争异常激烈，没有代价上风几乎很难驻足。

“不管线上还是线下，没有工场 资源就没有代价上风。就算建了工场 但是产品 格量不过 关，同样没有交易。”余永久追念道。

义乌号称“世界小商品之都”，在这方1105平方千米的地盘上，分娩 、贩卖着收纳盒、塑料玩具等各类小商品。有数 据显示，仅义乌国际商贸城就有7.5万个市肆，贩卖的单品超过210万种。但由于塑料制品的分娩 门槛不高，义乌小商品很早就迈入了以代价竞争为焦点的同质化竞争阶段，多年来本地商家在连续走低的利润中苦撑。

这其中就包括余永久。继塑料刷、剃毛器之后，他还尝试过除螨仪等产品 ，但都没有溅起太大水 花。目击 身边同行一个个关失落 店铺脱离义乌，余永久也一度萌生退意。

直到客岁三月，一款在拼多多热卖的卷发棒才冲破僵局。在余永久的记忆 中，这款产品 一经上架，日销量很快就突破 了两千单。“旺季一天能卖四五千单，就算淡季一天也有一两千单。”他说，这款卷发棒仅开模本钱就高达七八万元，是义乌通例百货的三四倍。昂扬 的前期投入让不少同行望而却步，也让卷发棒的热度延续至今。

除了余永久，近两年在新电商拼多多扶持下，义乌本地还出现 了一批90后、95后的新生代老板，他们以产品 创新筑起了行业壁垒，将几十元的小商品做成了千万元的大交易，也给成长 了三四十年的义乌小商品行业带来了新气象。

在拼多多卖百货，95后厂二代年销千万

从义乌国际商贸城动身 ，向东沿商城大道驱车二异常 钟，便来到赫赫著名的廿三里街道。廿三里街道是义乌小商品经济的发源地之一，义乌人“鸡毛换糖”的商业传奇便诞生于此。

95后张小杰的新工场 也在此处，早在十年前他就嗅到了电商机遇，靠着收纳盒、垃圾桶等小物件吃到了一波红利 。没承想，两年后网上的义乌工场 店如雨后春笋般出现 。“一个垃圾桶我卖八块钱，别人就卖七块五，就是这么赤裸裸的竞争。”他说，这导致张小杰的日销量从一万单跌到了两三千单。

算起来，张小杰也是“厂二代”：父母 做了多年的工场 交易，靠着塑料衣架、垃圾桶，养活了十来人的小团队。只是随着同质化竞争加剧，工场 范围 日渐萎缩，早在2015年张小杰就意识到将“无班可接”，是以 不得不选择创业。

及至2020年，张小杰发明 附近台州的日用百货开端 在拼多多发作。差别 于义乌，台州小商品更注意小微功能 创新，售价也更高。据他追念，一款折叠柜被做成双开门设计后，售价从五十多元涨到了近两百元。“有台州同行一天能卖好几千单，每天流水就有四五十万元。”

抱着碰运气 的心态，张小杰开端 重点押注拼多多，并徐徐从颜色 、外不雅观 、款式对义乌小商品进行改良。在这一过程中，他留意到平台的流量也在变多。好比，张小杰曾研发出一款防溅盖，能有效避免食品在微波炉加热时溅油，仅仅三四天时光 产品 日销量就到达了三四千单。

张小杰研发的防溅盖、冰格等产品 成为拼多多的热销品。 金鹏/摄

“针对新产品 ，平台会提示 哪些是机会产品 、潜伏产品 ，并相应加大流量扶持，所以我们能一步步跟着指引去做调整。”摸清门道后，张小杰开端 对厨房、收纳、家清等更多产品 进行改良。

为了办理冰块脱模难等题目，张小杰和团队历经三个月研发出一款按压式冰格，产品 一登陆拼多多日销量就到达了六七千单，热度连续半年之久，这带动张小杰拼多多店铺的年贩卖额突破 了六千万元。

可惜的是，半年一过，张小杰就发明 义乌有十几家工场 在分娩 雷同冰格，冰格的代价也从19.9元降到了6.5元。这也让张小杰意识到，只有抬高竞争门槛，义乌小商品才能真正避开同质化竞争。

引入新工序，新生代修建 行业壁垒

总结同质化竞争的根源，张小杰以为义乌小商品大多为塑料制品，分娩 门槛低。他算过一笔账，工场 大多设在农村自建房内，年房钱 不过 三五万元，而一两台注塑呆板的本钱也只有十来万元，算下来前期投入不过 二十万元。“有间门面房、两台注塑机，再招三五个人就醒目。”

余永久的看法雷同。在产业带摸爬滚打二十多年，他以为只有分娩 门槛足够高，商家才能避开无效竞争。很快地，一款长青款卷发棒就印证了他的想法。

客岁3月，余永久发明 旗下一款卷发棒在拼多多迅速发作。“量起得很快，在三四月这种淡季一天也能卖一两千单，一到下半年就直接飙到了四五千单。”更重要的是，市面上没有跟风产品 ，卷发棒是以 成为全年大爆款。

剖析 原因，余永久表示通例塑料品的开模本钱不过 两万元，而卷发棒的本钱高达七八万元，仅这一项就把许多人挡在了门外。“并且 卷发棒这种产品 许多义乌工场 还做不了，只有深圳、温州才有开模工场 。”

嗅到商机后，余永久决定一鼓作气。客岁7月，他拉来表哥合伙 办起工场 ，首批两千多万投入后新工场 很快落成。在本钱上风的鞭策 下，余永久当年在拼多多卖失落 了40万根卷发棒，带动店铺贩卖额突破 四千万元。

在拼多多扶持下，余永久客岁卖失落 了四十万根卷发棒。　　金鹏/摄

1994年金鑫东出身 于“世界木雕之都”浙江东阳市，他的计谋是引入木质材料拉长工序，从而拔高分娩 门槛。据他描述，塑料制品大多一体成型，比拟 之下木制品则需要经过 开料、打坯、打磨、抛光及上蜡五道工序，工艺更为繁芜 。

这一计谋很快经过过程 了市场验证。客岁9月重点投入拼多多后，金鑫东仅用两周时光 就让一款五爪鹿角梳成为全网爆款。单品日销量突破 三千单后，他还一口气包下了三座工场 的产能。“平均下来，每座工场 每天能制作五千把梳子，都在给我们供货。”

谈及计谋奏效的原因，金鑫东坦言离不开拼多多对新质产品 的扶持。“早在2017年我就在平台做交易，说实话当时候实惠的小物件流量大，但是客岁木梳这种带手工元素的产品 明显就更好卖了，我也算是吃到了平台红利 。”

吃到红利 的并非金鑫东一人。客岁以来，拼多多推出“新质商家百亿扶持筹划”，对具备产品 和技能创新能力的新质商家，提供从产品 、贩卖、仓储到供应链在内的全方位扶持。本年4月，平台“千亿扶持”出台落后 一步扩大了扶持范围，扶持对象从产业带的头部商家进一步延长 至中小商家。

对此，余永久同样感触感染 深刻。据他剖析 ，卷发棒之所以在客岁发作，也是踩中了拼多多的风口。“市面上许多卷发棒都存在利用难、卡头发等题目，但是这款卷发棒可傻瓜式利用，很容易上手。”其余 ，比力 市面上动辄数百元的大牌卷发棒，三四十元的代价上风也更明显。

借力新电商风口，小商品也能做品牌

在每年卖失落 40万根卷发棒后，余永久又有了新想法，他想借拼多多打造本身的品牌。

“说到底，做了卷发棒工场 还是有竞争。但有品牌就差别了，就变成了本身跟本身比。”现在，他正申请拼多多黑标授权。而黑标的门槛之一，就是贩卖额。为此，余永久正积极扩大工场 范围 ，并有望在本岁尾 将工场 面积扩大至一万平方米。

据他估量 ，新工场 落成后将带动拼多多店铺的年贩卖额突破 两亿，是客岁的五倍。从本钱角度剖析 ，这也将进一步扩大余永久的本钱上风。“贩卖额变成五倍后，卷发棒的分娩 本钱至少能低落3%，我就可以赚这部门钱。”余永久说。

卷发棒在拼多多热销后，余永久开办了卷发棒工场 。　　金鹏/摄

拿到黑标授权同样是张小杰的目标。但在他看来，黑标不但意味着登上百亿补贴实现发作，更是线下机会的敲门砖。“我不是纯真 想做一个线上品牌，而是想把产品 卖到商超、展会等线下渠道，做成一个全渠道品牌，这样就能进一步甩开同行。”

他的想法始于一次展会经历。客岁5月的义乌电商百货展刚一揭幕 ，一批面生的采购商就挤满了张小杰的展位。最初他很怀疑 ，但没多久张小杰就想明白了，原来这些人都是拼多多的熟客。“在拼多多买多了，他们对我们的公司和产品 就认识了，所以就直接在展会上采购。”这也让张小杰意识到，在拼多多积累的名气也很容易迁移到线下。

同样是在客岁，张小杰留意到拼多多开端 清退一批品牌授权店，并鼓励 商家策划自主 品牌。瞅定时机，张小杰迅速在厨房、收纳、家庭干净三个赛道结构了独立品牌，并积极申请平台黑标。

本年4月，拼多多推出“千亿扶持”筹划，拟在未来三年投入千亿资源包，助力产业带的商家新质转型，打造新质品牌，包括张小杰、余永久在内的义乌商家率也先获得 平台扶持。张小杰和余永久都估量 ，最快本月将拿到第一个黑标授权。

进入7月后，卷发棒的贩卖旺季也即未来临，余永久开端 将重心放在了工场 。看着加班加点的工人，他难免感慨 五六年前想要放弃的时候，“小到我们这些商家大到义乌小商品行业，实在都是在新电商的风口里重生的”。

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